Raconter des histoires a une grande importance dans le monde du marketing, en particulier dans le copywriting. Non seulement cela captive le lecteur, mais cela aide également à établir un lien émotionnel et à créer de la confiance. Ce guide te montre comment exploiter au mieux le potentiel des histoires dans ton copywriting.
Principales conclusions
- Le client est au centre, pas l'auteur.
- Les histoires dans le corps du texte sont plus efficaces qu'en introduction.
- Les histoires personnelles devraient être utilisées de manière stratégique.
- Le voyage du héros fournit une structure éprouvée pour raconter des histoires.
- L'histoire devrait clairement étayer l'avantage client.
Comprendre les fondements historiques
Il est tout d'abord important de comprendre pourquoi raconter des histoires dans tes textes est pertinent. Les histoires créent un lien qui maintient l'intérêt du lecteur. De nos jours, les clients s'attendent à ce qu'un texte ne parle pas seulement des produits, mais qu'il leur en dise aussi sur l'auteur - mais pas de manière à prendre le dessus sur le lecteur.
L'introduction de votre texte a pour but de captiver le lecteur et de maintenir son attention. Le crochet, c'est-à-dire la première phrase, doit donc être conçu pour susciter l'intérêt sans contenir d'informations personnelles superflues sur l'auteur.
Le rôle du client dans le texte
Les clients veulent être au centre de l'attention. C'est pourquoi il est crucial que tes textes soient conçus de manière à s'adresser directement au lecteur. Au lieu de commencer par "J'étais autrefois en surpoids", tu pourrais entrer plus lentement dans l'histoire et t'adresser directement au lecteur: "Veux-tu perdre du poids avec succès?" Cela met immédiatement l'accent sur le lecteur.
Il est important que tout ce que tu écris tourne autour du client. Cela signifie que tu devrais éviter autant que possible l'utilisation du "je" en introduction. Les clients veulent se retrouver dans tes textes et comprendre comment ils peuvent bénéficier de ce que tu offres.
Le corps du texte: Intégrer des histoires
Dans le corps de ton texte, tu peux intégrer des histoires personnelles. Il est essentiel de relier ce que tu veux raconter à l'avantage client. Lorsque tu racontes les expériences des autres ou les tiennes, assure-toi qu'elles sont en accord avec le produit ou le service offert.
Une histoire comme "Il y a 10 ans, j'ai fait mes premiers pas pour gagner de l'argent en ligne" peut être un excellent moyen d'accompagner le lecteur. Veille à ce que l'histoire montre également des résultats spécifiques pour établir la confiance.
Lier émotionnellement grâce au voyage du héros
Le voyage du héros est une structure excellente pour organiser des histoires dans tes textes. Utilise cette méthode pour transmettre une profondeur émotionnelle et captiver tes lecteurs. Ton histoire devrait illustrer des aventures, des défis et le résultat triomphant éventuel qui pourrait intéresser les acheteurs potentiels.
Veille à ce que l'histoire puisse t'aider à étayer les promesses spécifiques faites par ton produit. Si tu affirmes que quelqu'un peut gagner 1000 € en 30 jours, écris l'histoire de manière à soutenir ce résultat de manière authentique et réaliste.
Conclusion
En conclusion, l'utilisation d'histoires dans le copywriting n'est pas seulement une méthode créative pour captiver les lecteurs, mais aussi une stratégie efficace pour communiquer clairement et émotionnellement l'avantage client. À l'avenir, lorsque tu écris, veille toujours à utiliser des histoires pour renforcer le lien avec ton public.
Questions fréquemment posées
Quelle est l'importance d'utiliser des histoires dans le copywriting?Les histoires sont essentielles pour établir un lien émotionnel et captiver les lecteurs.
Les histoires devraient-elles être placées en introduction ou dans le corps du texte?Elles sont plus efficaces dans le corps du texte, car c'est là qu'un contexte émotionnel peut être créé.
Comment puis-je utiliser le voyage du héros dans mes textes?Utilisez-le comme structure pour rendre les histoires personnelles plus intéressantes et compréhensibles.
Pourquoi est-il mauvais de parler de soi-même en introduction?L'accent devrait être mis sur le lecteur, pas sur l'auteur.
Quand devrais-je utiliser des histoires personnelles?Dans le corps des textes, pour clarifier l'avantage client.
