Le positionnement d'une entreprise forme la base de son succès. Il influence non seulement les stratégies de marketing, mais aussi l'orientation et le développement globaux de l'entreprise. Ce tutoriel vise à mettre en avant les avantages d'une marque forte et à discuter des questions clés que vous en tant qu'entrepreneur devriez vous poser pour vérifier si votre positionnement est toujours pertinent.
Principales conclusions
- Une marque forte nécessite moins de dépenses marketing et génère plus de profit.
- Les recommandations des clients sont essentielles pour la force d'auto-promotion de votre entreprise.
- La marque employeur est aussi importante que la marque produit.
- Se différencier de la concurrence est un must pour éviter la substituabilité.
- La rentabilité à long terme dépend de la diversité de votre portefeuille de produits.
Guide étape par étape pour renforcer et positionner une marque
Pour évaluer la force de votre marque et l'efficacité de votre positionnement, vous devriez suivre les étapes suivantes:
Étape 1: Vérifier la croissance et les bénéfices
Commencez par analyser si votre entreprise croît et réalise des bénéfices. Il s'agit du premier indicateur d'un positionnement sain. Reinhold WD, du groupe WD, a résumé: "Tout ce qui n'est plus en croissance, meurt". Il est donc important de surveiller non seulement la rentabilité, mais aussi la liquidité de votre entreprise.
Étape 2: Mesurer les recommandations des clients
Une marque forte se distingue par une forte auto-promotion. Vérifiez si vos clients recommandent votre entreprise. Vous pouvez simplement mener une enquête auprès des clients pour savoir s'ils sont susceptibles de recommander votre offre à un ami ou un collègue. Un taux de recommandation élevé montre que votre marque est bien positionnée.
Étape 3: Analyser l'attractivité de l'employeur
Demandez-vous si votre entreprise est attrayante en tant qu'employeur. Cela est crucial pour attirer et fidéliser des employés talentueux. Des plateformes d'évaluation comme kununu offrent des insights sur la perception de votre entreprise du point de vue des employés. Un grand nombre d'avis positifs indique que votre entreprise est perçue comme attrayante.
Étape 4: Établir la clarté et la différenciation
Réfléchissez si ce que votre entreprise propose est clairement compréhensible et distinctif par rapport à la concurrence. Pouvez-vous communiquer clairement vos caractéristiques distinctives? Celui qui ne se différencie pas est interchangeable du point de vue des clients. Cela conduit souvent à ce que le prix soit le seul facteur concurrentiel, ce qui n'est pas durable.
Étape 5: Vérifier la viabilité future de votre offre
Évaluez si votre entreprise sera toujours compétitive dans cinq ans. Il est crucial de construire un pipeline de futurs produits ou services. Cela protège contre les fluctuations du marché et garantit que vous pouvez réagir de manière flexible aux changements.
Étape 6: Reconnaître l'impact des conditions externes
Comprenez les implications d'événements tels que la pandémie de Covid-19 sur votre modèle commercial. Comment les besoins et les comportements de votre public cible ont-ils changé? Les entreprises qui s'adaptent rapidement et mettent en place des solutions numériques ont un avantage concurrentiel en temps de crise.
Étape 7: Identifier et occuper des niches de marché
Enfin, il est crucial de trouver une niche ou un créneau sur le marché que votre entreprise peut occuper. Cela vous permet de vous démarquer de la concurrence et de faire percevoir votre offre comme unique.
Synthèse
Le positionnement de votre entreprise est crucial pour son succès à long terme. En répondant aux sept questions et en appliquant les stratégies discutées, vous pouvez garantir la force de votre marque, et favoriser la croissance et la rentabilité futures. La gestion stratégique de la force d'auto-promotion, de la marque employeur et de la différenciation par rapport à la concurrence sont des éléments essentiels sur votre chemin vers un positionnement réussi.
Questions fréquemment posées
Quels sont les avantages d'une marque forte?Une marque forte nécessite moins d'efforts marketing, génère des profits plus élevés et a une force de négociation évidente vis-à-vis des partenaires.
Comment mesurer la force d'auto-promotion de mon entreprise?En menant des enquêtes auprès des clients et en leur demandant leur disposition à recommander, vous pouvez évaluer la force d'auto-promotion.
Comment savoir si mon entreprise est attrayante en tant qu'employeur?Les évaluations sur des plateformes comme kununu donnent un aperçu de la perception de votre entreprise par les employés.
Qu'est-ce qu'une caractéristique distinctive et pourquoi est-elle importante?Une caractéristique distinctive est un élément qui rend votre offre unique et garantit que vous ne devez pas compétitionner uniquement sur le prix.
Comment assurer la viabilité future de mon entreprise?En diversifiant votre portefeuille de produits et en suivant de près les changements de marché, vous pouvez agir de manière prospective.
