La formule 6+1 en copywriting : stratégies pour s'adresser aux publics cibles

La rédaction publicitaire est un art qui suit de multiples principes et techniques. Une méthode particulièrement intéressante est la formule 6+1, dérivée à l'origine de la célèbre formule AIDA. Dans le tutoriel d'aujourd'hui, tu comprendras les forces de cette formule et comment elle peut t'aider à écrire de manière ciblée et invitante. Cette méthode a été développée par Danny Ini et se concentre sur l'adresse à des groupes cibles spécifiques, ce qui peut considérablement augmenter les réactions et le taux de conversion. Plongeons maintenant dans les composantes fondamentales de la formule 6+1.

Principales constatations

• La formule 6+1 s'appuie sur la formule AIDA.
• Elle vise à cibler des publics spécifiques.
• La crédibilité est mise en avant comme un élément supplémentaire.
• La méthode augmente à la fois le taux de réaction et les décisions d'achat.

Guide étape par étape

Étape 1: Comprendre le contexte

La première étape de la formule 6+1 est le contexte, qui constitue la base de ton écriture. Il est important de comprendre dans quel contexte ton message sera reçu. Le contexte t'aide à évaluer au mieux ton public cible et à fournir des informations pertinentes. Construire ton texte là-dessus est crucial pour susciter l'intérêt.

Étape 2: Attirer l'attention

Tout comme la formule AIDA, la formule 6+1 commence par l'aspect de l'attention. Il est essentiel de captiver immédiatement le lecteur. Cela peut se faire à travers des titres percutants, des phrases mémorables ou des éléments visuels. Ton objectif devrait être de susciter le désir d'en savoir plus chez le lecteur, de manière à stimuler sa curiosité.

Étape 3: Stimuler le désir

La prochaine étape consiste à susciter du désir. Tu expliques comment ton produit ou service répond aux besoins de ton public cible. Utilise des appels émotionnels et explique clairement et simplement les avantages. Ainsi, tu rends le lecteur avide d'en savoir plus sur l'offre.

Étape 4: Identifier le manque

Un élément important de la formule 6+1 est de reconnaître et de communiquer un manque. Ce manque décrit la différence entre l'état actuel du lecteur et ce qui est possible. Si les lecteurs reconnaissent les problèmes qu'ils ont et voient que ta solution aborde ces problèmes, tu es sur la bonne voie.

Étape 5: Présenter la solution

À la prochaine étape, tu présentes la solution. C'est le moment où tu expliques concrètement ce que ton produit ou service peut accomplir. Contrairement à la formule AIDA, la formule 6+1 revêt une individualité plus prononcée. Tu abordes des scénarios d'utilisation spécifiques et démontres comment ton offre résout des problèmes concrets.

Étape 6: Appel à l'action

L'appel à l'action est une partie indispensable de toutes les stratégies de rédaction publicitaire. Ici, tu encourages directement tes lecteurs à passer à l'action - que ce soit acheter ton produit, s'inscrire à une newsletter ou réaliser une autre action. L'appel à l'action doit être clair, convaincant et clairement mis en avant pour obtenir les meilleurs résultats.

Étape 7: Établir la crédibilité

La formule 6+1 met en avant la crédibilité comme un élément supplémentaire important. Il ne suffit pas de vendre le produit; les lecteurs doivent également te faire confiance. Utilise des témoignages, des études de cas ou des faits et des données pour soutenir ton produit. Cela renforce ta crédibilité et encourage les lecteurs à prendre une décision positive.

Résumé

Dans ce guide, tu as découvert la formule 6+1 en rédaction publicitaire. Cette méthode constitue une approche précieuse pour répondre plus efficacement aux besoins de publics cibles spécifiques tout en renforçant la confiance dans ton produit. En tenant compte des différents éléments nécessaires à la construction d'un message convaincant, tu seras en mesure d'obtenir des résultats nettement meilleurs avec ta rédaction publicitaire.