Legyen az, hogy tapasztalt másolóíró vagy épp csak most kezded el a hirdetőszövegek írását – a copywriting művészete megértést és struktúrát igényel. Egy bevált módszer, amely segít pontosan megszólítani a célközönségeket, a QUEST-formulája. Ebben az útmutatóban az formulának az első lépésére koncentrálunk: a qualifizieren. Meg fogod tanulni, hogyan lehet világossá tenni a szövegeidben, hogy ki a célközönséged, és melyik olvasók válhatnak vásárlókká.
Lényeges megállapítások
- Célközönség pontos meghatározása elengedhetetlen.
- Indítsd a szövegeidet olyan kérdésekkel vagy szituációkkal, amelyek megszólítják a célközönségedet.
- Csökkentsd a célcsoportod az elején pontos megközelítéssel.
Lépésről lépésre útmutató
Lépés 1: Az olvasó azonosítása
A sikeres qualifizeren érdekében először egyértelművé kell tenned, hogy ki az olvasód. Ezt konkrét kérdések feltevésével vagy olyan szituációk leírásával teheted meg, amelyek csak egy részkör olvasók számára relevánsak. Példa:
Képzeld el, hogy egy szöveget írsz kutyakekszekről. Egy hatékony nyitás lenne: „Ismered azt a problémát, amikor a kutyaszületésnapon nem találsz megfelelő kutyakekszet?” Ezzel a kérdéssel pontosan azokat a kutyatulajdonosokat célozod meg, akik ismerik ezt a konkrét problémát.
Lépés 2: Célközönség szűkítése
Amint az olvasókat azonosítottad, fontos tovább szűkíteni a célközönséget. Név szerint nevezd meg, kik profitálhatnak az ajánlatodból. Példa:
„Ha allergiás vagy és egészséges snack-eket keresel a kutyád számára, akkor ez a cikk neked szól.” Ezzel a megfogalmazással világossá teszed, hogy csak az allergiás kutyatulajdonosokat szólítod meg.
Lépés 3: Történetek használata
Az olvasóid qualifizációjának egy másik technikája a történetek vagy szituációk használata. Mesélj olyan történetet, ami azonnal megszólítja a célközönségedet. Ezeknek a történeteknek könnyen követhetőnek és relevánsnak kell lenniük az olvasóid számára.
Példa: „Mária, egy szenvedélyes kutyatulajdonos mindig nehézségekbe ütközött egészséges snack-ek megtalálásakor kutyájának. Egy nap felfedezte…” A történetek kapcsolatot teremtenek és segítenek azokat az olvasókat kiszűrni, akik hasonló kihívásokkal szembesülnek.
Lépés 4: Az előnyök egyértelművé tétele
Légy egyértelmű az ajánlatod előnyeivel kapcsolatban. Tájékoztasd a potenciális vásárlókat, miért kellene tovább olvasniuk. Példa: „Ha szeretsz gitározni és többet szeretnél megtudni a legjobb tippekről a játékosoknak, akkor itt a helyed.”
Lépés 5: Érzelmi megszólítás
Az érzelmek nagy szerepet játszanak a copywritingben. Győződj meg róla, hogy az anszéked érzéseket keltsen, amelyeket az olvasóid kapcsolatba hoznak a téma. Mondhatnád: „Az érzed magad frusztrálva, mert nem találsz megfelelő recepteket kutyakekscsigákhoz?”
Összefoglalás
Az olvasóid qualifizálása a QUEST-formula első és döntő lépcsője. Mindig ügyelj arra, hogy ki az ajánlatod célközönsége, és hogyan alakíthatod ki az anszédet, hogy a megfelelő olvasókat vonzd be. Az előnyös célközönség meghatározásával növekszik az érdeklődés és végül több potenciális vásárlót fogsz szerezni.
Gyakran Ismételt Kérdések
Hogyan találom meg, ki a célközönségem?Elemződ az eddigi ügyfeleidet, kérdések közvetítésével végzett felmérésekkel vagy használd a közösségi médián keresztül szerzett információkat.
Mely szerepet játszik az érzelmi megszólítás a copywritingben?Az érzelmi megszólítás segít kapcsolatot teremteni az olvasók között, növelve a motivációjukat arra, hogy tovább olvassanak és vásároljanak.
Miért fontos az olvasók qualifizálása?A qualifizálással biztosítani tudod, hogy csak a legrelevánsabb és legérdekesebb emberek olvassák el tartalmaidat, ami magasabb konverziós arányokhoz vezet.
