Actions publicitaires significatives
"Dieu a une notoriété de plus de 98%. Et pourtant (ou précisément pour cette raison), il fait sonner les cloches de l'église tous les dimanches..."
Être un bon photographe ne suffit pas à obtenir beaucoup de contrats. La publicité est nécessaire pour attirer l'attention des clients potentiels. Sur cette photo, j'ai regroupé certaines de mes actions publicitaires des dernières années : ruban adhésif, autocollant aimanté pour voiture, dépliant, carte postale, carte de Noël, bloc-notes, pochette de CD, autocollant, dépliant des dates des ateliers, etc. Il existe de nombreuses façons d'attirer l'attention sur soi ! Mises en page par : L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Les expositions d'œuvres libres sont également bien adaptées pour attirer l'attention sur soi. Efforcez-vous cependant à ce que le vernissage et le finissage soient suffisamment annoncés dans la presse pour que l'exposition soit bien fréquentée. De plus, il est conseillé de mettre en place des dépliants pour les visiteurs (avec quelques œuvres imprimées, votre CV et les coordonnées) de manière bien visible pour rester mémorable dans les esprits.
Publicité ciblée
Avant de vous lancer enthousiaste dans votre publicité, il est nécessaire de réfléchir calmement à qui cette publicité devrait s'adresser en premier lieu. Qui est le destinataire, qui souhaitez-vous atteindre ? Ou, en d'autres termes, qui devraient être vos futurs clients potentiels ? En effet, il n'a pas de sens de distribuer des tracts dans un centre commercial si vous avez l'intention de travailler uniquement pour des entreprises renommées et des agences de publicité (c'est-à-dire "B2B"). Cela change si vous proposez des photos d'identité, des reportages de mariage et des photos de famille. Dans ce cas, il peut être judicieux de distribuer des tracts aux visiteurs d'un grand centre commercial et éventuellement de leur remettre une liste de prix.
Il existe de nombreuses façons d'attirer l'attention sur soi. Ces vêtements design ont déjà attiré l'attention à plusieurs reprises lorsque j'ai été photographié en public.
Les flyers et les brochures avec des exemples de travaux sont bien adaptés pour attirer l'attention sur soi. Il s'agit de la face avant et de la face arrière de ma publicité personnelle actuelle.
Revenons à notre exemple précédent. La photographe F. a son propre studio de portraits près d'un grand centre commercial. Elle propose des photos d'identité, des reportages de mariage et des photos de famille, et à l'approche de Noël, elle propose également occasionnellement des photos de nu comme cadeau de Noël pour certains clients. Comme son studio de portraits est à seulement 2 minutes à pied du centre commercial, elle souhaite faire distribuer des tracts avec de superbes exemples d'images aux passants. Pour cela, elle a engagé deux étudiantes, sa nièce et son amie. Peuvent-elles simplement distribuer les tracts publicitaires de la photographe F aux passants du centre commercial ?
Non, elles ne peuvent pas simplement distribuer les tracts sans autorisation. Le centre commercial est soumis au droit de propriété du gestionnaire, qui ne sera pas d'accord pour que vous y distribuiez de la publicité sans autorisation ; après tout, quelques passants pourraient simplement jeter votre publicité négligemment après l'avoir parcourue rapidement et ainsi salir le centre commercial. Votre action de distribution doit donc être autorisée par le gestionnaire du centre commercial, c'est-à-dire que vous devrez également payer des frais plus ou moins élevés pour obtenir cette autorisation.
Cela vaut également pour la distribution de flyers lors d'une fête de la ville. Si la police municipale vous attrape en train de distribuer votre publicité non déclarée, une amende salée et probablement une poursuite seraient à prévoir. Il est donc préférable de demander d'abord l'autorisation aux responsables afin d'éviter des ennuis inutiles.
Cependant : Avant de vous précipiter pour passer une commande de distribution de flyers auprès d'une imprimerie en ligne, renseignez-vous au préalable sur le coût de la permission de distribuer des flyers lors d'une fête de ville. J'ai en effet eu une fois un client qui avait fait imprimer dix mille flyers qu'il voulait distribuer lors d'une fête de ville, mais qu'il a finalement jetés après avoir appris le coût de la concession (5 000 euros !)...
Comme vous avez pu le voir dans les explications précédentes, ce n'est pas la conception et la production de supports promotionnels adéquats qui posent problème, mais leur distribution. Grâce aux imprimeries en ligne comme Flyerpilot ou Flyeralarm et bien d'autres, les coûts des flyers et autres supports imprimés ont considérablement diminué ces dernières années.
Ils doivent donc être distribués (par exemple dans un centre commercial), placés (dans un magasin ou lors d'une exposition) ou envoyés (par exemple par courrier). Et c'est là que les coûts apparaissent !
J'ai distribué ce flyer à l'automne 2008 lors de la Photokina, où j'ai photographié des modèles pour Nikon sur leur scène plusieurs jours et présenté le D3 nouvellement sorti. Le public cible était constitué de photographes engagés, donc exactement le public de la Photokina venu au stand de Nikon et m'ayant observé lors des séances photo.
Cartes de visite
Les cartes de visite sont un moyen très efficace de se faire de la publicité professionnelle, non seulement pour les photographes, mais surtout pour eux. Alors que le recto comporte le nom, la profession, l'adresse, les numéros de téléphone et de fax, le site web et l'adresse e-mail, l'espace au verso est réservé à une photo représentative d'un de vos sujets photographiques principaux. Si vous ne possédez pas de studio, vous ne fournirez bien sûr pas d'adresse. Ou tout au plus une adresse de bureau, mais jamais votre adresse privée ! Parmi les dénominations professionnelles courantes figurent "Fotodesigner", "Fotograf", "Photographe publicitaire", "Photographe de mariage", "Photographe de presse", "Journaliste photographe", "Studio portrait", etc. En revanche, vous devriez éviter les formules vides telles que "Art et Photo", "Photographe amateur", "Photo d'art pour tous", "Maître photographe", etc. Le terme "photographe" n'étant pas protégé, il peut donc tout à fait être utilisé. En revanche, l'utilisation de "Maître photographe" est interdite, car seuls les photographes ayant passé avec succès l'examen de maîtrise ont le droit de faire de la publicité avec ce titre.
À l'arrière, il y a encore de la place pour exactement une photo. Même si vous avez un bon œil, vous ne devriez pas en utiliser plus ; une seule photo accrocheuse suffit largement ! Personne ne s'attend à ce que vous présentiez toute votre gamme photographique sur votre carte de visite.
Sur la photo se trouve ma carte de visite actuelle. La bouche sensuellement ouverte en tant que symbole de l'érotisme moderne est mon logo depuis près de deux ans. Le recto de la carte de visite reflète également approximativement la mise en page de mon site web.
Cependant, j'ai été consterné lorsque qu'une collègue, une photographe de portraits, de beauté et de famille, m'a remis sa carte de visite (molle) qui non seulement ressemblait à une impression effectuée sur son propre imprimante, mais - pire encore ! - montrait au verso deux jeunes femmes qui non pas été photographiées (par elle), comme on pourrait s'y attendre, mais qui avaient été dessinées par un graphiste ! Quelle piètre estime cette photographe doit-elle avoir de son talent pour faire de la publicité avec un dessin... !?
Présence sur Internet
Le moyen de publicité le plus important pour les photographes, tant pour l'avenir que pour le moment présent, est Internet. Avec un site web personnel, il est possible de présenter efficacement et de manière non contraignante son propre travail, en fournissant également des informations sur les coordonnées, les services proposés, les tarifs, les promotions, les publications, les références, les expositions, etc.
Capture d'écran de ma présence actuelle sur Internet. Mon site web est pour moi la plateforme la plus simple mais aussi la plus efficace pour présenter mon travail photographique. Cependant, cela nécessite beaucoup de travail, car il faut mettre à jour les horaires indiqués presque chaque semaine, télécharger de nouvelles photos et supprimer les anciennes. Une section actualités informe sur les nouvelles publications, et les modifications dans la zone boutiques doivent également être prises en compte.
Internet est donc devenu un élément indispensable de l'auto-promotion de tout photographe. Celui qui n'est pas encore présent sur Internet avec son propre site web, mais qui envisage de gagner sa vie bientôt en tant que photographe, devrait donc arrêter de lire à ce stade et immédiatement commander son site web, c'est-à-dire d'abord sécuriser le nom de domaine (le plus facile à retenir possible). Il est possible de vérifier si le nom de domaine souhaité est encore disponible auprès des fournisseurs où le domaine est commandé et à l'adresse suivante : http://www.denic.de/domaincheck.html. Lors du choix du nom de domaine, il est cependant important de veiller à ne pas violer les droits de nom, de marque ou d'entreprise de tiers.
Lors de la création de sa propre présence sur Internet, il est important de veiller à ce que les mentions légales, qui doivent être "facilement reconnaissables, immédiatement accessibles et constamment disponibles" (article 5 du TMG), contiennent les éléments suivants, sous peine de risquer une mise en demeure payante (cf. en détail l'article 5 de la loi sur les télémédias TMG) :
• Nom complet, avec prénom en toutes lettres
• pour les commerçants, la raison sociale
• une adresse de résidence valable (pas une adresse postale !)
• les données de télécommunication comme le téléphone, le fax, l'e-mail
• pour les sociétés par actions, les noms du gérant, le registre de commerce compétent et le siège de la société
• le numéro d'identification de TVA, si vous en possédez un.
Si vous voulez présenter sur votre site Internet des photos de commande que vous avez prises pour des clients, assurez-vous au préalable d'avoir l'autorisation du client pour le compte duquel la photo a été prise.
Si vous envisagez de créer un lien vers d'autres sites web ou contenus web, renseignez-vous au préalable sur la meilleure manière de le faire, sans enfreindre les droits d'auteur ou risquer d'être tenu responsable du contenu d'autres sites. Un avertissement général, par exemple dans les mentions légales ou sur la page d'accueil, ne suffit en aucun cas ! Les commentaires dans le livre d'or peuvent également poser problème, et il est recommandé de les approuver après vérification si vous ne souhaitez pas renoncer complètement à un livre d'or. De manière générale, chaque exploitant de site Internet est légalement responsable de tous les contenus mis à disposition en consultation.
Les photos sur mon site Internet portent toutes un filigrane. Même si cette méthode ne garantit pas une protection à 100 % contre les abus, elle montre que l'auteur (c'est-à-dire moi) prend très au sérieux ses droits de personnalité d'auteur. De plus, je présente les photos sur mon site web uniquement en basse résolution.
Aménagement de la vitrine
Les photographes établis qui se consacrent principalement à la photographie de portrait, de famille et de mariage travailleront généralement dans un magasin, de préférence situé dans une zone piétonne, une rue commerçante ou un centre commercial. Il est idéal que le magasin dispose d'une ou plusieurs grandes vitrines. Ici, vous pouvez efficacement présenter vos meilleurs travaux au public qui passe et attirer l'attention des passants sur vos œuvres. Si vos clients (la "clientèle de passage") viennent de l'endroit où se trouve le magasin, une vitrine avec une décoration appropriée est encore plus importante qu'un site web personnel.
Cela montre qu'il est important de changer régulièrement, de préférence toutes les deux à trois semaines, la décoration. En plus des travaux issus du quotidien, présentez des choses inhabituelles. Vous verrez rapidement quelles photos dans la vitrine entraînent de nouveaux contacts avec les clients et lesquelles non.
Des photos accrocheuses exposées en vitrine, comme cette photo de mariage colorée, sont idéales pour susciter la curiosité des clients potentiels. Les photos de mariage sont d'ailleurs parmi les principaux générateurs de revenus dans l'activité quotidienne des photographes déjà établis.
Cependant, ne vous contentez pas de présenter régulièrement simplement vos meilleures photos ; des informations sur les prix, des offres actuelles et la présentation d'articles photo (par exemple des photos sur des tasses à café, des t-shirts ou des tapis de souris, en puzzle ou dans un livre photo personnalisé, sur des calendriers, etc.) doivent également figurer en vitrine. Une vitrine bien décorée attire de loin et informe lorsque le prospect est juste devant.
La prospection auprès des agences de publicité et des éditeurs
Suite à un premier contact réussi (par exemple après un publipostage), s'il y a un entretien d'embauche avec une agence de publicité, un éditeur ou le département marketing d'une entreprise, il est attendu que vous apportiez des travaux sélectionnés pour la présentation; même si votre interlocuteur a déjà visité votre site internet et connaît déjà la plupart de vos travaux.
Dans ce contexte, "travaux sélectionnés" doit être pris littéralement, car il est attendu que vous ayez déjà adapté la présentation à vos besoins lors de l'entretien d'embauche. Il ne sert à rien de présenter de superbes photos de personnes si le sujet est la réalisation d'une séance photo de produit. Souvent, les photographes, avec une confiance suffisante en eux-mêmes, pensent qu'ils obtiendront de bons résultats dans d'autres domaines de la photographie que leur domaine de spécialisation. Cela peut être vrai dans la plupart des cas. Cependant, presque toutes les personnes, y compris les acheteurs d'art, ont adopté une pensée stéréotypée, de sorte que les photographes sont régulièrement engagés pour des emplois spécifiques, ayant déjà photographié le sujet en question dans le passé.
Cela repose simplement sur le principe de la minimisation des risques, car on part du principe que la séance photo devrait se dérouler plus facilement si le photographe engagé a déjà résolu avec succès une tâche similaire dans le passé.
Une belle photo artistique, certainement. Mais si vous postulez précisément pour photographier des pièces de machine, vous avez certainement des travaux plus appropriés dans votre portfolio. Rappelez-vous que le temps est précieux, surtout pour les acheteurs d'art. Présentez donc de manière ciblée seulement une petite sélection de vos travaux pertinents pour le sujet.
La forme de présentation de vos travaux en entretien personnel devrait en fait être accessoire. Le moyen le plus simple, également en tenant compte de l'élaboration individuelle des travaux, adaptée aux besoins du client, est d'utiliser un ordinateur portable. L'utilisation d'un iPad ou d'autres tablettes est tout aussi adaptée à cet usage et clairement le moyen de présentation de l'avenir.
Cependant, on entend aussi régulièrement que surtout les acheteurs d'art, qui passent déjà toute la journée devant un écran, sont également contents de voir des travaux présentés de manière traditionnelle dans une pochette classique.
Gardez à l'esprit que la séance de visionnage de portfolios ne sert pas seulement à familiariser votre interlocuteur avec vos travaux, mais aussi à déterminer si votre interlocuteur peut envisager une collaboration (temporaire) avec vous !
J'ai souvent eu l'impression lors des sessions de présentation, où je me suis présenté avec ma pochette, que mes interlocuteurs ne cherchaient qu'à recueillir (voler) des idées, et non à attribuer un contrat de séance photo.
Si vous avez des préoccupations à ce sujet, il vaut mieux interrompre la conversation ou ne pas divulguer de détails du moins.
Peu importe le déroulement de l'entretien, que vous obteniez ou non le contrat - vous devriez laisser un petit souvenir à l'acheteur d'art (de préférence une petite brochure d'image de vous) pour ne pas être oublié et peut-être être de nouveau présélectionné pour un autre emploi.
