A blog-sorozatunk segítségével betekintést nyerhettél egy márka víziójába, küldetésébe és értékeibe. De milyen módszerek vannak arra, hogy ezeket felfedezd? Most bemutatjuk neked az egyik legismertebb és legsikeresebbet: Simon Sinek Aranymetszését. Egy letölthető sablon is elérhető a blog-sorozat befejezésénél.
Mi is tulajdonképpen egy jó márka történetének a magja? Mi köti össze és inspirálja az embereket? Érdekli őket, hogy mit csinálsz? Másodlagos. Hogy hogyan csinálod? Igen, de inkább csak félig-meddig. A célközönséged főképp azt szeretné tudni, hogy miért csinálsz valamit. Erre legalábbis Simon Sinek bestseller szerző meg van győződve, és könyvében el is árulja, miért van ez így.
- Könyvajánló: „Kérdezz mindig először: Miért”, Simon Sinek (például az Amazonon)
- Videóajánló: „Simon Sinek: Hogyan motiválják a nagy vezetők az embereket cselekvésre” (a TED.com-on)
Egy eszköz, amely aranyat ér: Az Aranymetszés
Minél egyszerűbb, annál érthetőbb. Ezért Simon Sinek grafikusan is pontossá tette és létrehozott egy egyszerű eszközt, amely súlyozza a három döntő kérdést a Mit, a Hogyan és a Miért tekintetében. Így te is megválaszolhatod azokat a vállalkozásodban.
De óvatosság! Aki saját Miértjére ad választ, gyorsan veszélybe kerülhet, hogy banalitásokba zuhanjon. A „Mert jobbítani akarjuk a világot” vagy az „Mert innovációkat akarunk elindítani” senkit sem vág le az a székéről. A válaszodnak nagyon konkrétnak kell lennie a vállalkozásodra nézve.
Példa a Harley Davidsonra: Az inspirációért, hogy a Nagyok hogyan csinálják, rögtön megmutatjuk a legendás motorkerékpár-gyártó megközelítését is (további információkért látogasd meg az alábbi oldalt: a vállalat honlapján):
- Mit csinálunk?
Klasszikus motorok - Hogyan csináljuk azt, amit csinálunk?
2020-ig: „Világszerte keresünk a következő generáció Harley-Davidson-vezetőjére, és hangsúlyt fektetünk azoknak az embereknek az elkötelezettségére és kötődésére, akik velünk járnak.”
2021-től: „Történetünket folytatva és ágazatunkat innovációval, fejlődéssel és érzelemmel vezetve.” - Miért csináljuk azt, amit csinálunk?
2020-ig: „Személyes szabadság álmait teljesítjük.”
2021-től: „Nem csak motorokat építünk, hanem az örökös kalandvágy szimbólumai vagyunk. Szabadság a lélek számára.”
Példa az IKEA-ra:
A svéd bútorgyártó óriás így fogalmazza meg a miértjét:
Víziónk az, hogy a sok embernek jobb mindennapokat teremtsünk – a vásárlóknak, de beleértve a dolgozóinkat és azokat az embereket is, akik a beszállítóinknál dolgoznak. Víziónk nem csupán a berendezésre terjed ki. Szeretnénk, ha az üzletünk pozitív hatással lenne a világra – kezdve azoktól a helyektől, ahol a megmunkálásra szánt anyagokat beszerezzük, egészen addig, ahogyan segítünk a vásárlóinknak, hogy otthonukban fenntarthatóbb életet élhessenek. Ha azt támogatjuk, amiben hiszünk, részesei lehetünk a társadalomban bekövetkező pozitív változásnak.
Miért a miértnek két oldala van
Egy kérdés arról, hogy mi a személyes miérted, biztosan úgy válaszolnád, mint bárki más. Mert mi lehetne szubjektívebb, mint a belső önmagad? Egy példa:
- „Miért lettél személyi edzővé?“
„Mert a sport téma kulcsszerepet játszik az életemben.”
Valójában egészen logikus a válasz, ugye? Egy érdekes történettel kombinálva ez jó bevezetés lenne. De ez csak a belső miért. Viszont szükséges az külső miért is. Mert a célközönséged természetesen azt is szeretné tudni, hogy mit jelent számára, hogy személyi edző lettél. Ezért a külső miért leírja a vevők számára nyújtott előnyöket.
- „Mert segíteni szeretnék az embereknek, hogy magukra találjanak és fejlődjenek, és a sport révén kifejezésre juttathassák ezt az álláspontot.”
Igy jutsz a miérted nyomába
Az Rólunk oldalad történetének alapja a márka meghatározása az értelmén keresztül. Tehát magadnak is felteheted az 3 híres kérdést, és így megtalálhatod a saját Aranymetszésedet:
- Miért: Mi a te látomásod? Mi a te missziód? Miért is létezik valójában a vállalkozásod? Mit szeretnél elérni és mi a céljaid célja? Miért csinálod azt, amit nap mint nap csinálsz? Mi motivál téged?
- Hogyan: Milyen a te vállalkozásod értéke? Hogyan dolgoznak a munkatársaid (jelszó: vállalati irányelv)? Hogyan pozicionálódik a vállalkozásod kínálata a versenytársakhoz képest? Milyen tulajdonságok kötik össze a alapítókat és/vagy a munkatársakat?
- Mit: Mit kínálsz a célközönségednek? Milyen termékek vagy szolgáltatások kínálatával kezdesz?
Link-Tipp zwischendurch: Wie nach dem Lehrbuch hat es die Bäckerei Junge realisiert:
Vorlage kostenlos herunterladen – die Zeit ist reif für deinen eigenen Golden Circle
Stelle dir die 3 entscheidenden Fragen anhand des Golden Circle und zurre so deine Vision, deine Mission und deine Werte fest. Hast du das geschafft und nach außen transportiert, wirst du sehen, dass es dir deine Zielgruppe danken wird.
Damit dir die Entwicklung deines Markenleitbildes noch leichter fällt, kannst du dir dazu im Folgenden kostenlos ein PDF herunterladen (einfach die ZIP-Datei entpacken und das Dokument in einem PDF-Reader öffnen). Auf zwei Seiten fasst du so für dich das Was, Wie und Warum deines Unternehmens zusammen. Wir wünschen dir viel Erfolg dabei!
Weitere Teile aus der Blog-Reihe Vision, Mission und Werte
- Teil 1: Die Vision – das Wohin deines Unternehmens
- Teil 2: Die Mission – warum gibt es deine Marke?
- Teil 3: Die Werte – welche Überzeugungen vertrittst du mit deinem Unternehmen?
- Teil 4: Der Golden Circle – mit PDF-Vorlage zur Entwicklung deines Markenleitbilds