Yrityksen asemoitumisen vaikuttavat tekijät

Yrityksen sijoittaminen on brändimenestyksen kannalta ratkaiseva tekijä. Se määrittelee ei vain yrityksen kuvan, vaan myös sen havainnon mahdollisten asiakkaiden ja työntekijöiden taholta. Tässä oppaassa pysyt ajan tasalla eri sijoittamisen näkökohdista ja saat arvokkaita esimerkkejä, jotka auttavat sinua terävöittämään omaa brändiäsi.

Tärkeimmät havainnot

• Tavoiteryhmän selkeä määrittely.
• Design vaikuttaa havaintoon.
• Asema ja arvopohja vaikuttavat suuresti.
• Palvelujen laajuus ja erikoistuminen ovat keskeisessä asemassa.
• Skaalautuvuus on kasvun kannalta ratkaisevaa.

Askel askeleelta -opas

1. Tavoiteryhmän selkeyden vakiinnuttaminen

Tavoiteryhmän selkeys on ensimmäinen perustava askel yrityksesi sijoittamisessa. Jokaisen vuorovaikutuksen yhteydessä, oli se sitten verkossa tai offline-tilassa, tulisi olla heti tunnistettavissa, kenelle tarjouksesi on tarkoitettu. Kuvakieli, värien valinta ja tekstimuotoilu on toimittava harmonisesti yhdessä. Esimerkiksi vuonna 2017 ano.de -verkkosivusto ei ollut kovin havainnollinen tavoiteryhmänsä suhteen, kun taas yksi asiakkaamme kykeni kommunikoimaan selkeitä viestejä tiiviin designin avulla tehokkaasti.

Tavoiteryhmän tulee näkyä tarjouksessasi ja heidän tulee kehittää kuuluvuuden tunne. Erityisesti digitaalisessa maailmassa on tärkeää, että verkkosivustosi tai alustasi välittää viestin välittömästi.

2. Design tärkeimpänä sijoittamisen tekijänä

Yrityksesi design on enemmän kuin pelkkä estetiikka; se on suora viestinnällinen tekijä. Pohdi, mitä tunteita ja assosiaatioita haluat herättää designillasi. Esimerkkinä tästä on rakennusalueen verkkosivusto, jossa design oli suunnattu ylelliselle, arvokkaalle ilmeelle, toisin kuin alun perin perheystävällinen lähestymistapa, joka hylättiin asiakkaan toimesta.

Hyvät designit voivat visuaalisesti välittää yrityksesi arvot ja niiden tulee sopeutua kohdeyleisöön. Verkkokaupan tai myymälän tarjousrajapinnassa on selkeä yhteys hinta-havaintoon ja designiin.

3. Aseman ja arvopohjan määrittäminen

Nykyään sijoittaminen liitetään usein elämäntapaan ja arvoihin. Yritykset, joilla on selkeä missio, puhuttelevat kohdeyleisöään emotionaalisesti. Tämä yhteys voi olla ratkaiseva, kuten Bionade tai Applen esimerkit osoittavat.

Kiinnitä huomiota siihen, miten yritysarvosi viestit ja minkä viestin haluat maailmaan tuoda. Kenellä on vahva arvo-ohjaus, voi saavuttaa korkean aseman, joka tekee kestävän vaikutuksen kohdeyleisöön.

4. Palvelujen laajuus ja erikoistumisstrategia

Mieti, mitä tyyppisiä palveluita tai tuotteita tarjoat ja toimitko erityisellä toimialalla. Sijoittamispäätökset tulisi vaikuttaa myös tarjouksesi laajuuteen: Tarjoatko monenlaisia palveluita vai keskitytkö yhteen ydinosaamiseen? Mitä selkeämmin sijoitut, sitä helpompi kohdeyleisön on löytää ja valita sinut.

Tilanne, jossa meidän toimistona piti nopeasti määritellä, haluammeko erikoistua verkkokauppaan vai pysyä yleisesti, oli haastava. Painopisteen asettaminen ydinosaamiseen on omat hyötynsä ja haittansa, ja oikea valinta voi vahvistaa yritystäsi huomattavasti.

5. Liiketoimintamallin skaalautuvuus

Ajattele sijoitusstrategiaa kehittäessäsi yrityksesi liiketoimintamallin skaalautuvuutta. Miten voit laajentaa tarjontaasi ilman että resurssisi kasvavat eksponentiaalisesti? Digitaaliset liiketoimintamallit, jotka perustuvat käyttäjälisensseihin tai palveluun tilauksina, tarjoavat paljon enemmän joustavuutta kuin perinteiset, resursseja vievät liiketoimintamallit.

Mieti, miten voit suunnitella palvelusi niin, että kasvaessasi vaivat eivät kasva samassa suhteessa. Tämän avulla voit pysyä kilpailukykyisenä myös tulevaisuudessa.

Yhteenveto

Yrityksesi sijoittaminen on monimutkainen, mutta äärimmäisen tärkeä aihe. Tavoiteryhmän selkeydestä designiin ja arvopohjaan, sekä skaalautuvuuteen, sinun on tarkasteltava kaikkia näkökohtia menestyksellisen brändisi luomiseksi. Anna näille vaikuttajatekijöille riittävästi huomiota, jotta asiakkaasi havainnoivat sinut kestävästi.