A Copywriting művészete néhány alapvető elvre redukálható. Ezek közül az egyik alapelv szerint nem mindig arról szól, hogy széles körű célközönséget célozzunk meg. Ehelyett célszerűbb lehet a figyelmet irányítani egy szakosodott célközönségre. Ebben az útmutatóban megtudhatod, hogyan érheted el a megfelelő embereket pontos megközelítés segítségével.
Legfontosabb megállapítások
- A kicsi, céltudatos célközönség gyakran jobb értékesítési mutatókat ér el.
- A különleges célcsoport megközelítése növeli a konverziós arányt és csökkenti a kattintásonkénti költségeket.
- A konkrét főcímek elengedhetetlenek a megfelelő célközönség eléréséhez.
Lépésről lépésre útmutató
Célközönség elemzése
A megfelelő célközönség megszólításához alapos elemzésre van szükség. Kezdd el a potenciális vásárlóid meghatározásával. Tegyél fel olyan kérdéseket magadnak, mint: Ki ők? Milyen szükségleteik vagy problémáik vannak? Jegyezd fel ennek a csoportnak a konkrét jellemzőit.
Ez az elemzés lehetővé teszi, hogy kommunikációdat célzottan rendezhesd be. Ahelyett, hogy egy széles tömeget céloznál meg, koncentrálj azokra, akik a legtöbbet profitálhatnak ajánlatodtól.
Fókuszált üzenet kidolgozása
Most az a feladat, hogy kidolgozz egy fókuszált üzenetet. A kommunikációs eszközök sokkal hatékonyabbak, ha konkrétan vannak megfogalmazva. Kerüld el a általános kifejezéseket, és pontosítsd az állításaidat. Ha például időmenedzsment tanácsokat kínálsz, címezd a főcímet közvetlenül ahhoz a célközönséghez, amelyet meg szeretnél szólítani.
Ha „Időmenedzsment az időseknek” címet használsz, akkor ezek a olvasók azonnal megszólítva érezhetik magukat. Biztosítsd, hogy az üzeneted világos és torzítatlan legyen.
A főcím erejének kihasználása
A főcím az első, amit a potenciális vásárlók látnak, és hatalmas hatással van kattintási viselkedésükre. Úgy alakítsd meg, hogy tükrözze a célközönség konkrét igényeit. Egy jól megfogalmazott főcím nemcsak vonzza a figyelmet, hanem gondoskodik arról is, hogy a célközönség megértse, mi vár rájuk.
Például az általános „Top 7 Időmenedzsment Tipp” helyett dolgozz a „Időmenedzsment az idősek írók számára” konkrétabb formulával. Ezzel már szűröd a olvasókat, akik nem érdekálódnak ebben a különleges témában.
Rizikó minimalizálása a megközelítés során
Egy gyakori hiba az, hogy a nagyobb célcsoport automata több potenciális vásárlót jelent. Azonban sokkal hatékonyabb lehet egy specializált célközönség megszólítása. Ha egy széles tömeget célozol meg, az olvasók érdeklődési körének és igényeinek sokfélesége néha csökkentheti a konverziós arányokat. Egy specializált csoportnak szóló megközelítéssel magas minőségű figyelmet kelthetsz.
Első példaként a „Sportautó rajongók” csoportja. Az „A 2021-es Legjobb Autó” helyett a „Sportautó rajongók számára a 2021-es Legjobb Autó” konkretizálod az üzenetet. Ez az eljárás képes arra, hogy az eredeti célközönséget kevésbé számú kattintásra szűkítse le, azonban egy nagyobb érdeklődésű körrel.
A célközönség elérése hirdetésekkel
Ha fizetett hirdetéseket indítasz, fontos meghatározni a célközönséget annak érdekében, hogy minimalizáld a szórásokat. Minél jobban megérted a célközönség vásárlási szokásait és érdeklődési köreit, annál célzottabban tudsz hirdetni. Fektess be precíz célzású lehetőségekbe.
A nem érdeklődő nézők kiszűrése nemcsak jobb ár-érték arányt biztosít, hanem garantálja, hogy a hirdetéseket olyan emberekhez irányítsd, akik valóban érdeklődnek a terméked iránt.
Konverziós arány növelése
Egy kisebb, specializált célközönség gyakran nemcsak könnyebb elérni, hanem magasabb vásárlási valószínűséggel is rendelkezik. Az igények növekedhetnek, mivel te a megfelelő megközelítést alkalmazod.
Azáltal, hogy egy olyan nichre fókuszálsz, amely érdeklődik a terméked iránt, optimalizálhatod a vásárlási számokat. Lehet, hogy kevesebb kattintást kapsz, de ezek magasabb konverziós aránnyal rendelkeznek, ami a vizsgálatok szerint pozitívan befolyásolja a bevételt.
Összefoglalás
Egy jól átgondolt copywriting a megfelelő célcsoportra fókuszál, és specifikusan szólítja meg őket. A célközönség és a specifikus üzenetek megfontolásával nemcsak növelheted a kattintási arányt, hanem az célzott hirdetések révén jobb konverziós arányt érhetsz el. Az interakciók minősége nőni fog, ami végül jobb értékesítési mutatókhoz vezet.
