A kezdet kezdetén… egy ötlet született. Ez az alapköve a márkapozícionálásnak. És mégis ez az ötlet messze nem vésőbe vésve. Miért fontos hinni az ötletekben, még akkor is, ha néha más irányba fejlődnek, néhány példán keresztül eláruljuk neked a Márkapozícionálás témájú blog-sorozatunk 4. részében.
Tündöklés! Hirtelen itt van, az ötlet a vállalkozási stratégiádhoz. Azon töprenkedsz, miért nem jutott eszedbe már régen, és legszívesebben azonnal megvalósítanád.
Az ötletek a változás üzemanyaga – legyen szó arról, hogy új vagy a piacon, vagy a megszokott területeden jut eszedbe valami új. Azonban bizonyos lehetséges potenciálok a specizálódásra, növekedésre vagy termékalátállásra mindig jelen vannak. Ezek sokszor csak nem láthatóak. Figyelmedet élesítened kell és az ötleteket piaci potenciállal kell megvizsgálnod.
Saját tapasztalatunkból: Sablonok városmarketinghez vs. ingatlanmarketinghez
Cégünk ügynökségi munkáján belül támogattuk Stefan Guzu polgármesterjelöltet Reuterstadt Stavenhagen marketing területén. Végül sikerrel járt 8 ellenfele között … pártfüggetlen jelöltként román gyökerekkel ez a szemünkben nagy siker volt. Érdemes megjegyezni: ő volt az egyetlen a jelöltek közül, aki hirdetési kampányokra szorított fel minket Facebook-hirdetések, Google-hirdetések és Instagram-hirdetések révén és így folyamatos, digitális hangosítás alá helyezte az összes választási körzetet.
Mivel már láttuk, hogy választási sikerét követően további projektek alakulhatnak ki városmarketing terén, elgondolkodtunk azon, hogy létrehozzunk egy sablonvonalat a városmarketinghez, ezeket magasztoslapokon pozicionáljuk stb. Az ötletben a városmarketing sablonvonalainak termékalátállási lehetőségei lapultak, úgy gondoltuk.
Figyelem! Ha megtaláltad az ötletet, bátran gondold át, hogy nagy valószínűséggel van még ennél sokkal jobb is.
Ez tehát azt jelenti: tovább keresni először. Az ötletek gyakran ütköznek érthetetlenségbe, változásoktól való félelembe, régi szokásokba vagy egyszerű ellenállásba. Ha egy ötlet tehát csapatban vagy ügyvezetésben nem nyeri el a tetszést, csak rázd meg magad és gondolj újra, ne hosszan habozz, hanem folytass, amíg valami meggyőz és piaci potenciállal bír.
Németországban mindössze 2053 város van. Ausztria és Svájc csak korlátozottan segít. A sablonok internacionalizálása … segíthetne. A potenciális célpiacunk túl kicsinek tűnt. Elvetettük az ötletet. És tovább gondolkodtunk a városmarketing és az ingatlanmarketing szellemében.
Legfeljebb 35.000 és 70.000 ingatlanügynök van Németországban. Ezeken felül vannak ingatlankezelők, ingatlanfejlesztők és olyan ügynökségek, amelyek ingatlanmarketinget valósítanak meg.
Vázoltuk, hogy hogyan nézhetnek ki az ingatlanmarketing sablonok. Itt látható egy részlet Miro-táblánkról:
Az ingatlanipar azonban digitálisan is átalakul. A digitális ingatlanügynökök, az ún. PropTech-ek által az eddigi 35-70.000-ből a következő 5-10 évben csak a felére csökken majd. Ezen felül a VR mint innovatív megközelítés lehetővé teszi, hogy az épületeket távolból is megtapasztaljuk. Ebben az esetben érdemes inkább többet tartalékolni, mint csak egyre fókuszálni ezen a piaci szegmensre. Addig jól járunk ezekkel a sablonokkal, ameddig problémát oldanak meg a célcsoportnak. És ha a célcsoport lassan eltűnik, akkor rugalmasak maradunk és igyekszünk más célcsoportok más igényeit is kielégíteni a szolgáltatásainkkal és termékeinkkel.
Jó példák ötletekre, amelyek magukat újra megalkották
Az elmúlt évek legnagyobb sikeres ötletei eredetileg teljesen más volt tervezve. Biztos ismered a Yelp-et, az éttermek, iparművészetek és sok más dolog ajánlóportálát. Kezdetben a Yelp egy platform volt, ahol a barátok tudtak üzleteket ajánlani egymásnak. Ez az ötlet kezdetben nem volt sikeres. Adatelemzés során a Yelp azonban felismerte, hogy a felhasználók főleg az üzletek értékelését használták. A kezdeti ötletből gyorsan egy új született, és az egész üzleti modellt a vállalkozások értékeléseire összpontosította.
És a YouTube? Valójában társkereső platformként indult el, majd később, mint pusztán videoplatform, sikertörténetté vált. Az Instagram kezdetben a tagjai helybeli közelségét hirdette egyedülálló előnyként. Hogy mi lett belőle ma, azt tudod.
Sok ötlet kezdetben jónak hangzik, de egyszerűen nem indulnak be - és sok szerencsével igazi slágerré válhatnak a célközönség számára - egy egészen más haszonnal.
Ez egyrészt azt jelenti, hogy meg kell adnod az ötletednek a szükséges teret, ahol növekedhet vagy változhat. Másrészt azt jelenti: azonnal feladni nem járhat szóba. Ha meg vagy győződve az ötletedről, adj neki a kibontakozásra szükséges tér mellett időt is a megéréshez.
Amikor egy ötletet az idő leköröz
Néha el kell engedned egy megszeretett ötletet, amely mégis sikert hozott, például azért, mert az idő múlásával megváltoztak a felhasználási szokások. Így történt ez az online magazinunkkal, a Commag-gal is:
Az első PDF-kiadás 2005 augusztusában jelent meg, az utolsó pedig 2018 novemberében. Több mint 100 kiadást jelentettünk meg, és intenzív betekintést nyújtottunk olvasóinknak a mindennapjainkba. A csúcsidőszakban több mint 25 000 letöltést mértünk kiadásonként. A végére ez az érték mindössze alig 6 000-re csökkent. Az ok: Az online médiafogyasztás megváltozott, és a PDF-magazin egyre inkább elavultnak tűnt.
Ezért újra gondolkodtunk. Bezártuk a magazint és fejlesztettük a TutKit.com-ot - eLearning és digitális eszközeink platformját - mint előfizetéses ajánlatot. Ezzel párhuzamosan a pozícionálásunk is megváltozott. Eltávolodtunk a közösségüzemeltetőtől fórummal és ingyenes PDF-magazinnal, amelyet banner- és hírlevélhirdetésekkel finanszíroztunk. Ehelyett megerősítettük profilunkat digitális kiadóként üzlettel és előfizetéses ajánlattal, amely saját termékeink értékesítésén keresztül finanszírozza magát.
Ez a termékorientált üzleti modellre való újrapozicionálás biztosította vállalatunk túlélését és a további növekedés alapját.
Mutasd meg az űrt a bátorságodban
Ha egy olyan termék ötlete merült fel benned, amely még nem létezik, akkor azt jelenti: belépés a piaci résbe. Ez az egy rés bevétele egy sikeres stratégia lehet. Ekkor fontos: Az elején nem a drága marketingintézkedések hozzák a sikert, hanem főként a márka pontos pozícionálása egy azonosulást nyújtó történetben. Emellett türelemre van szükség, amíg ötleted és márkád potenciálja teljesen kibontakozik.
Az elsö vezeték cselekedet rendazodás által
- Hozz létre egy tudatosságot a márkádról és annak központi üzenetéről: Világítsa meg azokat az erősségeket és potenciálokat, amelyek bennük rejtőznek. Tegye világossá és érthetővé a küldetését, a vízióját és az értékeit. Szakadj meg mindentől, amely gyengíti a márkádat - például olyan mellékes termékektől, amelyekre valójában nincs szükséged és csak elhomályosítják ajánlatodat.
- Ansdocsuzd egy egyértelműen meghatározott célközönséget. Koncentrálj az alapvető szükségleteikre és fő problémájukra.
- Foglald el a piaci rést egy összetéveszthetet, meggyőző, termékformával.
- Alakítsd ki a vállalkozási modelljed. Engedd meg a célközönségednek, hogy ahol a szakértelmed szükséges, pontosan ott lépjél be. Jelentkezd meg a megoldónak született személyként.
- Indítsd be a marketing gépezetet. Nyisd meg és átjárd a piacot a megfelelő kommunikációs stratégiával, valamint egy különösen ügyfélcentrikus értékesítéssel.
Következtetés és további tartalmak a márkaposícionálás témájában
A márkád megfelelő pozícionálása a siker alapja. Fordíts időt erre és kezeld át az A-tól Z-ig. mutasd meg a célközönségnek, hogy mi az igazi erősséged márkádban - és pozícionálj úgy, hogy mindig az emlékezetükben maradj. Sok sikert kívánunk hozzá. És mélyebb megértéshez nézd meg rögtön a videós tanfolyamunkat is a „Vállalatvezetés pozícionálása & márképítés“
- Márkapozicionálás - 1. rész: Mi ez és mely öt kérdés döntőek
- Márkapozicionálás - 2. rész: A megfelelő stratégiával vonzd magadhoz a célközönségedet
- Márkapozicionálás - 3. rész: 19 tipp a márkaépítéshez és a célcsoport megszerzéséhez
- Márkapozicionálás - 4. rész: Ötletek, cselekvési terv és szükséges irányváltások