Peu importe que vous soyez un copywriter expérimenté ou que vous commenciez tout juste à écrire des textes publicitaires - l'art de la rédaction publicitaire nécessite compréhension et structure. Une méthode éprouvée qui vous aidera à cibler précisément votre public est la formule QUEST. Dans ce guide, nous nous concentrons sur la première étape de cette formule: la Qualification. Vous apprendrez comment rendre clair dans vos textes qui est votre public cible et quels lecteurs pourraient devenir des acheteurs.
Principales conclusions
- Une définition claire du public cible est cruciale.
- Commencez vos textes par des questions ou des scénarios qui intéressent votre public cible.
- Réduisez votre lectorat dès le départ par une approche précise.
Guide étape par étape
Étape 1: Identifier le lecteur
Pour qualifier avec succès, vous devez d'abord vous rendre compte de qui est votre lecteur. Vous pouvez le faire en posant des questions spécifiques ou en décrivant un scénario pertinent pour un sous-groupe de lecteurs. Exemple:
Imaginez que vous écrivez un texte sur les biscuits pour chiens. Une ouverture efficace serait: "Connaissez-vous le problème lorsque vous ne trouvez pas de biscuits pour chiens adaptés à l'anniversaire de votre chien?" Avec cette question, vous ciblez spécifiquement les propriétaires de chiens qui connaissent ce problème spécifique.
Étape 2: Restreindre le public cible
Une fois que vous avez identifié vos lecteurs, il est important de restreindre davantage le public cible. Identifiez spécifiquement qui peut bénéficier de votre offre. Par exemple:
"Si vous souffrez d'allergies et que vous cherchez des collations saines pour votre chien, alors cet article est pour vous." Dans cette formulation, vous indiquez que seuls les propriétaires de chiens souffrant d'allergies sont concernés.
Étape 3: Utilisation d'histoires
Une autre technique pour qualifier vos lecteurs est d'utiliser des histoires ou des scénarios. Racontez une histoire qui interpelle immédiatement votre public cible. Ces histoires doivent être compréhensibles et pertinentes pour vos lecteurs.
Exemple: "Maria, une propriétaire de chien passionnée, avait toujours du mal à trouver des collations saines pour son chien. Un jour, elle a découvert..." Les histoires créent des liens et aident à filtrer les lecteurs confrontés à des défis similaires.
Étape 4: Clarifier les avantages
Soyez clair sur les avantages de votre offre. Informez les acheteurs potentiels pourquoi ils devraient continuer à lire. Par exemple: "Si vous aimez jouer de la guitare et que vous souhaitez en savoir plus sur les meilleurs conseils pour les joueurs, vous êtes au bon endroit."
Étape 5: Approche émotionnelle
Les émotions jouent un rôle important en copywriting. Assurez-vous que votre approche suscite des émotions que vos lecteurs peuvent associer au sujet. Vous pourriez dire: "Vous sentez-vous frustré de ne pas trouver les bonnes recettes de biscuits pour chiens?"
Résumé
La qualification de vos lecteurs est la première et cruciale étape de la formule QUEST. Vous devez toujours être attentif à qui est votre public cible et comment vous pouvez modeler votre discours pour attirer les bons lecteurs. La clarté nouvellement acquise dans votre discours cible vous aidera à susciter leur intérêt et, finalement, à attirer davantage d'acheteurs potentiels.
Questions fréquemment posées
Comment découvrir qui est mon public cible?Analysez vos clients actuels, menez des enquêtes ou utilisez les informations pertinentes des réseaux sociaux pour collecter des informations.
Quel rôle joue l'approche émotionnelle en copywriting?L'approche émotionnelle aide à établir un lien avec les lecteurs, augmentant ainsi leur motivation à continuer à lire et à acheter.
Pourquoi est-il important de qualifier les lecteurs?En qualifiant, vous vous assurez que seules les personnes les plus pertinentes et intéressées lisent vos contenus, ce qui conduit à des taux de conversion plus élevés.
