Dans le e-commerce, il existe de nombreux mythes et malentendus qui peuvent vous amener à mal évaluer votre plan financier et vos attentes. De nombreux entrepreneurs qui se lancent dans le marché du dropshipping ou souhaitent créer leur propre marque e-commerce croient souvent que le chiffre d'affaires équivaut aux bénéfices. Cette supposition peut entraîner des décisions graves et vous causer de sérieux problèmes. Dans ce guide, j'aborde les idées fausses les plus courantes qui peuvent vous freiner dans le e-commerce, et je vous présente un calcul réaliste pour les bénéfices de votre boutique en ligne.
Principales constatations
Le chiffre d'affaires seul n'est pas le facteur déterminant pour le succès de votre marque. Vous devez calculer avec précision les coûts réels associés à la vente. Il est crucial de prendre en compte toutes les dépenses pour avoir une vue d'ensemble réaliste de vos bénéfices. Dans de nombreux cas, des chiffres de chiffre d'affaires élevés se traduisent par de faibles bénéfices.
Guide étape par étape
1. Compréhension du chiffre d'affaires et des bénéfices
Le premier malentendu que vous devez éclaircir est la confusion entre le chiffre d'affaires et les bénéfices. Beaucoup d'entre vous pensent que, lorsqu'on parle d'un chiffre d'affaires élevé, cela corrélerait directement avec un bénéfice élevé. En réalité, souvent seul le chiffre d'affaires est présenté, et les coûts ultérieurs sont ignorés. Il est important de prendre conscience de ce fait pour ne pas tomber aveuglément dans de fausses hypothèses.
2. Examiner des chiffres réalistes
Calculons un exemple pour voir comment les bénéfices fonctionnent réellement. Supposons que vous ayez un produit qui se vend 100 €. Ici, le revenu brut est crucial. Cependant, de ce montant, vous devez encore déduire la TVA. En Allemagne, cela représente 19 %. Ainsi, il ne reste que 81 € du prix initial.
3. Tenir compte des coûts de fabrication des produits
En plus de la TVA, vous devez inclure les coûts de fabrication dans votre calcul. Pour un produit de 100 €, de nombreux entrepreneurs calculent environ 40 % pour les coûts de fabrication. Cela signifie que vous dépensez 40 € pour la fabrication. Cela réduit votre bénéfice à 41 €.
4. Coûts d'emballage et d'expédition
Dans notre exemple, des coûts d'emballage et d'expédition s'ajoutent maintenant. Supposons que vous dépensiez 3 € pour l'emballage et 5 € pour l'expédition. Ajoutez à cela 20 € pour le marketing. Examions brièvement comment ces dépenses affectent vos bénéfices. Cela réduit votre bénéfice à seulement 11 €.
5. Évaluation réaliste des coûts de marketing
Avant tout, lors de l'évaluation des coûts marketing, vous devez rester réaliste. Par exemple, si vous n'allouez que 10 € au marketing, votre bénéfice augmentera à 21 €. Le montant des dépenses marketing varie en fonction de la stratégie et peut augmenter rapidement si vous prenez des mesures supplémentaires.
6. Planification financière à long terme
Il est crucial de fixer des attentes réalistes. Si vous vous laissez aveugler uniquement par les échelles de chiffre d'affaires des concurrents, vous risquez de perdre de vue vos dépenses. Par exemple, si vous réalisez un chiffre d'affaires de 40 000 €, dans la plupart des cas, il reste moins de la moitié en bénéfice.
7. Faire une estimation honnête
Faites une estimation honnête en prenant en compte toutes vos dépenses. N'ignorez aucune dépense et ne négligez pas les taxes, les coûts d'expédition et d'emballage, ainsi que les coûts marketing. Cela vous permettra d'éviter de vous retrouver avec moins de bénéfices que vous l'aviez espéré.
8. Conscience des stratégies marketing
Assurez-vous d'être conscient des stratégies que vous souhaitez utiliser pour votre marketing. Plus vos actions marketing sont efficaces, mieux vous pouvez maîtriser vos coûts. Optez donc également pour des moyens peu coûteux pour atteindre votre public cible.
9. Faire du bénéfice la norme
Pour réussir véritablement dans le e-commerce, déplacez votre attention du chiffre d'affaires vers le bénéfice. Évitez de glorifier le chiffre d'affaires sans tenir compte des coûts réels. Fixez-vous des objectifs réalistes qui tiennent compte à la fois de vos dépenses et de vos bénéfices réels.
Résumé
Dans cet article, nous avons dissipé les malentendus les plus courants dans le e-commerce. Il est essentiel de regarder de manière réaliste les bénéfices et de garder un œil sur les différents coûts associés à la vente. Avec des calculs précis et des approches honnêtes, vous pouvez optimiser votre plan financier dans le e-commerce et ainsi poser les bases d'une réussite commerciale durable.
Foire aux questions
Quels sont les idées fausses les plus courantes en matière de commerce électronique ?Les malentendus les plus courants sont que le chiffre d'affaires est égal aux bénéfices et que des chiffres d'affaires élevés signifient automatiquement des bénéfices élevés.
Comment devrais-je calculer mes coûts marketing ?Les coûts marketing devraient être calculés de manière réaliste et précise. Prends en compte toutes les actions que tu mets en œuvre pour atteindre ta cible.
Comment puis-je optimiser mes marges bénéficiaires dans le commerce électronique ?En suivant de près tous les coûts et en investissant de manière stratégique, tu peux optimiser tes marges bénéficiaires dans le commerce électronique.
Quel pourcentage des revenus reste généralement en tant que bénéfice ?Généralement, moins de 50% des revenus restent en tant que bénéfice, selon les coûts respectifs du produit.
