Értékes reklámtevékenységek
"Isten ismertsége meghaladja a 98%-ot. És mégis (vagy éppen ezért) minden vasárnap megszólalnak a templom harangjai..."
Csak az, hogy jó fotós vagy, önmagában nem segít abban, hogy sok megbízást kapj. A reklám fontos ahhoz, hogy a lehetséges ügyfelek figyelmét felhívd magadra. Ezen a képen néhány az elmúlt években alkalmazott reklámtevékenységemet mutattam be: csomagolószalag, autómatricák, szórólap, képeslap, karácsonyi lap, jegyzetfüzet, CD tok, matrica, workshop időpontok szórólap, stb. Sok lehetőség van arra, hogy magadra hívod fel a figyelmet! Elrendezés: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Az önálló munkák kiállításai is jó alkalom arra, hogy felhívd magadra a figyelmet. Ügyeljetek azonban arra, hogy a kiállítás megnyitó- és záróeseményét megfelelően meghirdessék a sajtóban, hogy a kiállítás jól látogatott legyen. Emellett célszerű a látogatóknak kiadni szórólapokat (néhány elrendezett munkával, életrajzzal és elérhetőségekkel), hogy maradandó benyomást kelts.
Célcsoportnak szóló reklám
Mielőtt azonban lendülettel nekilátnátok a reklámtervnek, először is fontos átgondolnotok, hogy kinek szól a reklámozás. Ki a címzett, kiket szeretnétek elérni? Más szavakkal, kik lesznek a lehetséges megbízóitok a jövőben? Végül is nincs értelme szórólapokat osztogatni egy bevásárlóközpontban, ha csak neves vállalatoknak és reklámügynökségeknek (azaz "B2B") szándékoztok dolgozni. Más a helyzet, ha útlevélfotókat, esküvői riportokat és családi fotókat kínáltok. Ebben az esetben érdemes lehet szórólapokat és esetleg árlistát átnyújtani az embereknek egy nagy bevásárlóközpontban.
Sok lehetőség van arra, hogy figyelmeteket felhívjátok magatokra. Ezek a saját tervezésű ruhák már többször felkeltették az érdeklődést, mikor a nyilvánosságban fotóztak rólam.
Szórólapok és brosúrák a munkapéldákkal jók arra, hogy felhívják magukra a figyelmet. Ezek az előző és hátsó oldalai az én jelenlegi saját reklámomnak.
Térjünk vissza a fent említett példához. F. fotós saját portréstúdióval rendelkezik egy nagy bevásárlóközpont közelében. Útlevélfotókat, esküvői riportokat és családi fotókat kínál, karácsonykor néhány ügyfél számára néha aktfotókat is ajándékként a kedvesüknek. Mivel a portréstúdiója csak 2 perces sétára van a bevásárlóközponttól, szeretné, hogy a járókelőknek a helyszínen olyan szórólapokkal nyújtsanak át, amelyekben nagyszerű képminták találhatók. Ehhez a célhoz 2 egyetemista lányt, a unokahúgomat és barátnőjét bízta meg. Ezek a két lány egyszerűen nem helyezhet ki a bevásárlóközpontban reklámot a szükséges engedély nélkül. A bevásárlóközpontban a működtető ház gazdasági szempontjai érvényesek, és nem fogják beletörődni, hogy ott reklámozzatok; végül is néhány járókelő a szórólapokat egy pillanat alatt figyelmen kívül hagyja, és így a bevásárlóközpontot szemétkupacolják. A terjesztési akciónak tehát be kell jelentve lennie a bevásárlóközpont üzemeltetőjénél, másképp: ha meg akarjátok ezt a megengedést kapni, akkor többé-kevésbé magas díjat kell fizetnetek érte.
Azonban: Mielőtt belevágnátok, és megrendelnétek a szórólapokat egy online nyomdából, érdeklődjetek először, hogy mennyibe kerül egy engedély a szórólapok terjesztéséhez egy városi fesztiválon. Egyszer ugyanis volt egy ügyfelem, aki tízezer szórólapot nyomtatott, hogy azokat egy városi fesztiválon terjesszék, majd miután értesült a koncesszió magas mértékéről (5.000,- euró!), visszamenekítette őket...
Az előző megjegyzésekből láthattátok, hogy nem a megfelelő reklám
Visitkártyák nagyon hatékony eszközök a szakmai önreklámozáshoz, nem csak, de különösen fotósok számára. Míg az előoldalon szerepelnek a név, a foglalkozás megnevezése, a cím, a telefonszám, a faxszám, a web- és email cím, a hátoldalon helyet kap egy reprezentatív fotó egyik fotográfiai főtémátokról. Ha nincs saját stúdiótok, akkor természetesen nem adjátok meg a címeteket. Legfeljebb egy irodacímet adhattok meg, de soha ne adjátok meg a privát lakcímeteket! A fotós foglalkozások között találhatók például: „Fotótervező”, „Fotós", “Reklámfotós”, “Esküvői fotós”, “Sajtófotós”, “Képújságíró”, “Portréstúdió”, stb. Kerülendőek viszont olyan semmitmondó megnevezések, mint: „Művészet és fotó”, „Hobbifotós”, „Fotóművészet mindenki számára”, „Mesterfotós”, stb. A „Fotós” megnevezés nincs védve, tehát bátran használhatjátok. Viszont a “Fotós mester” megnevezést nem szabad használni, mivel ezzel a címmel csak azok a fotósok reklámozhatnak, akik sikeresen letettek egy mesterfotós vizsgát.
A hátoldalon csak egy fotónak van hely. Még akkor sem érdemes többet használni, ha jó a szemetek; egy lenyűgöző fotó bőven elegendő! Senki sem várja el, hogy az összes fotográfiás szakterületeteket a látogatók megtekinthessék a visitkártyánkon.
Ezen látható a jelenlegi visitkártyám. Az érzéki, nyitott száj, mint a modern erotikát jelképező motívum immár közel két éve a logóm. A visitkártya előoldala körülbelül a weboldalam elrendezését is tükrözi.
Elképedtem azonban, amikor egy kolléganőm, egy Beauty-, portré- és családi fotóssal, átadta a (lepedős) visitkártyáját, ami nem csak úgy nézett ki, mintha saját nyomtatóján beszínezte volna, hanem – még rosszabb! – a hátoldalon két fiatal nőt mutatott, akiket nem ő fotózott (amit várnánk), hanem egy grafikus rajzolt! Milyen gyenge véleménye lehet ennek a fotósnak a saját képességeiről, hogy egy rajzzal reklámoz …!?
Internetes jelenlét
A fotósok jövőben és jelenleg is legfontosabb reklámeszköze az internet. Egy saját weboldalon hatékonyan és kötelezettségmentesen tudjátok bemutatni a munkáitokat, valamint információkat nyújtani elérhetőségekről, kínált szolgáltatásokról, árakról, akciókról, kiadványokról, referenciákról, kiállításokról, stb.
Ez a képernyőkép a jelenlegi internetes jelenlétemet mutatja. Az internetes oldalam számomra a legegyszerűbb, de hatékony platform a fotográfiai munkáim bemutatására. Azonban ez maga után vonja a rendszeres karbantartást is, mert majdnem hetente frissíteni kell az időpontokat, új fényképeket kell feltölteni, és régieket törölni kell. Egy hírek részleg hírt ad a friss kiadványokról, és az üzlet rész módosításaira is figyelni kell.
Az internet tehát elengedhetetlen részévé vált minden fotós saját bemutatkozásának. Aki még nem rendelkezik saját weboldallal az interneten, de hamarosan fotósként szeretné kenyérkereseti forrását, azonnal itt kéne leállnia az olvasással, és azonnal megrendelnie saját weboldalát, vagyis először le kell foglalni a (lehetőleg könnyen megjegyezhető) domain nevét. Ellenőrizni, hogy a kívánt domain név még elérhető-e, azoknál a szolgáltatóknál lehet, ahol a domaint rendelik, és a következő címen: http://www.denic.de/domaincheck.html. A domain név kiválasztásakor ügyelnetek kell arra, hogy ne sértsétek meg mások neves-, védjegy- vagy cégneveit.
A saját internetes jelenlét kialakításánál ügyelni kell arra, hogy az impresszum tartalmazza a „könnyen olvasható, közvetlenül elérhető és állandóan látogatható” (5. szakasz TMG) követelményeknek megfelelően, ha nem szeretnétek pénzbírságolva lenni (a 5. szakasz Telemediengesetz TMG részletesen tárgyalja):
• Teljes név, keresztnévvel
• üzleti vállalkozóknál a cég neve
• levelezési cím (ne postafiók cím!)
• telekommunikációs adatok, mint a telefon, fax, email
• részvénytársaságnál a vezérigazgató neve, a székhely és a cégjegyzékszám
• az általános forgalmiadó-azonosító szám, ha van ilyen.
Ha szeretnétek az internetes oldalatokon megjeleníteni az ügyfelek megbízása alapján készített fotókat, előzőleg győződjetek meg róla, hogy rendelkeztek a megfelelő engedéllyel azoktól a ügyfelektől, akik megbízták a fotó elkészítésével.
Ha más weboldalakra vagy webes tartalmakra tervezel hivatkozást készíteni, előzetesen győződj meg arról, hogy ezt legjobban hogyan lehet megtenni, hogy ne sértsd meg a szerzői jogokat, vagy ne vonható legyél felelősségre más weboldalak tartalmáért. Egy általános, például az impresszumban vagy a kezdőoldalon elhelyezett felelősségkizárás nem elegendő! Ugyancsak problémásak lehetnek a vendégkönyvbe írt bejegyzések, amelyeket csak a megfelelő ellenőrzés után kell jóváhagyni, ha nem szeretnétek teljesen lemondani a vendégkönyvről. Általános szabály, hogy minden weboldal tulajdonosa jogi felelősséggel tartozik az elérhetővé tesz annak az összes tartalomért.
A fotók az internetes oldalamon mind vízjelként vannak ellátva. Bár ez a módszer nem nyújt 100%-os védelmet az igénybe vétel ellen, jelezni fogja, hogy az alkotó (tehát én) komolyan veszi az alkotói jogait. Emellett a fényképeket csak kis felbontásban jelenítem meg az internetes oldalamon.
Kiállítóablakok kialakítása
A portré-, családi- és esküvői fotózásra szakosodott fotósok általában olyan üzlethelyiségekben dolgoznak, amelyeket lehetőleg sétálóutcán, bevásárlóutcán vagy bevásárlóközpontban helyeznek el. Ideális, ha az üzletnek egy vagy több nagy kirakata van. Itt hatásosan bemutathatjátok a legjobb munkáitokat a sietve elhaladó közönségnek, és felhívhatjátok a járókelők figyelmét a munkáitokra. Ha az ügyfelek (a „fvonalas vevők”) ahol az üzlet található fel vannak készülve, akkor egy kirakat megfelelő díszítéssel még fontosabb, mint egy saját weboldal.
Ezért világossá válik, hogy rendszeresen, legjobb esetben minden két-három hétenként változtatjátok a dekorációt. A "Kenyeret és Vajat" munkából származó munkák mellett szokatlant is mutassatok be. Hamar rájöttök, hogy mely képek vezetnek új ügyfélkapcsolatokhoz a kirakatban, és melyek nem.
A kirakatban kiállított, figyelemfelkeltő fotók, mint a vidám esküvői fotó, jó lehetőséget nyújtanak arra, hogy felkeltse a potenciális érdeklődők kíváncsiságát. Az esküvői fotók egyébként a fix fotósok mindennapi bevételi forrásai között szerepelnek.
Azonban ne elégedjetek meg a legjobb fényképeitek rendszeres bemutatásával; a árak feltüntetése, az aktuális ajánlatokra való utalás és a foto cikkek (például fényképek kávécsemegekön, pólókon vagy egérpadon, kirakós képekként vagy saját tervezésű fotókönyvben, naptárakon stb.) bemutatása is haza tartozik az üzlet kirakatába. Egy jól berendezett kirakat messziről is vonz és tájékoztat, amikor a potenciális vevő épp vele szemben áll.
Akvizíció reklámügynökségeknél és kiadóknál
Ha (sikeres) első kapcsolatfelvétel (például levélküldés után) következik egy bemutatkozó interjú reklámügynökségnél, kiadónál vagy egy vállalat marketingosztályánál, akkor elő kell vennie kiemelt munkáitokat a bemutatkozáshoz; még akkor is, ha a partner már meglátogatta az internetoldalatokat és – alapvetően – ismeri a munkáitok nagy részét.
A "kiemelt munkák" kifejezést ebben a vonatkozásban szó szerint kell érteni, ugyanis elvárás, hogy a bemutatkozó interjú során már az ügyfél igényeihez igazított bemutatást hozzatok magatokkal. Tehát nem segít, ha remek emberek fotóit mutatjátok be, ha termék fotózásról van szó. Gyakran a fotósok eléggé magabiztosan képviselik az álláspontot, hogy ők több területen is képesek jó eredményeket elérni a fotózásban, nem csak a szakmakörükben. Ez valószínűleg a legtöbb esetben igaz. Ám szinte mindenki, beleértve a vásárlói döntéshozókat is, berögzített általános elképzelésekkel rendelkezik, így rendszerint azokat a fotósokat választják munkára, akik már a vitatott témában dolgoztak a múltban.
Ez egyszerűen a kockázat minimalizálásának elve mögött áll, mivel érthető módon abból indulnak ki, hogy a fotózás gördülékenyebben fog lefolyni, ha a megbízott fotós korábban már sikeresen megoldotta az adott feladatot legalább egyszer (vagy még jobb esetben többször).
Egy szép aktfotó, bizonyára. De ha például géprészek fényképezésére jelentkeztek, biztosan megfelelőbb munkák vannak a portfóliótokban. Tartsátok észben, hogy az idő szoros, különösen azok számára, akik a döntéshozó pozícióban vannak. Ezért csak válasszatok ki kisebb mennyiségű az ügyfél igényeihez illeszkedő munkákból.
Azok az eszközök, ahogyan a munkáitokat a személyes beszélgetés során bemutatjátok, valójában másodlagosnak kellene lennie. A legegyszerűbb megoldás az asztali számítógép használata, az elkészült munkák egyedi összeállításának figyelembevételével az ügyfél igényei szerint. De az iPad és más tabletek is kiválóak erre a célra, egyértelműen a jövő prezentációs közegének tekinthetők.
Azonban gyakran hallani, hogy éppen azok a döntéshozók, akik egyébként egész nap a képernyő előtt ülnek, néha örülnek annak, ha hagyományos módon, egy klasszikus mappában mutatják be a munkáikat.
Ne felejtsétek el, hogy a mappabemutató alkalmával nem csak azért vannak, hogy megismerjék a munkáitokat, hanem azért is, hogy megállapítsák, el tudják-e képzelni a köztetek álló (ideiglenes) együttműködést!
Sokszor az volt az érzésem bemutatások alkalmával, amikor a mappámmal érkeztem, hogy a beszélgetőpartnereimnek csak az ötletek összegyűjtéséről és nem egy fotózás megbízásról volt szó.
Ha ezzel kapcsolatban bármilyen aggályaitok vannak, inkább szakítsátok meg a beszélgetést, vagy legalább ne osszatok meg részletes információkat.
Bármi történik is a beszélgetés során, hogy megkapjátok-e a megbízást vagy sem – mindenképpen hagyjatok az ügyfélnek egy kis emlékeztetőt (lehetőleg egy kis megkülönböztető képzési brosúrát magatokról), hogy ne merüljetek feledésbe, és esetleg egy másik munkára ismét az engeebb körbe kerüljetek!
