Az e-kereskedelemben számos mítosz és tévhit létezik, amelyek miatt rosszul ítélheti meg pénzügyi tervezését és elvárásait. Sok vállalkozó, aki be akar lépni a dropshipping piacra vagy saját e-kereskedelmi márkát szeretne indítani, gyakran azt hiszi, hogy az értékesítés egyenlő a nyereséggel. Ez a feltételezés komoly tévedésekhez vezethet, és komoly problémákat okozhat Önnek. Ebben az útmutatóban megvizsgálom a leggyakoribb tévhiteket, amelyek visszatarthatnak az e-kereskedelemben, és megmutatom, hogyan számolhatod ki reálisan a webáruházad nyereségét.
A legfontosabb megállapítások
Az eladások önmagukban nem döntő tényezői márkád sikerének. Pontosan ki kell számolnod az értékesítéshez kapcsolódó tényleges költségeket. Rendkívül fontos, hogy minden költséget figyelembe vegyen, hogy reális képet kapjon a nyereségéről. Sok esetben a magas értékesítési számok csak kis nyereséget hagynak maguk után.
Lépésről lépésre útmutató
1. A forgalom és a nyereség megértése
Az első tévhit, amit el kell oszlatnia, az a forgalom és a nyereség közötti keveredés. Sokan azt gondolják, hogy amikor valaki magas forgalomról beszél, az közvetlenül összefügg a magas nyereséggel. Valójában gyakran csak a forgalmat mutatják be, és a későbbi költségeket figyelmen kívül hagyják. Fontos, hogy tisztában legyünk ezzel a ténnyel, hogy ne essünk vakon a téves feltételezésekbe.
2. Nézzünk reális számadatokat
Végezzünk egy kis matematikát, hogy lássuk, hogyan is működik valójában a profit. Tegyük fel, hogy van egy termékünk, amelyet 100 euróért adunk el. Itt a bruttó bevétel a döntő. Ebből az összegből azonban még le kell vonnod az áfát. Németországban ez 19%. Így az eredeti árból csak 81 € marad.
3. Vegye figyelembe a termékek költségeit
Az áfa mellett a gyártási költségeket is be kell számolnod a számításba. Egy 100 euróba kerülő termék esetében sok vállalkozó körülbelül 40% gyártási költséggel számol. Ez azt jelenti, hogy 40 eurót költ a gyártásra. Ez 41 euróra csökkenti a nyereségét.
4 Csomagolási és szállítási költségek
Példánkban most a csomagolási és szállítási költségeket is hozzáadjuk. Tegyük fel, hogy 3 eurót költesz csomagolásra és 5 eurót szállításra. Ezután adj hozzá 20 eurót marketingre. Mutassuk meg most röviden, hogy ezek a költségek hogyan befolyásolják a nyereségedet. Így a nyereséged mindössze 11 euróra csökken.
5 A marketingköltségek reális becslése
Mindenekelőtt reálisnak kell maradnod, amikor a marketingköltségeidet kiszámítod. Ha például csak 10 eurót költesz marketingre, akkor a nyereséged 21 euróra nő. A marketingkiadások összege a stratégiájától függően változik, és gyorsan növekedhet, ha további intézkedéseket tesz.
6. Hosszú távú pénzügyi tervezés
Alapvető fontosságú, hogy reális elvárásokat határozzon meg. Ha hagyja, hogy csak a versenytársak forgalmi mérlege vakítsa el, gyorsan előfordulhat, hogy nem tartja szemmel a kiadásait. Ha például 40 000 eurós forgalmat bonyolítasz, a legtöbb esetben kevesebb mint a fele marad meg nyereségként.
7. Végezzen becsületes számítást
Készíts egy becsületes számítást, amelyben minden költségedet figyelembe veszed. Ne hagyj figyelmen kívül semmilyen kiadást, és ne hagyd figyelmen kívül az adókat, a szállítási és csomagolási költségeket, valamint a marketingköltségeket. Így elkerülheted, hogy kevesebb nyereséggel végezd, mint amit reméltél.
8. A marketingstratégiák ismerete
Győződjön meg róla, hogy tisztában van a marketing stratégiákkal, amelyeket alkalmazni szeretne. Minél hatékonyabbak a marketingintézkedései, annál jobban kordában tudja tartani a költségeit. Ezért összpontosítson a célcsoport elérésének költséghatékony módjaira is.
9. Állítsa a nyereséget viszonyítási alapnak
Ahhoz, hogy valóban sikeres legyen az e-kereskedelemben, az értékesítésről a nyereségre kell áthelyeznie a hangsúlyt. Kerülje az eladások dicsőítését a tényleges költségek figyelembevétele nélkül. Tűzzön ki reális célokat, amelyek figyelembe veszik mind a kiadásokat, mind a tényleges nyereséget.
Összefoglaló
Ebben a cikkben tisztáztuk a leggyakoribb tévhiteket az e-kereskedelemben. Lényeges, hogy reálisan tekintsünk a nyereségre, és tartsuk szem előtt az értékesítéssel kapcsolatos különböző költségeket. Az e-kereskedelemben pontos számításokkal és őszinte megközelítésekkel optimalizálhatja pénzügyi tervezését, és így megteremtheti a fenntartható üzleti siker alapjait.
Gyakran ismételt kérdések
Melyek a leggyakoribb tévhitek az e-kereskedelemben? A leggyakoribb tévhitek közé tartozik az a feltételezés, hogy az értékesítés egyenlő a nyereséggel, és hogy a magas értékesítés automatikusan magas nyereséget jelent.
Hogyan kell kiszámítanom a marketingköltségeimet? A marketingköltségeket reálisan és pontosan kell kiszámítani. Vegyen figyelembe minden olyan intézkedést, amelyet a célcsoport eléréséhez használ.
Hogyan optimalizálhatom a haszonkulcsomat az e-kereskedelemben? Az összes költséget szem előtt tartva és stratégiailag befektetve optimalizálhatja a haszonkulcsát az e-kereskedelemben.
A bevétel hány százaléka marad általában nyereségként? Általában a bevétel kevesebb mint 50%-a marad nyereségként, a termék költségétől függően.
