L'implémentation d'un Lead-Funnel est une étape cruciale pour toute stratégie marketing. Vous avez peut-être déjà entendu parler de différentes approches pour attirer des clients potentiels et les guider à travers l'entonnoir de vente. Dans ce guide, vous apprendrez comment concevoir efficacement un Lead-Funnel et améliorer le taux de conversion pour générer plus de prospects.
Principales conclusions
- Un Lead-Funnel efficace guide les clients potentiels d'un point de contact à une page d'inscription.
- Le retargeting est essentiel pour reconquérir avec succès les prospects qui ne se sont pas inscrits.
- L'utilisation des KPI (indicateurs de performance clés) est importante pour mesurer et contrôler le succès du funnel.
- Le marketing par e-mail joue un rôle central dans le Lead-Funnel pour continuer à s'adresser aux prospects.
Guide étape par étape
Entrée dans le Lead-Funnel
Pour construire un Lead-Funnel, commencez de préférence par un premier point de contact, comme une vidéo TikTok ou une publication Facebook. Ces contenus doivent susciter l'intérêt et inciter les spectateurs à vouloir en savoir plus sur votre offre. L'idée est qu'une personne soit dirigée vers une page d'inscription via ces canaux.
Conception de la page d'inscription
Votre prochaine étape est la création de la page d'inscription. Assurez-vous que la page est attrayante et accueillante. Offrez aux visiteurs la possibilité de saisir leurs données pour recevoir des informations ou des offres. C'est le moment crucial pour générer des prospects.
Optimisation de la conversion
Statistiquement, vous pouvez atteindre un taux de conversion d'environ 10 %. Cela signifie que sur 100 visiteurs, seuls 10 laissent leurs données. Pour améliorer cela, réfléchissez à des stratégies pour augmenter ce nombre. Fixez-vous un objectif clair, comme augmenter le taux de conversion à 20 %.
Application de stratégies de retargeting
Pour les 90 % des visiteurs qui ne se sont pas inscrits, le retargeting est essentiel. Vous pouvez utiliser différents outils comme le suivi de Mailchimp ou les outils de pixel des plateformes de médias sociaux. Cela vous aide à atteindre à nouveau les utilisateurs qui ont visité la page d'inscription et les inciter à saisir leurs données.
KPI pour la mesure du succès
En surveillant des KPI importants tels que le taux de conversion, vous pouvez mieux évaluer le succès de votre Lead-Funnel. Par exemple, si votre objectif est un taux de conversion de 20 %, vous êtes en bonne voie si vous générez 20 prospects. Gardez un œil sur ces indicateurs et optimisez votre entonnoir en conséquence pour obtenir de meilleurs résultats.
Processus de marketing par e-mail
Une fois qu'une personne a saisi ses données, elle est introduite dans un processus de marketing par e-mail. Elle reçoit d'abord un e-mail de contenu. Si l'e-mail n'est pas ouvert, vous devriez utiliser le retargeting. Le calendrier des actions de suivi doit être bien pensé: le prochain e-mail intervient après quatre jours.
Communication continue
Si la personne ouvre l'e-mail, elle est dirigée vers le prochain e-mail. Cela se fait de manière similaire, avec un nouvel e-mail envoyé tous les quatre jours tant que les utilisateurs continuent à ouvrir.
Exclusion des prospects inactifs
Si une personne ne réagit pas après quatre tentatives, vous devriez l'exclure de votre entonnoir. Cette étape vous aide à éviter de gaspiller des ressources inutiles et vous concentre sur les prospects actifs.
Finalisation avec des ventes douces
La dernière étape de votre entonnoir pourrait être un e-mail de vente douce, dans lequel vous faites des offres ciblées. Si la personne achète ici, vous pouvez la diriger vers un autre entonnoir proposant de nouvelles opportunités d'achat ou d'autres produits.
Conclusion
En concevant stratégiquement votre Lead-Funnel et en appliquant des méthodes de retargeting efficaces, vous pouvez vous assurer de tirer le meilleur parti de vos actions marketing. N'oubliez pas de vérifier régulièrement les KPI et d'adapter votre stratégie. L'entonnoir offre non seulement la possibilité d'acquérir de nouveaux clients, mais aussi de relancer les prospects existants.
Foire aux questions fréquentes
Quel pourcentage des visiteurs devraient normalement s'inscrire?Un taux de conversion d'environ 10 % est considéré comme normal, mais l'objectif pourrait être de 20 %.
Qu'est-ce que le retargeting et pourquoi est-il important?Le retargeting vous permet de recontacter les personnes qui ont visité votre page d'inscription et de les inciter à saisir leurs données.
Comment mesurer le succès de mon Lead-Funnel?Vous devriez surveiller des KPI comme le taux de conversion et analyser les opportunités d'optimisation.
À quelle fréquence dois-je envoyer des e-mails dans l'entonnoir?Un bon rythme est d'envoyer des e-mails toutes les quatre à sept jours, en fonction du taux d'ouverture des e-mails précédents.
Que faire des prospects qui ne réagissent pas?Les prospects qui ne réagissent pas après plusieurs tentatives de retargeting devraient être exclus de votre entonnoir pour économiser des ressources.
