Vevőszerzés kulcsfontosságú a digitális világban, hogy elérje az üzleti céljait és növelje a nyereségességet. Ebben az útmutatóban a Funnel-Marketing elveivel foglalkozom, és bemutatom, hogyan lehet hatékonyan használni a Retargeting lehetőségeket annak érdekében, hogy a funnel profitot termeljen. Fontos az egyes funnel fázisokban az átalakulási arányok optimalizálása annak érdekében, hogy a bevételi potenciált maximalizáljuk. Gyere, menjünk végig azon a lépéseken, amelyek szükségesek a funnel stratégiád fejlesztéséhez.
Legfontosabb felismerések
1. A funnel szerkezete több fázist foglal magába, az hirdetéstől kezdve a landing oldalon át a sales oldalig.
2. A konverziós arányok részletes elemzése minden lépésnél kulcsfontosságú a funnel optimalizálása szempontjából.
3. A Retargeting kulcsfontosságú a lemorzsolódott potenciális ügyfelek újra megszólításához.
Lépésről lépésre útmutató
1. Definiáld a Funneled
Kezdetben egyértelműen kell definiálnod a funneledet. Az első lépés az, hogy meghatározd a hirdetéseidet, pl. a Facebook hirdetéseket, amelyek potenciális ügyfeleket a landing oldaladra irányítanak. Gondolkozz el azon, hogy hova szeretnéd helyezni a hirdetéseidet, és melyik célcsoportot szeretnéd megszólítani.
2. Hozz létre egy Landing Page-t
A hirdetések közzététele után a következő lépés az látogatókat a landing oldaladra vezeti. Fontos, hogy vonzó és egyértelmű üzenetet fogalmazz meg, ami ösztönzi a látogatókat a továbblépésre. Az oldal konverziós arányát gondosan mérni kell. Ha például 100 ember látja a hirdetést, és közülük 40 látogatja meg a landing oldalt, akkor a konverziós arányod 40%.
3. Átirányítás a Webinárra
A landing oldalon egy világos Cselekvési Hívásnak (CTA) kell lennie, ami a látogatókat a webinárhoz vezeti. Például 8 ember érhető el, akik regisztrálnak a webinárra. Ebben az esetben 20%-os konverziós arányt látunk. Folyamatosan elemződ, hogy a CTA elemeid elégségesek és ösztönzőek-e.
4. Értékesítés a Sales OLDALon
A következő lépésben a látogató a webinárod után a Sales OLDALra kerül. Itt végül egy személy vásárol a háromból, ami 33,3% konverziós arányt eredményez. Fontos, hogy jól alakítsd ki a Sales OLDALT annak érdekében, hogy meggyőzd a vásárlókat.
5. Köszönőoldal nyújtása
Minden vásárlás után ideális esetben egy Köszönőoldalra irányítod a látogatókat. Ez az oldal megerősíti a vásárlást és tartalmazhat további ajánlatokat vagy Cross-Selling lehetőségeket. Ha egy vásárlás megtörténik és elérjük a Köszönőoldalt, akkor növelted a konverziós arányod egy vásárlással.
6. Konverziós Ráták optimalizálása
Nézd meg a konverziós arányokat. Minden funnel fázist értékelni és optimalizálni kell annak érdekében, hogy pontosabb képet kapj. Lehet, hogy valamelyik fázisban magas az eldobott konverziós arány. A kérdés most az: Miért nem működik optimálisan ez az oldal?
7. Különböző változatok tesztelése
A konverziós arányok javításának bevált módszere az A/B-tesztelés. Próbálj ki különböző címeket, képeket vagy szövegeket, majd hasonlítsd össze az eredményeket. Ügyelj arra, hogy a változtatásokat ellenőrzött és strukturált módon hajtsd végre annak érdekében, hogy kiderítsd, melyik változat jobban teljesít.
8. Retargeting implementálása
Az egyik leg hatékonyabb stratégia a elveszített vezetékek visszanyerésére a Retargeting. Például telepíts egy Facebook Pixelt, hogy kövesd, mely felhasználók látogatták meg a Sales OLDALT. Ez lehetővé teszi, hogy célzott hirdetéseket jeleníts meg ezeknek a látogatóknak, és újra megszólítsd őket.
9. Nyomon követés és folyamatos optimalizálás
Nézd meg rendszeresen az eredményeidet. Minél több adatot gyűjtesz, annál jobban tudsz változtatásokat végrehajtani. Ha egy Retargeting hirdetés jól működik, akkor többet fektess bele és tesztelj különböző hirdetési típusokat.
10. Hosszú távú Funnel-Stratégia kialakítása
Amikor a funneled működik és pozitív eredményeket látsz, érdemes elgondolkodni azon, hogyan alakíthatod ki hosszú távú stratégiádat. Lehet, hogy új termékeket vezethetsz be, további reklámkampányokat indíthatsz, vagy erősítheted az e-mail marketing stratégiádat.
Összefoglalás
A siker kulcsa a Funnel-Marketingben a konverziós arányok folyamatos optimalizálásában rejlik. Pontos Retargeting segítségével célzottan visszaszerezheted az elveszített ügyfeleket, és végül egy nyereséges funnelt fejleszthetsz ki. Nézd meg minden funnel lépését, tesztelj ki különböző megközelítéseket, és optimalizálj, amikor szükséges.
Gyakran Ismételt Kérdések
Hogyan növelhetem a landing oldalamon a konverziós arányt?Módosítsd az tartalmakat és a Cselekvésre ösztönző hívást (Call-to-Action), hogy világosabban és meggyőzőbben kommunikálj a látogatóiddal, mit kell tenniük.
Mi a különbség a Funnel Marketing és a Retargeting között?A Funnel Marketing az egész hirdetéstől az eladásig terjedő folyamatra vonatkozik, míg a Retargeting már azokra a felhasználókra koncentrál, akik már kapcsolatba kerültek a funneleddel.
Milyen gyakran kell az embereknek elemzéseket végezni a Funneleiken?Az ajánlott, hogy rendszeresen figyeld a Funneleidet - legalább havonta egyszer -, hogy szükséges módosításokat végezz.
