A szakképzett munkaerő hiánya egyre nagyobb problémát jelent. Bár a munkanélküliségi adatok jelenleg ismét emelkednek Németországban, különösen a szakképzett munkaerőből van hiány. A Korn Ferry tanulmánya szerint a globális tehetséghiány 2030-ra elérheti a 85,2 millió főt, ami 8,452 trillió USD potenciális bevételkiesést eredményezhet. Ez a tendencia a gazdaság valamennyi ágazatában megfigyelhető, a technológiától a pénzügyeken át az egészségügyig és a gyártásig.

A munkaerőhiány súlyosbodása olyan kihívás elé állítja a belső HR-osztályokat, amely néha kifejezetten veszélyessé válhat a szervezetek számára. A HR-szakemberek gyakran nem képesek gyorsan megtalálni a szükséges készségekkel rendelkező szakembereket. Ilyen helyzetekben a vállalatok fejvadászok szolgáltatásaihoz fordulnak.

A fejvadászszolgáltatások magas költségei ellenére ez sok vállalat számára szükséges befektetés. Ha egy vállalat a kulcsfontosságú szakemberek hiánya miatt nem tud növekedni, egy profi fejvadász költsége kedvezőbb lehet, mint az elszalasztott növekedési lehetőségek. A fejvadász felbérelt vadászként kezdi meg a célzott keresést, hogy pontosan azt a "fejet" találja meg, akire a vállalatnak stratégiai céljai eléréséhez szüksége van.

Mi a fejvadászat

A fejvadászat a vállalatok számára a magasan képzett szakemberek és vezetők közvetlen felkutatásának és kiválasztásának módszere. Ez egy olyan célzott folyamat, amelynek során olyan konkrét szakembereket azonosítanak, értékelnek és toboroznak, akik általában már alkalmazásban állnak, és nem keresnek aktívan állást.

Leegyszerűsítve a fejvadászat a "tehetségvadászathoz " hasonlítható. Képzelje el, hogy az Ön vállalatának szüksége van egy tapasztalt pénzügyi igazgatóra, aki nemzetközi vállalatoknál szerzett tapasztalattal rendelkezik. A munkaügyi központ nem küld ilyen embereket. És az ilyen emberek nem is reagálnak az álláshirdetésekre, mert ők maguk is nagyon jó hálózatokat ápolnak, ahol mindig új lehetőségek merülnek fel, amikor szükség van rájuk. Tehát ahelyett, hogy feladna egy álláshirdetést és várna a jelentkezésekre, a fejvadász aktívan keresni kezdi a megfelelő jelölteket. Felkutatja a piacot, más vállalatoknál megtalálja a potenciális jelölteket, közvetlenül felveszi velük a kapcsolatot, és megpróbálja őket érdekeltté tenni az új lehetőségben.

A fejvadász tehát megkeresi az X vállalat sikeres pénzügyi igazgatóját, és felajánl neki egy állást az Y vállalatnál, amely magasabb fizetést, kibővített juttatási csomagot és szakmai fejlődési lehetőségeket kínál. Ily módon a fejvadászat lehetővé teszi a "rejtett" jelöltek felkutatását, akik nem reagálnak a szokásos álláshirdetésekre, de akiket érdekelhetnek az új karrierlehetőségek.

Ki az a fejvadász és mivel foglalkozik?

A társadalomban a fejvadászokhoz való viszonyulás ambivalens. Az emberek gyakran két táborra oszlanak:

1. Vannak, akik nem kedvelik a fejvadászokat. Ennek az az oka, hogy általában akkor telefonálnak, amikor valakinek már van állása, és elkezdik rabolni az időt. Ezáltal a potenciális jelöltnek megvan a maga munkanapja, és lehet, hogy egyáltalán nem érdekli a munkahelyváltás, mert elégedett a jelenlegi pozíciójával.
2. És vannak olyanok is, akik már több mint három éve egy helyen dolgoznak, már úgy érzik, hogy "megrekedtek", és nem bánnák, ha munkahelyet kellene váltaniuk. Már csak a megfelelő lökés hiányzik. Ebben a helyzetben a jelölt előnyös helyzetben van: egyrészt van munkahelye és stabil jövedelme, másrészt lehetősége van arra, hogy jobb körülmények között lépjen tovább, és új szakmai kihívásokat vállaljon.

A fejvadász a magas szintű személyzet toborzására szakosodott szakember. Önállóan és egy erre szakosodott fejvadász ügynökségben, például a HRM Consulting GmbH-ban is dolgozhatnak. A fejvadász fő feladata, hogy magasan képzett szakembereket találjon és toborozzon az ügyfélvállalat számára.

A fejvadász munkafolyamata a következőket foglalja magában

• a munkaerőpiac elemzése és a potenciális jelöltek felkutatása
• kapcsolatfelvétel a jelöltekkel
• interjúk lefolytatása és a szakmai készségek felmérése
• a megfelelő jelöltek bemutatása az ügyfélnek
• a felvételi folyamat kísérése

A fejvadász szolgáltatásainak díjazása általában a toborzandó szakember éves fizetésének 20-35%-a. Ez a százalékos arány a keresés nehézségétől, a pozíció szintjétől és a fejvadász vagy ügynökség hírnevétől függően változhat.

A fejvadász munkamódszerei

A fejvadászok különböző módszereket alkalmaznak a magasan képzett szakemberek felkutatására és toborzására. Munkájuk a munkaerőpiac alapos elemzésével, az adott iparág kulcsszereplőinek megfigyelésével és a potenciális jelöltek azonosításával kezdődik. Ebben a folyamatban fontos szerepet játszik a hálózatépítés - a szakmai kapcsolatok és kapcsolatok felhasználásával ajánlásokat és információkat szereznek az ígéretes szakemberekről.

A modern fejvadászok aktívan használják az olyan szakmai közösségi hálózatokat, mint a LinkedIn, amelyek a jelöltek felkutatásának és első értékelésének digitális eszközévé váltak. A potenciális jelöltek azonosítása után a fejvadászok áttérnek a közvetlen kapcsolatfelvételre, és közvetlenül megkeresik őket, még akkor is, ha nem keresnek aktívan állást.

A fejvadász munkájának kulcsfontosságú eleme a mélyinterjú lefolytatása a jelölt szakmai készségeinek, tapasztalatainak és személyes tulajdonságainak felmérése érdekében. Ebben a szakértői interjúban Heiko Mühle fejvadász betekintést nyújt abba, hogy pontosan hogyan is működik ez a folyamat. Ezt a folyamatot kiegészíti a megadott referenciák gondos ellenőrzése és a korábbi kollégáktól vagy felettesektől származó további információk gyűjtése. Az összegyűjtött adatok alapján a fejvadász részletes jelentést készít a megbízó vállalat számára megfelelő jelöltekről.

A fejvadász munkafolyamata nem ér véget a jelöltek bemutatásával. Aktívan részt vesznek a felvételi folyamatban, és segítenek a jelöltek és a munkaadók közötti tárgyalásokban, hogy mindkét fél számára kedvező feltételeket érjenek el. Munkájuk hatékonyabbá tétele érdekében a fejvadászok speciális adatbázisokat és professzionális eszközöket használnak, különösen a ritka szakemberek felkutatásakor. Célzott keresési stratégiákat is alkalmaznak, és konkrét vállalatokra vagy részlegekre összpontosítanak, ahol a keresett szakemberek dolgozhatnak. Végül a fejvadászok folyamatosan figyelemmel kísérik az iparág kulcsfontosságú szakembereinek karrierváltozásait, ami segít nekik a jövőbeli pozíciók potenciális jelöltjeinek azonosításában.

Hogyan válaszoljon egy fejvadász hívására?

A fejvadászok kitartásukról és határozottságukról ismertek. Hasonlóan Adriano Celentanóhoz "A megszelídített cickány" című filmben, nagyon kitartóak tudnak lenni, kérdéseket tesznek fel, és olyan mondatokkal fejezik be őket, mint például "Szóval, mi lesz a pozitív válasza?".

Egy ilyen váratlan hívás váratlanul érheti Önt, különösen, ha éppen dolgozik. Fennáll a veszélye, hogy a kollégák jelenlétében rosszat mond, és akkor a vezetője a "pletykamalmon" keresztül értesülhet róla. Még ha a fejvadász hívása előtt nem is tervezte a munkahelyváltást, a főnöke azt hiheti, hogy már aktívan keres munkát. És akkor Önt már nem fogják bevonni a fontos megbeszélésekbe. Nem is fogsz megtudni bizonyos információkat, és egy bizonyos ponton azon kapod magad, hogy háttérbe szorulsz, mert feltételezik, hogy úgyis hamarosan távozol. Nem egy kellemes helyzet, amibe akaratlanul is belecsúsztál.

Ezért fontos, hogy átvedd az irányítást a helyzet felett, és tudd, hogy mit érsz. Íme néhány tipp, hogyan válaszoljon egy fejvadász hívására:

1. Maradjon nyugodt és professzionális. Hallgassa meg az ajánlatot csendben.
2. Ne adjon azonnali választ. Ehelyett mondja azt:"Most nincs lehetőségem ezt megbeszélni önnel. Kérem, küldje el nekem az információt e-mailben. Az első adandó alkalommal válaszolok."
3. Ne feledje, hogy a fejvadászt a munkáltató fizeti, nem ön. Ez azt jelenti, hogy még ha érdekli is az ajánlat, és időt és energiát fordított az interjúkra, nincs garancia arra, hogy meg is kapja az új állást.
4. Alaposan fontolja meg az ajánlatot. Értékelje azt a jelenlegi helyzetének, karriercéljainak és személyes preferenciáinak fényében.
5. Ha az ajánlat érdekli Önt, végezzen saját kutatásokat a vállalatról és a pozícióról, mielőtt folytatja a beszélgetést.
6. Legyen őszinte önmagához és a fejvadászhoz. Ha valóban nem érdekli a munkahelyváltás, udvariasan utasítsa vissza, és köszönje meg a figyelmet.
7. Használja ki ezt a lehetőséget a kapcsolatépítésre. Még ha nem is érdekli a jelenlegi ajánlat, a szakmai kapcsolatok ápolása hasznos lehet a jövőben.

Ne feledje, hogy egy fejvadász hívása lehetőség, de nem kötelezettség. Önnek mindig joga van a választáshoz és a karrierje feletti ellenőrzéshez. De ha egyszer már benne van a beszélgetésben, olyan dinamika alakulhat ki, amely nem biztos, hogy az Ön által valóban kívánt eredményre vezet.

A fejvadászokkal való együttműködés előnyei és hátrányai

A munkaadó számára

A fejvadászokkal való együttműködés új lehetőségeket nyit a vállalatok számára a munkaerő-toborzás során. Az egyik fő előny a passzív jelöltekhez való hozzáférés , azaz olyan magasan képzett szakemberekhez, akik nem keresnek aktívan állást. Emellett a munkáltató jelentős időt takarít meg, mivel a fejvadász átveszi a teljes keresési és kiválasztási folyamatot. Nem szabad alábecsülni a fejvadász piaci szakértelmét sem: Értékes információkkal tudnak szolgálni a trendekről és a bérszintekről. Azokban az esetekben, amikor titoktartásra van szükség, különösen magas szintű pozíciók keresésekor, a fejvadász szolgáltatásai felbecsülhetetlen értékűek.

Ennek a toborzási módszernek azonban hátrányai is vannak. Az első és legfontosabb a fejvadász szolgáltatások magas költsége a hagyományos toborzási módszerekhez képest. Azt is meg kell jegyezni, hogy a fejvadászok meghatározott piaci szegmensekre összpontosíthatnak, ami korlátozhatja a jelöltek választékát. Fennáll annak a kockázata is, hogy a fejvadász a jövőben a felvett alkalmazottat egy másik vállalathoz csábítja.

A jelölt számára

A jelöltek számára a fejvadászokkal való együttműködés hozzáférést biztosít a rejtett , gyakran nyilvánosan meg nem hirdetett állásajánlatokhoz. Ez kiváló lehetőség lehet a karrierépítésre. Ezenkívül a fejvadászok a jelölt készségeinek és tapasztalatának szakmai értékelését nyújtják a piac szemszögéből, és gyakran karrier-tanácsadóként működnek közre, értékes tanácsokat adva a karrierépítéssel kapcsolatban. Nem elhanyagolandó az a tény sem, hogy a fejvadászok gyakran a jelölt jelenlegi állásánál jobb feltételekkel kínálnak állásokat.

A fejvadászokkal való együttműködésnek azonban hátrányai is vannak a munkavállalók számára. Az első és legfontosabb a folyamat feletti kontroll hiánya: a jelöltnek nincs befolyása arra, hogy mikor és milyen ajánlatokat kap. Egyes fejvadászok nyomást gyakorolhatnak a döntés meghozatala érdekében, ami kellemetlen lehet. Kockázatot jelent a jelenlegi munkaviszonyra nézve is: Ha a munkáltató tudomást szerez arról, hogy a munkavállaló egy fejvadásszal kommunikál, az veszélyeztetheti a pozícióját. Végül is nincs garancia arra, hogy a fejvadásszal való együttműködés a kívánt pozícióhoz vezet.

A csúcspozíciókért történő munkahelyváltáskor egyes jelöltek a fejvadász költségeit érvként használják fel arra, hogy aláírási bónuszról tárgyaljanak az új munkáltatóval. Ha egy fejvadász körülbelül háromhavi fizetést kap jutalékként, akkor egy fejvadász nélkül közvetített állás megkezdésekor 1-2 havi fizetésnek megfelelő kezdő bónuszról biztosan lehet tárgyalni. Kicsit szemtelen a pályázó részéről, igen, de bizonyos pozíciók esetében működik.

Következtetés

A fejvadászat hatékony módszer a magasan képzett szakemberek és vezetők megtalálására. A munkáltatók számára hozzáférést biztosít a passzív jelöltekhez és a pályázókhoz exkluzív állásajánlatok és karrierlehetőségek eléréséhez. A fejvadász szolgáltatások magas költségei azonban kiegyensúlyozott megközelítést igényelnek a felhasználásukhoz.

A jelöltek kiválasztásakor a fejvadászok különös hangsúlyt fektetnek a puha készségekre és a motivációra. A sikeres interakció érdekében fontos, hogy a jelöltek megfelelően reagáljanak a kapcsolatokra és bemutassák képességeiket. Az egyéb toborzási módszerek fejlődése ellenére a fejvadászat továbbra is keresett eszköz a munkaerőpiacon, és hatékonyan kapcsolja össze a tehetségeket a megfelelő lehetőségekkel.

Azok számára, akik javítani szeretnék esélyeiket a fejvadászokkal való kapcsolattartás során, összeállítottunk egy cikksorozatot az interjúkra való felkészülésről és a hatékony önéletrajz megírásáról. Ezek az anyagok segítenek abban, hogy kompetens módon mutassa be tapasztalatait és készségeit, lenyűgöző önéletrajzot készítsen, válaszoljon a nehéz kérdésekre, és a legjobb benyomást keltse az interjún.