Copywriting-tutorial: Mondja el a vásárlónak, ami logikus

A vásárlók gyakran nem csak egy szuper termék vagy szolgáltatás miatt vásárolnak. Szeretnék megérteni, hogy mit várnak el tőlük és mit kell tenniük a következő lépés kiváltásához. A Copywriting negyedik parancsa arra szólít fel, hogy világosan mondd el a vásárlónak, ami logikus és nyilvánvaló. Ez a stratégia különösen hatékony a hívásra ösztönző (CTA) vezetésekor. A következő szöveges útmutatóban részletesen el fogom magyarázni, hogyan alkalmazhatod sikeresen ezt az elvet a Copywriting-odban.

Legfontosabb megállapítások

A vásárlóknak világos és logikus utasításokra van szükségük. Ha pontosan tájékoztatod őket arról, hogy mit kell tenni, akkor valószínűbb, hogy cselekszenek, mintha az üzeneted homályos maradna. Használj közvetlen és érthető megfogalmazásokat, különösen a Hívás-cselekvés mondatokban.

Lépésről lépésre útmutató

Lépés 1: Ismerd meg a közönségedet

Mielőtt elkezdenéd megfogalmazni az üzenetedet, döntő fontosságú, hogy megértsd a közönségedet. Tudakozz meg arról, hogy mit tudnak már a lehetséges vásárlóid és milyen információkra van szükségük. Ez segít abban, hogy az üzenetedet annak megfelelően alakítsd.

Lépés 2: Fogalmazz világos utasításokat

Használj egyértelmű, közvetlen megfogalmazást. Ha hívásra buzdítasz, ne mond csak egyszerűen „Hívjon fel”. Magyarázd el a folyamatot: „Menjen a telefonhoz, vegye fel a kagylót, és hívjon most.” A részletes útmutatással megkönnyíted a vásárló számára a cselekvést.

Lépés 3: Építs logikus kapcsolatokat

A vásárlók jobban követik utasításaidat, ha megértik a logikus összefüggéseket. Ha azt mondod: „Írd be az e-mail címedet a formanyomtatványba, hogy megkaphasd tőlem a díjmentes ellenőrzőlistát e-mailben”, akkor érthetőbbé teszed a teendő szükségességét és összeköttetséget teremtesz a cselekvés és az eredmény között.

Lépés 4: Kerüld a homályos megfogalmazásokat

Kerüld az homályos vagy pontosan meg nem határozott kifejezéseket. Ne csak azt mondd: „Adja meg az e-mail címét”, hanem pontosan írd le a teendőt, például: „Írja be az e-mail címét a formanyomtatványba, hogy elküldhessem Önnek a listát.” Ez jelentősen növeli annak esélyét, hogy a vásárló cselekedjen.

Lépés 5: Figyelj az időbeli sürgősségre

Javítsd az időbeli sürgetést azzal, hogy azonnali cselekvésre ösztönzöd a vásárlóidat. Használj olyan megfogalmazásokat, mint „Hívjon most” vagy „Irattkezzen fel még ma”. Ez ösztönzi a vásárlóidat a gyors reagálásra.

Lépés 6: Teszteld különböző megközelítéseket

A tesztelés a Copywriting-ban kulcsfontosságú. Kísérletezz különböző megfogalmazásokkal és utasításokkal, hogy kiderítsd, melyik működik legjobban a közönségednél. Elemződ az eredményeket és igazítsd a stratégiádat ennek megfelelően.

Összefoglalás

A Copywriting-ban létfontosságú világos és logikus utasításokat adni. Amikor elmondod a vásárlódnak, mit kell tenni, és közben magyarázod a kapcsolatokat, növeled a cselekvés esélyét. Ügyelj arra, hogy kerüld az homályos megfogalmazásokat, és teszteld különböző megközelítéseket annak érdekében, hogy megtaláld a legoptimálisabb hívást a cselekvésre.