A Leadszármazás-patak megvalósítása kulcsfontosságú lépés minden marketingstratégiában. Lehet, hogy már hallottál különböző megközelítésekről, hogyan lehet potenciális ügyfeleket szerezni és vezetni őket az értékesítési treyekben. Ebben az útmutatóban megtudhatod, hogyan tudod hatékonyan kialakítani a Leadszármazás-patakot és javítani a konverziós arányt annak érdekében, hogy több leadet generálj.
Legfontosabb felismerések
- Egy hatékony Leadszármazás-patak vezeti a potenciális ügyfeleket egy érintési ponttól és egy Opt-In oldalra.
- A retargeting lényeges ahhoz, hogy visszanyerj olyan lead-eket, akik nem regisztráltak.
- A KPI-k (Kulcsfontosságú Teljesítménymutatók) használata fontos az érdekesítő patak sikerének méréséhez és irányításához.
- Az e-mail marketing központi szerepet játszik a Leadszármazás-patakban a további lead-ek célozására.
Lépésről lépésre útmutató
Az indulás a Leadszármazás-patakban
A Leadszármazás-patak kialakításának elkezdéséhez a legjobb, ha egy első érintési ponttal kezdesz, például egy TikTok-videóval vagy egy Facebook-poszttal. Ezek a tartalmak érdeklődést kell, hogy keltse és ösztönözze a nézőket arra, hogy többet megtudjanak kínálatodról. Az az ötlet, hogy egy személy ezeken a csatornákon keresztül egy Opt-In oldalra irányítva lesz.
Az Opt-In oldal kialakítása
A következő lépés az Opt-In oldal létrehozása. Győződj meg arról, hogy az oldal vonzó és meghívó módon legyen kialakítva. Itt biztosíthatod a látogatóknak a lehetőséget arra, hogy megadják az adataikat az információk vagy ajánlatok kapcsán. Ez a kulcsfontosságú pillanat a lead-ek generálásához.
Konverzió-Optimalizáció
Statisztikailag lehet, hogy körülbelül 10%-os konverzió-arányt érsz el. Ez azt jelenti, hogy például 100 látogatóból csak 10 adja meg az adatait. Annak érdekében, hogy ezt javítsd, azt kell megfontolnod, hogyan lehet növelni ezt a számot. Állíts fel egy tiszta célt, például a konverzió-arányt 20%-ra növelni.
Retargeting-stratégiák alkalmazása
Az 90% látogató számára, akik nem regisztráltak, a retargeting alapvető fontosságú. Itt különböző eszközöket használhatsz, mint például a Mailchimp-követés vagy a közösségi média platformok pixel eszközei. Ezek segítenek abban, hogy elérj olyan felhasználókat, akik meglátogatták az Opt-In oldalt, újból, és arra ösztönöznek őket, hogy megadják az adataikat.
KPI-k az eredmények méréséhez
Fontos kulcsfontosságú teljesítménymutatókat, mint például a konverziós arányt figyelemmel kísérni, hogy jobban meg tudod becsülni a Leadszármazás-patak sikerét. Ha a célod például a 20%-os konverziós arány, akkor a helyes úton jársz, ha 20 lead-et generálsz. Tartsd szemmel ezeket az mutatókat és optimalizáld a patakot annak megfelelően, hogy jobb eredményeket érj el.
Az e-mail marketingfolyamat
Amikor valaki megadja az adatait, bekerül egy e-mail marketingfolyamatba. Az első lépés egy tartalmi e-mail érkezése. Ha az e-mailt nem nyitják meg, akkor érdemes retargeting technikát alkalmaznod. Az utánkövetési akciók időzítése jól átgondoltnak kell lennie: négy nap után következik a következő e-mail.
Folyamatos kommunikáció
Ha a személy megnyitja az e-mailt, akkor egy másik e-mailre kerül. Ez hasonló mintázatban történik, úgy hogy mindig négy nap múlva új e-mail kerül elküldésre, amíg a felhasználók ismételten megnyitják.
Inaktív lead-ek kizárása
Ha egy személy négy próbálkozás után sem reagált, kizárod azt a lead-et a patakból. Ez a lépés segít abban, hogy ne pazarold az erőforrásaidat feleslegesen és a figyelmedet az aktív érdeklődőkre összpontosítsd.
Lágy értékesítéssel történő befejezés
A patak utolsó szakasza lehet egy lágy értékesítési e-mail, amelyben konkrét ajánlatokat teszel. Ha a személy itt vásárol, akkor áthelyezheted egy másik patakba, amely új vásárlási lehetőségeket vagy más termékeket kínál.
