La clé d'une rédaction publicitaire réussie réside souvent dans la perspective adoptée. Il est crucial de d'abord considérer le client avant de mettre en avant votre propre personne. Beaucoup de rédacteurs publicitaires commettent l'erreur de mettre en avant leurs propres histoires et succès au lieu de se concentrer sur le lecteur. Dans ce guide, vous découvrirez comment rédiger vos textes de manière à attirer l'attention de votre public cible et à les inciter à continuer de lire.
Principales conclusions
- Commencez vos textes en vous concentrant sur les besoins et les désirs de vos clients.
- Évitez de partager votre propre histoire au début.
- Posez des questions au lecteur pour attirer son attention.
Guide étape par étape
1. Choisir la bonne ouverture
Lorsque vous démarrez un nouveau projet de rédaction publicitaire, ne commencez pas par une histoire sur vous-mêmes. Au lieu de cela, adressez-vous au client et abordez directement ses besoins. Une introduction efficace pourrait être une question provocatrice ou un fait intéressant qui surprendra le lecteur et attirera son attention.
2. Mettre en avant clairement les avantages
Mettez en avant les avantages de votre offre dès le début. Avant de parler de vous, mettez en avant la valeur pour le client. Réfléchissez à quel problème votre produit résout ou quel besoin il satisfait. En présentant clairement ces informations, le client sera motivé à continuer de lire.
3. Aborder des problèmes concrets
Parlez ensuite de manière spécifique des défis que votre client pourrait rencontrer. En abordant un problème courant qui concerne de nombreux membres de votre public cible, vous établissez immédiatement une relation avec le lecteur. Il se sentira compris, ce qui augmente la probabilité qu'il reste intéressé.
4. Poser des questions provocantes
Au début, posez des questions qui incitent le lecteur à réfléchir. Ces questions peuvent établir un lien fort avec votre public. Par exemple: "Avez-vous déjà envisagé à quoi ressemblerait une vie plus insouciante?" Ce type de questions provoquent l'adhésion et stimulent l'engagement.
5. Accroître la volonté de continuer à lire
Rédigez l'introduction de manière à ce que le lecteur réponde mentalement "oui" à votre affirmation ou question. Lorsque les lecteurs répondent déjà mentalement par un petit "oui" à vos questions initiales, leur volonté de continuer la lecture est nettement renforcée.
6. Ne pas négliger votre image
Une fois que vous avez captivé le lecteur, vous pouvez alors partager votre propre histoire et expérience. Cependant, celles-ci ne doivent pas être au centre de l'attention. Elles servent plutôt de support pour renforcer votre crédibilité.
7. Ne pas surcharger la phrase
Évitez de donner trop d'informations dès le début. Le lecteur ne devrait pas être submergé par les détails de vos succès. Gardez l'introduction claire pour que le lecteur puisse plus facilement saisir les informations importantes pour lui.
8. Optimiser l'introduction
Après avoir rédigé votre texte, évaluez si l'introduction est suffisamment percutante pour captiver le lecteur dès le départ. Si vous avez l'impression que vous vous concentrez trop sur vous, retournez en arrière et retravaillez votre contenu pour une mise en avant plus forte du client.
Conclusion
En plaçant le client au centre de vos textes, vous augmentez non seulement le lectorat, mais aussi les chances de vente. Attirez l'attention dès le départ sur les besoins de votre client, suscitez l'intérêt par des questions ciblées et établissez une connexion avant de partager vos propres expériences.
Questions fréquemment posées
Quelle est la première étape de la rédaction publicitaire?Commencez par mettre en avant clairement les avantages pour le client.
Pourquoi commencer avec une histoire personnelle?Ce n'est généralement pas conseillé; l'accent doit d'abord être mis sur les besoins du client.
Comment maintenir l'attention de mes lecteurs?En posant des questions provocantes et en abordant directement leurs problèmes.
