Hatékony alkalmazás a FAB-modellben a marketinged számára

A célcsoportod megfelelő me Anspruch-ja elengedhetetlen, ha sikeresen akarod piacra dobni a termékeidet és szolgáltatásaidat. Egy módszer, amely segítségedre lehet ebben, az az FAB-modell. Ebben az útmutatóban lépésről lépésre végigvesszük a folyamatot egy konkrét példán keresztül - az iPhone-on. Meg fogod tanulni, hogyan tudod tisztán és tömören kiemelni egy termék tulajdonságait, előnyeit és hasznát.

Legfontosabb megállapítások

• A FAB-modell három összetevőből áll: Tulajdonságok, Előnyök és Hasznok.
• Egy erős termékleírás előállításához legalább öt-tíz tulajdonságot kell rögzítened.
• Minden tulajdonsághoz két előnyt kell leírnod, amelyek általában egy haszonhoz vezetnek.

Lépés 1: Tulajdonságok gyűjtése

Elkezdjük az első lépéssel: A terméked tulajdonságaival. Az iPhone példánkkal körültekintünk. Létrehozhatsz egy egyszerű táblázatot az információk rendszerezéséhez. Kezdd azzal, hogy leírod a terméked legfontosabb tulajdonságait.

Az iPhone esetében például a kamera minősége, az akkumulátor élettartama, a páncéüveg és a vízállóság lehet releváns. A kamera egy erős tulajdonság lehet, mert nagyon jó minőséget nyújt és 48 megapixeles képeket készíthet valamint Full HD videókat. Ne felejtsd el, hogy ezek a technikai adatok fontosak ahhoz, hogy az esetleges vásárlóknak az első benyomást a termékedről hozzák.

Ebben segít, ha a legújabb modelleket és specifikációkat említed - még akkor is, ha nem vagy technikai szakértő. Jegyezze fel az összes releváns tulajdonságot amit fontosnak tartasz.

Ezt követően jegyezd fel az iPhone tulajdonságait. Írj fel legalább öt ilyen pontot. Egy jó termékleírás egy masszív tulajdonságsorozaton alapul.

Lépés 2: Előnyök meghatározása

A tulajdonságok összegyűjtése után eljött az idő minden egyes pont előnyének meghatározásához. Át kell gondolnod, mit jelentenek ezek a tulajdonságok a vásárló számára és milyen előnyöket nyújtanak.

Vegyük például a kamera minőségét. Az egyik előny lehet, hogy lehetővé teszi a nagy felbontású fényképek és videók készítését, így a felhasználók ideális minőségű emlékeiket rögzíthetik. Gondold át, a vásárló konkrétan miben profitálhat ezen tulajdonságtól.

Írj le két előnyt minden megadott tulajdonsághoz. Ha több tulajdonságot adunk hozzá, győződj meg róla, hogy azoknak is világosak az előnyei. Így teremtesz egy közvetlen kapcsolatot a terméktulajdonságok és a vásárlók igényei között.

Lépés 3: Haszon megfogalmazása

Az utolsó lépés az ügyfél haszonnak a megfogalmazása. Ezt ki kell vezetni az előzőleg meghatározott előnyökből. Konkrétan el kell magyaráznod, hogy az ügyfél közvetlenül hogyan profitál az előnyökből, amelyeket a tulajdonságok nyújtanak.

A kamera esetén például elmondhatod, hogy az használó egyszerűen készíthet magas minőségű fotókat, amelyeket könnyedén megoszthat a közösségi médiában, ezzel több kedvelést és követőt generálhat. Ez érzelmi kapcsolatot teremt a termékkel és megmutatja, miért fontos az ügyfél számára.

Összefoglalva: Minden egyes hasznot tömören fogalmazz meg, és ügyelj arra, hogy ez világos és érthető legyen. Így az ügyfél azonosulni tud a termékkel, és meglátja azt az értéket, amelyet nyújt számára.

Összefoglalás

A FAB-modell egy értékes metodika a termékek hatékony leírásához. A tulajdonságok, előnyök és haszonok egyértelmű megkülönböztetésével meggyőző termékbemutatót tudsz készíteni, amely vonzza a lehetséges vásárlókat. Ne feledd, hogy meg kell gyűjtened egy csomó tulajdonságot ahhoz, hogy elegendő anyagod legyen az előnyök és hasznok kialakításához. Ezzel a megközelítéssel jól felkészülsz arra, hogy a legjobb fényben mutasd be a termékeidet.