Avec un entonnoir continu, tu peux créer une fidélisation client à long terme et augmenter efficacement tes ventes. Contrairement aux entonnoirs de vente traditionnels, cet entonnoir n'a pas de fin définie, mais assure que les clients potentiels sont sollicités à plusieurs reprises. Dans ce qui suit, je vais t'expliquer comment mettre en place un tel entonnoir et comment l'utiliser de manière efficace.
Principales connaissances L'entonnoir continu te permet de rester en contact continu avec les clients potentiels en fournissant une communication récurrente via le marketing par e-mail. Grâce à des offres stratégiques et du contenu, tu peux promouvoir en continu tes produits et ainsi encourager des achats répétés.
Guide étape par étape
1. Entrée dans l'entonnoir continu
La première étape consiste à comprendre ce qu'est un entonnoir continu. Au début, tu as un point de contact, mais pas de fin définie. Par exemple, si tu partages une vidéo TikTok, le comportement des utilisateurs ramène constamment vers tes offres.
2. Choix de la source de trafic
Tu peux utiliser différentes sources de trafic pour attirer l'attention des clients potentiels sur ton entonnoir. Dans mon exemple, j'utilise une vidéo TikTok, mais tu peux également utiliser d'autres plateformes pour étendre ta portée.
3. Création de la page Opt-In
Dirige le trafic vers une page Opt-In. Ici, les prospects saisissent leurs coordonnées telles que des adresses e-mail et des noms. Cette page est essentielle pour garantir que tu obtiennes leurs données et que tu puisses entrer en contact avec eux.
4. Page de remerciements et suivi
Après l'inscription, les utilisateurs doivent être redirigés vers une page de remerciements ou un e-mail de remerciements. Cela crée une expérience positive et montre ton appréciation pour leur intérêt.
5. Création d'une offre gratuite
Propose aux utilisateurs une offre gratuite, comme une préconsultation ou un conseil gratuit. L'objectif est de construire la confiance et de les rediriger vers ta page de vente.
6. Intégrer une page de vente
Dirige les clients potentiels de l'offre gratuite vers une page de vente. Ici, tu présentes tes produits ou services et expliques les avantages que les utilisateurs peuvent en tirer.
7. Analyse des comportements d'achat
Lorsqu'un utilisateur achète, une newsletter automatisée avec d'autres offres est créée. Ces e-mails doivent être attrayants pour stimuler les ventes et renforcer la confiance.
8. Construire un entonnoir d'e-mails
Conçois un entonnoir d'e-mails qui promeut d'autres produits. Cet entonnoir peut comprendre de nombreux e-mails, te permettant ainsi de rester en contact sur une longue période et de générer de nombreuses opportunités de vente.
9. Stratégie en boucle
Pour concevoir la boucle de l'entonnoir d'e-mails, tu peux planifier les e-mails. Par exemple, 200 e-mails pourraient être envoyés sur plusieurs années. Au fil du temps, le client voit régulièrement tes offres, ce qui augmente les chances d'achat.
10. Suivi des achats
Veille à suivre toutes les activités d'achat. Si un client achète tous les produits d'un entonnoir, tu peux décider quel entonnoir lui faire suivre à l'avenir.
11. Réaction aux abandons d'achat
Si un utilisateur est sur ta page de vente mais n'achète pas, tu devrais quand même rester en contact. Intègre-le dans ta boucle et continue d'envoyer des e-mails avec des incitations pour le ramener.
12. Conclusion et entretien de l'entonnoir
Il est important d'entretenir régulièrement l'entonnoir. Si certains contacts ne sont pas actifs et n'ouvrent pas plusieurs e-mails, tu devrais peut-être envisager de les supprimer pour nettoyer ta liste.
Résumé
Un entonnoir continu est une méthode puissante pour fidéliser les clients à long terme et générer des ventes constantes. Avec une planification et une mise en œuvre adéquates, tu peux continuer à attirer efficacement l'attention de nombreux contacts sur tes offres à l'avenir.
Foire aux questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'un entonnoir continu?Un entonnoir continu n'a pas de point final défini et garantit un engagement client permanent.
Comment créer une page Opt-In?Créez une page web simple où les utilisateurs peuvent laisser leurs coordonnées pour recevoir des mises à jour et des offres.
Quels sont les avantages d'un entonnoir continu?Il permet une communication illimitée et assure un engagement client répété ainsi que des opportunités de vente multiples.
À quelle fréquence dois-je envoyer des e-mails?Vous pouvez envoyer des e-mails régulièrement, par exemple une fois par semaine ou toutes les deux semaines, en fonction de votre stratégie.
