Qu'est-ce que le headhunting et que fait un chasseur de têtes

Le manque de main-d'œuvre qualifiée devient de plus en plus un problème. Même si actuellement le chômage augmente à nouveau en Allemagne, il y a toujours un manque surtout de travailleurs qualifiés. Selon une étude de Korn Ferry, le déficit mondial de talents pourrait atteindre 85,2 millions de personnes d'ici 2030, entraînant des pertes potentielles de revenus de 8,452 billions de dollars américains. Cette tendance est observable dans tous les secteurs d'activité, de la technologie et de la finance à la santé et à la production.

L'aggravation de ce manque met les services du personnel interne face à un défi qui peut parfois être substantiellement dangereux pour l'entreprise. Les responsables du recrutement ne parviennent souvent pas à trouver rapidement des spécialistes qualifiés. Dans de telles situations, les entreprises se tournent vers les services de chasseurs de têtes.

Malgré les coûts élevés des services des chasseurs de têtes, cela reste un investissement nécessaire pour de nombreuses entreprises. Si une entreprise ne peut pas croître en raison de l'absence de spécialistes clés, les coûts d'un chasseur de têtes professionnel peuvent être moins chers que les opportunités de croissance manquées. Le chasseur de têtes commence comme un chasseur embauché, entreprenant une recherche ciblée du "cerveau" exact dont l'entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs stratégiques.

Qu'est-ce que le Headhunting

Le headhunting est une méthode de recherche directe et de sélection de professionnels et de cadres hautement qualifiés pour les entreprises. Il s'agit d'un processus ciblé d'identification, d'évaluation et de recrutement de professionnels spécifiques, qui sont généralement déjà employés et ne recherchent pas activement un emploi.

En termes simples, le headhunting peut être comparé à une "chasse aux talents". Imaginez que votre entreprise ait besoin d'un directeur financier expérimenté ayant déjà travaillé dans des multinationales. Ce genre de personnes n'est pas envoyé par l'agence pour l'emploi. Ils ne répondent pas non plus aux annonces d'emploi, car ils entretiennent eux-mêmes des réseaux très solides où de nouvelles opportunités se présentent toujours en cas de besoin. Ainsi, au lieu de publier une annonce et d'attendre des candidatures, le chasseur de têtes commence une recherche active de candidats potentiels. Il explore le marché, identifie des candidats potentiels dans d'autres entreprises, les contacte directement et tente de les intéresser à la nouvelle opportunité.

Un chasseur de têtes approchera donc idéalement un directeur financier à succès de l'entreprise X et lui proposera un poste dans l'entreprise Y offrant un salaire plus élevé, un package social élargi et des opportunités de développement professionnel. Ainsi, le headhunting permet de rechercher des candidats "cachés" qui ne répondent pas aux annonces d'emploi classiques, mais qui pourraient être intéressés par de nouvelles opportunités de carrière.

Qui est un chasseur de têtes et que fait-il

L'opinion sur les chasseurs de têtes dans la société est mitigée. Les gens se divisent souvent en deux camps :

1. Il y a ceux qui n'aiment pas les chasseurs de têtes. La raison en est qu'ils appellent généralement lorsque quelqu'un a déjà un emploi et commencent à prendre du temps. Le candidat potentiel est en plein travail et il pourrait ne pas être du tout intéressé à changer d'emploi car il est satisfait de son poste actuel.
2. Et il y a ceux qui travaillent au même endroit depuis plus de trois ans, se sentent déjà "enfermés" et ne seraient pas contre l'idée de changer d'emploi. Il ne manque plus que le bon coup de pouce. Dans cette situation, le candidat est dans une position avantageuse : d'un côté, il a un emploi et un revenu stable, de l'autre, la possibilité de changer à de meilleures conditions et de relever de nouveaux défis professionnels.

Un chasseur de têtes est un spécialiste du recrutement de haut niveau. Il peut travailler de manière indépendante ou au sein d'une agence de chasseurs de têtes spécialisée comme HRM Consulting GmbH. La tâche principale d'un chasseur de têtes est de trouver et de recruter des spécialistes hautement qualifiés pour des entreprises clientes.

Le processus de travail d'un chasseur de têtes comprend :

• Analyse du marché du travail et recherche de candidats potentiels
• Contact avec les candidats
• Réalisation d'entretiens et évaluation des compétences professionnelles
• Présentation de candidats appropriés au client
• Accompagnement du processus de recrutement

La rémunération des services d'un chasseur de têtes est généralement de 20% à 35% du salaire annuel du spécialiste embauché. Ce pourcentage peut varier en fonction de la difficulté de la recherche, du niveau du poste et de la réputation du chasseur de têtes ou de l'agence.

Méthodes de travail d'un chasseur de têtes

Les chasseurs de têtes utilisent diverses méthodes pour trouver et recruter des professionnels hautement qualifiés. Leur travail commence par une analyse minutieuse du marché du travail, l'observation des acteurs clés d'un secteur spécifique et l'identification de candidats potentiels. Un rôle important dans ce processus est joué par le réseautage - l'utilisation de connexions professionnelles et de contacts pour obtenir des recommandations et des informations sur des professionnels prometteurs.

Les chasseurs de têtes modernes utilisent activement des réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn, devenus des outils numériques pour la recherche et l'évaluation initiale de candidats. Après avoir identifié des candidats potentiels, les chasseurs de têtes passent au contact direct et les approchent directement, même s'ils ne sont pas activement à la recherche d'un emploi.

Un élément clé du travail d'un chasseur de têtes est la réalisation d'un entretien approfondi, évaluant les compétences professionnelles, l'expérience et les qualités personnelles du candidat. À cet égard, le chasseur de têtes Heiko Mühle donne des aperçus dans une interview d'expert sur la façon dont se déroule ce processus. Ce processus est complété par une vérification minutieuse des références fournies et la collecte d'informations supplémentaires auprès d'anciens collègues ou supérieurs. Sur la base des données recueillies, le chasseur de têtes prépare des rapports détaillés sur les candidats appropriés pour l'entreprise cliente.

Le processus de travail du chasseur de têtes ne se termine pas avec la présentation des candidats. Il participe activement au suivi du processus d'embauche et aide à négocier entre le candidat et l'employeur afin d'obtenir des conditions avantageuses pour les deux parties. Pour rendre leur travail plus efficace, les chasseurs de têtes utilisent des bases de données spécialisées et des outils professionnels, en particulier lors de la recherche de spécialistes rares. Ils appliquent également des stratégies de recherche ciblées en se concentrant sur des entreprises ou des départements spécifiques où pourraient travailler les spécialistes nécessaires. Enfin, les chasseurs de têtes surveillent constamment les changements de carrière des spécialistes clés du secteur, ce qui les aide à identifier des candidats potentiels pour des postes futurs.

Comment réagir à un appel d'un chasseur de têtes

Les chasseurs de têtes sont connus pour leur persévérance et leur détermination. Tout comme Adriano Celentano dans le film "Les Fiancés", ils peuvent être très insistants en posant des questions et en terminant avec des phrases telles que "Alors, quelle sera votre réponse positive ?".

Un appel aussi inattendu peut vous prendre par surprise, surtout si vous êtes au travail. Il y a un risque de dire quelque chose de faux en présence de collègues, et alors votre responsable pourrait en entendre parler par les "on-dit". Même si vous n'aviez pas l'intention de changer d'emploi avant l'appel du chasseur de têtes, votre chef pourrait penser que vous êtes déjà activement à la recherche. Et puis vous pourriez ne plus être inclus dans les réunions importantes. Vous pourriez ne plus entendre certaines informations et finir par être relégué, car il est supposé que vous partirez bientôt. Une situation désagréable dans laquelle vous vous retrouvez involontairement.

Il est donc important de contrôler la situation et de connaître sa propre valeur. Voici quelques conseils sur comment réagir à un appel d'un chasseur de têtes :

1. Gardez votre calme et votre professionnalisme. Écoutez l'offre en silence.
2. Ne donnez pas une réponse immédiate. Dites plutôt : "Je n'ai pas la possibilité de discuter avec vous en ce moment. Veuillez m'envoyer les informations par e-mail. Je vous répondrai dès que possible."
3. Rappelez-vous que le chasseur de têtes est payé par l'employeur, pas par vous. Cela signifie que même si vous êtes intéressé par l'offre et que vous avez investi du temps et de l'énergie pour des entretiens, il n'y a aucune garantie que vous obtiendrez le nouvel emploi.
4. Évaluez soigneusement l'offre. Pesez-la par rapport à votre situation actuelle, vos objectifs de carrière et vos préférences personnelles.
5. Si l'offre vous intéresse, menez votre propre recherche sur l'entreprise et le poste avant de poursuivre la conversation.
6. Soyez honnête envers vous-même et envers le chasseur de têtes. Si vous n'êtes vraiment pas intéressé par un changement d'emploi, déclinez poliment et remerciez pour l'attention.
7. Profitez de cette opportunité pour réseauter. Même si vous n'êtes pas intéressé par l'offre actuelle, entretenir des contacts professionnels peut être utile à l'avenir.

Rappelez-vous qu'un appel d'un chasseur de têtes est une possibilité, mais pas une obligation. Vous avez toujours le droit de choisir et de contrôler votre carrière. Mais une fois engagé dans les discussions, une dynamique peut se développer qui, en fin de compte, ne vous mènera peut-être pas là où vous voulez vraiment.

Avantages et inconvénients de travailler avec des chasseurs de têtes

Pour l'employeur

La collaboration avec les chasseurs de têtes ouvre de nouvelles opportunités aux entreprises dans le domaine de la recherche de personnel. L'un des principaux avantages est l'accès à des candidats passifs, des professionnels hautement qualifiés qui ne sont pas activement à la recherche d'emploi. De plus, l'employeur gagne énormément de temps car le chasseur de têtes prend en charge tout le processus de recherche et de sélection. L'expertise du marché des chasseurs de têtes est également à ne pas sous-estimer : ils peuvent fournir des informations précieuses sur les tendances et les niveaux de rémunération. Dans les cas où la confidentialité est nécessaire, en particulier lors de la recherche de postes de haut niveau, les services d'un chasseur de têtes sont inestimables.

Cette méthode de recrutement comporte cependant des inconvénients. En premier lieu, les coûts élevés des services des chasseurs de têtes par rapport aux méthodes de recrutement traditionnelles. De plus, il est à noter que les chasseurs de têtes peuvent se concentrer sur des segments de marché spécifiques, ce qui peut limiter le choix des candidats. Il existe également un risque que le chasseur de têtes puisse pocher le collaborateur recruté à l'avenir pour un autre emploi.

Pour le candidat

Pour les candidats, la collaboration avec des chasseurs de têtes offre un accès à des offres d'emploi cachées qui ne sont souvent pas publiées. Cela peut être une excellente opportunité pour le développement de carrière. De plus, les chasseurs de têtes offrent une évaluation professionnelle des compétences et de l'expérience du candidat du point de vue du marché et agissent souvent en tant que conseillers en carrière, prodiguant des conseils précieux pour le développement professionnel. Il est également important de noter que les chasseurs de têtes proposent souvent des postes avec de meilleures conditions que le poste actuel du candidat.

Cependant, il existe aussi des inconvénients pour les salariés collaborant avec des chasseurs de têtes. En premier lieu, il y a un manque de contrôle sur le processus : le candidat n'a pas d'influence sur quand et quelles offres il reçoit. Certains chasseurs de têtes peuvent exercer une pression pour prendre une décision, ce qui peut être inconfortable. Il y a également un risque pour l'emploi actuel : si l'employeur découvre la communication du salarié avec un chasseur de têtes, cela peut mettre en péril sa position. Enfin, il n'y a aucune garantie que la collaboration avec un chasseur de têtes conduira au poste désiré.

Certains candidats utilisent lors d'un changement d'emploi pour des postes de haut niveau les coûts des services d'un chasseur de têtes comme argument pour négocier une prime à l'embauche avec le nouvel employeur. Si un chasseur de têtes reçoit une commission d'environ trois salaires mensuels, une prime à l'embauche de 1 à 2 mois de salaire peut tout à fait être négociée comme argument à l'embauche pour un poste qui a été pourvu sans l'intermédiaire d'un chasseur de têtes. Un peu audacieux de la part du candidat, oui, mais cela fonctionne dans certains cas spécifiques.

Conclusion

Le recrutement par approche directe est une méthode efficace pour rechercher des professionnels hautement qualifiés et des cadres. Il offre aux employeurs un accès à des candidats passifs et offre aux candidats des offres d'emploi exclusives et des opportunités de carrière. Cependant, les coûts élevés des services de recrutement par approche directe exigent une approche équilibrée dans leur utilisation.

Lors de la sélection des candidats, les chasseurs de têtes accordent une importance particulière aux Soft Skills et à la motivation. Pour une interaction réussie, il est important pour les candidats de répondre de manière appropriée aux contacts et de présenter leurs compétences. Malgré le développement d'autres méthodes de recrutement, la chasse de têtes demeure un outil précieux sur le marché du travail et permet d'associer efficacement les talents aux opportunités correspondantes.

Pour ceux qui souhaitent améliorer leurs chances de travailler avec des chasseurs de têtes, nous avons compilé une série d'articles pour se préparer aux entretiens et rédiger un curriculum vitae efficace. Ces ressources vous aideront à présenter vos expériences et compétences de manière compétente, à créer un CV impressionnant, à répondre à des questions difficiles et à laisser la meilleure impression possible lors de l'entretien.