Maîtriser le désir en copywriting : formule 6+1

Chaque rédacteur connaît l'objectif de captiver les lecteurs et de les inciter à vouloir en savoir plus sur un produit ou un service. Dans le cadre de la formule 6+1, le point "Désir" est crucial pour créer un lien émotionnel. Le désir est le lien entre l'intérêt et l'action. Il motive le lecteur à continuer à lire et finalement à prendre une décision. Dans ce guide, tu découvriras comment mettre en œuvre avec succès ce point dans ta rédaction publicitaire.

Principales conclusions

Le désir est créé en reprenant et approfondissant l'intérêt du lecteur. Tu peux placer des incitations émotionnelles et susciter le besoin d'informations ou de produits. En utilisant des formulations astucieuses et en répondant aux souhaits de ton public cible, tu peux amener tes lecteurs à passer à l'action.

Guide étape par étape

Étape 1: Saisir et renforcer l'intérêt

Il est important d'utiliser l'intérêt déjà suscité en premier. Tu as attiré l'attention du lecteur et lui as donné le premier incitant à s'intéresser à ton sujet. Pour susciter le désir, tu devrais établir des liens avec ses besoins et désirs. Mise sur des approches émotionnelles et cite des exemples situationnels qui captivent le lecteur et l'incitent à vouloir en savoir plus.

Étape 2: Éveiller des besoins par des solutions

À l'étape suivante, tu devrais présenter les solutions spécifiques offertes par ton produit ou service. Il est important de mettre en avant clairement comment ces solutions peuvent aider le lecteur à être plus réussi, plus heureux ou plus satisfait. Tu peux également utiliser des statistiques ou parler des erreurs fréquentes commises par ton public cible. Ainsi, tu crées un besoin d'éviter ces erreurs et de recourir à ta solution.

Étape 3: Créer un lien émotionnel

Va plus loin et essaie d'établir un lien émotionnel. Souligne les effets positifs que la solution apportera et comment la vie du lecteur sera améliorée. Cela peut se faire à travers un langage imagé ou des exemples très concrets qui évoquent des images vives dans l'esprit du lecteur. Crée des scénarios où le lecteur se voit volontiers en utilisant ta solution.

Étape 4: Communiquer clairement les avantages

Le désir peut être renforcé en communiquant clairement les avantages et les bénéfices de ta solution. Fais savoir au lecteur ce qu'il gagne concrètement en suivant ta suggestion. Utilise des formulations qui le touchent directement et qui lui donnent le sentiment de manquer quelque chose de précieux s'il n'agit pas. Cela crée de la pression et motive à l'action.

Étape 5: Combinaison d'approches différentes

Essaie de communiquer à la fois le désir et l'intérêt dans des phrases différentes, au lieu de les mélanger en une seule phrase. Commence par exemple par un fait impressionnant ou une question qui incite le lecteur à continuer. Ensuite, tu peux expliquer les avantages qu'il obtient s'il continue à lire et finalement agit. Cela favorise le flux de l'argumentation et maintient le désir vivace.

Étape 6: Utilisation de modèles et de structures

Pour appliquer avec succès la formule 6+1, tu devrais utiliser les modèles et les structures qui t'ont été fournis lors de la première partie du cours. Utilise-les de manière ciblée pour susciter le désir basé sur l'intérêt et la création de besoins. La répétition et l'adaptation à ton public cible sont les clés du succès ici.

Synthèse

Le désir est essentiel pour captiver les lecteurs et les inciter à agir. En posant des stimuli émotionnels, en éveillant des besoins et en communiquant clairement les avantages de ta solution, tu peux renforcer efficacement le lien avec les lecteurs. Utilise les étapes présentées pour améliorer tes compétences en rédaction publicitaire et tirer le meilleur parti de tes textes.