Tutorial de rédaction publicitaire : Dis au client ce qui est logique

Les clients n'achètent souvent pas seulement en raison d'un produit ou d'un service génial. Ils veulent comprendre ce qui est attendu d'eux et ce qu'ils doivent faire pour déclencher l'action suivante. Le quatrième commandement de la rédaction publicitaire t'invite à dire clairement au client ce qui est logique et évident. Cette stratégie est particulièrement efficace lorsqu'il s'agit de mener à une appel à l'action (CTA). Dans le guide texte suivant, je vais t'expliquer en détail comment tu peux appliquer avec succès ce principe dans ta rédaction publicitaire.

Principales conclusions

Les clients ont besoin d'instructions claires et logiques. Si tu les informes précisément de ce qu'il faut faire, ils seront plus enclins à agir que si ton message reste vague. Utilise des formulations directes et compréhensibles, en particulier dans les phrases d'appel à l'action.

Guide étape par étape

Étape 1: Comprends ton public

Avant de commencer à formuler ton message, il est essentiel de comprendre ton public. Découvre ce que tes clients potentiels savent déjà et quelles informations ils ont besoin. Cela t'aidera à adapter ton message en conséquence.

Étape 2: Formule des instructions claires

Utilise un langage clair et direct. Si tu invites à téléphoner, ne dis pas simplement "Appelez". Explique le processus: "Allez vers le téléphone, prenez le combiné et appelez maintenant." En donnant des instructions détaillées, tu facilites l'action du client.

Étape 3: Établis des liens logiques

Les clients suivent mieux tes instructions s'ils comprennent les liens logiques. Si tu dis: "Écris ton e-mail dans le formulaire pour que je puisse t'envoyer ta liste de contrôle gratuite par e-mail", tu soulignes la nécessité de l'action et crées un lien entre l'action et le résultat.

Étape 4: Évite les formulations vagues

Évite d'utiliser des formulations floues ou imprécises. Au lieu de dire "Entrez votre e-mail", tu devrais définir l'action de manière spécifique, par exemple: "Saisissez votre adresse e-mail dans le formulaire pour que je puisse vous envoyer la liste." Cela augmente considérablement la probabilité que le client agisse.

Étape 5: Sois attentif à l'urgence temporelle

Ajoute de l'urgence en demandant à tes clients d'agir immédiatement. Utilise des formulations comme "Appelez maintenant" ou "Inscrivez-vous aujourd'hui même". Cela incite tes clients à réagir immédiatement.

Étape 6: Teste différentes approches

Les tests sont essentiels en rédaction publicitaire. Expérimente avec différentes formulations et instructions pour découvrir celles qui fonctionnent le mieux avec ton public. Analyse les résultats et ajuste ta stratégie en conséquence.

Résumé

En rédaction publicitaire, il est crucial de fournir des instructions claires et logiques. En disant à tes clients quoi faire et en expliquant les liens, tu augmentes la probabilité qu'ils agissent. Veille à éviter les formulations vagues et teste différentes approches pour trouver l'appel à l'action optimal.