Az online marketing világában az "Ad Spend" és a "ROAS" (Return on Ad Spend) két kulcsfontosságú fogalom, amit minden marketingszakembernek értenie kell a sikeres kampányok irányításához. Ebben az útmutatóban megismered az alapfogalmakat, amelyek ezek mögött a fogalmak mögött rejtőznek, és hogyan befolyásolják a marketingstratégiáidat. Meg fogod érteni, hogyan tudod hatékonyan kezelni a hirdetési költségeidet és miért fontos magadnak a vállalatodnak egy magas ROAS. Ezen felül arra összpontosítunk, hogy a marketingkampányok értékét a pénzügyi aspektusokon túl is felismerjük.
Legfontosabb megállapítások Ad Spend az a rész a költségvetésedből, amelyet hirdetésre fordítasz. A ROAS viszont mutatja azon pénzügyi visszatérést, amelyet a hirdetési költségedből kapunk. Fontos mindkét fogalmat összefüggésben tekinteni, mivel erősen összefüggnek egymással. Egy hatékony marketing nemcsak a pénzügyi nyereséget veszi figyelembe, hanem más értékes adatokat is, mint például a márkaismertség és az elérhetőségi adatok, amelyek egy kampány során gyűjthetők.
Lépésről lépésre útmutató
Ad Spend megértése
Első lépésként tisztázni kell, hogy mit jelent az Ad Spend. Az Ad Spend az az összeg, amit a hirdetési költségvetésedből a hirdetésre költesz. Egyszerűen fogalmazva: Ha havonta 1000 eurós költségvetésed van, és 500 eurót költesz Facebook hirdetésekre, akkor a havi Ad Spend 500 euró.
ROAS meghatározása
Míg az Ad Spend azt leírja, hogy mennyit költesz, a ROAS azt mutatja, hogy mennyi pénzt kapsz cserébe. Tehát ha 500 eurót költöttél hirdetésekre, és ezzel a kampánnyal 1500 euró bevételt generálsz, akkor a ROAS-od 300% (1500 euró bevétel mínusz 500 euró Ad Spend egyenlő 1000 euró nyereség).
Az Ad Spend és a ROAS közötti kapcsolat
Az Ad Spend és a ROAS szorosan összefüggnek. Nem tudsz ROAS-t kiszámítani, ha nincs Ad Spend-od. Viszont nem tudod teljesen értékelni egy kampány sikerét, ha csak az Ad Spend-ot veszed figyelembe és figyelmen kívül hagyod a hozamokat.
Marketingkampányok értéke
Sok marketingszakember csak a kampányaikból származó pénzügyi nyereséget figyeli és figyelmen kívül hagy más értékes megállapításokat. Azonkívül, hogy visszakapod a pénzt, más értékes adatok is léteznek, mint például a márkaismertség, az elérhetőségi adatok és a Retargeting adatok, amelyeket a kampány során gyűjthetsz. Ezek az extra adatok hosszú távon hatalmas értéket képviselhetnek a vállalatod számára.
Példa az ábrázoláshoz
Vegyük például, hogy 1000 eurót költesz egy hirdetésre, és ezzel 2000 eurós bevételt generálsz. Ez 200% -os ROAS-t jelent. Ez azt jelenti, hogy 1000 euró nyereséget értek el az Ad Spendből. De ne álljunk meg csak ezeken az adatokon. Mi a helyzet a márkaismertség értékével, vagy a kampány során gyűjtött elérhetőségi adatokkal?
A teljes érték számítása
A kampány teljes értékének kiszámításához ne felejtsd el figyelembe venni a márkaismertség és egyéb adatok értékét is. Például minden 1000 kattintásra 50 eurós értéket adhatsz hozzá extra értékként. Ha 1000 kattintást érsz el, akkor már 50 eurós márkaismerség értéket szereztél.
Elérhetőségi adatok figyelembevétele
A kattintások mellett számíthatod a gyűjtött elérhetőségi adatok értékét is. Ha például 5 eurót adsz meg minden vezetőre, és 10 vezetőt generáltál, ez további 50 euró értéket jelent.
Retargeting-adatok begyűjtése
A Retargeting egy másik fontos szempont. A Landing Page megtekintéseinek feldolgozásakor például minden 1000 megtekintésre 300 eurót kérhetsz. Ezek az adatok segíthetnek jobban megérteni a kampány teljes értékét.
Teljes érték és ROAS optimális kihasználása
Ha az összes értéket összeadod, jobban megérted, hogy mennyit érnek valójában a kampányaid. Nem csak a hirdetési költést nézve rájövél, hogy az összegyűjtött adatok figyelembevételével a tényleges nyereséged sokkal nagyobb lehet. Példánkban a 1000 eurós profit az extra értékekkel akár 1130 euróra is emelkedhet.
Következtetés a stratégiai megközelítésről
Fontos figyelembe venni nemcsak a pénzügyi nyereséget, hanem azokat az adatokat is, amelyeket a marketingkampányokon keresztül szereztél. Az értékek, amelyeket az ismertségből, a kapcsolatadatokból és a retargetingből nyersz, szintén kulcsfontosságúak a vállalkozásod hosszú távú sikeréhez. Így egy sokkal átfogóbb stratégiát fejleszthetsz ki és optimalizálhatod a reklámköltségeid hatékonyságát.
Összefoglalás
A hirdetési költés és a ROAS alapvető fogalmak az online marketingben. Ha jobban megérted ezeket a fogalmakat és azok összefüggéseit, optimalizálhatod a marketingstratégiáidat és mégis felismerheted az összes begyűjtött adat értékét. Vegyél figyelembe minden kampanyjaidból származó megtérülés spektrumát, és fejleszts ki egy átfogó stratégiát a vállalkozásod sikeréhez.
Gyakran Ismételt Kérdések
Hogyan számolhatom ki a ROAS-omat?A ROAS kiszámítása az árbevételedet osztva a hirdetési költéseddel.
Mi történik, ha a ROAS-om 100% alatt van?Az 100% alatti ROAS azt jelenti, hogy többet költöttél hirdetésre, mint amennyi bevételt visszakaptál.
Hogyan számolhatom ki az ismertségem értékét?Az ismertség értékét a becsült bevétel alapján kiszámolhatod a jövőbeli vásárlások alapján.
Melyik az Ad Spend és a ROAS mellett fontos mutató?Az ismertség, a kapcsolatadatok és a retargeting adatok szintén fontos mutatók.
Mit tegyek, ha a ROAS nem felel meg az elvárásaimnak?Vizsgáld meg a kampányod, optimalizáld a célközönségcsoportot és frissítsd a hirdetéseidet, hogy jobb eredményeket érhess el.
