Egy vállalat pozícionálása az alapja annak sikerének. Nemcsak a marketingstratégiákat befolyásolja, hanem az egész vállalati irányt és fejlesztést is. Ez a tutorial arról szól, hogy bemutassa a erős márka előnyeit, és fontos kérdésekkel foglalkozzon, amelyeket vállalkozóként fel kell tenned magadnak annak érdekében, hogy megvizsgáld, hogy még mindig helyesen van-e pozícionálva a vállalkozásod.
Legfontosabb megállapítások
- Egy erős márka kevesebb marketingkiadást igényel és magasabb nyereséget generál.
- Ajánlások a kulcsa vállalatod belső marketing erejének.
- A munkaadómárka ugyanolyan fontos, mint a termékmárka.
- A versenytársaktól való megkülönböztetés elengedhetetlen az egységesíthetőség elkerülése érdekében.
- A hosszú távú jövedelmezőség a termékportfólióddiverzitásától függ.
Lépésről lépésre útmutató a márkaerősítéshez és pozícionáláshoz
A márkád erősségének és pozícionálásod hatékonyságának ellenőrzéséhez kövesd az alábbi lépéseket:
1. lépés: Növekedés és nyereség ellenőrzése
Kezdd el az analízist azzal, hogy vizsgálod, növekszik-e a vállalatod és nyereséget termel-e. Ez az első jelzőjele egy egészséges pozícionálásnak. Reinhold WD a WD-csoporttól egyszer találóan megfogalmazta: „Minden, ami nem nő, az pusztul”. Ezért fontos, hogy ne csak a profitabilitást, hanem a vállalat likviditását is nyomon kövesd.
2. lépés: Ügyfélajánlások mérés
Egy erős márka magas belső marketing erejéről tanúskodik. Elleniőrizd, hogy a vállalatodat ajánlják-e tovább ügyfelek. Egyszerűen végezhetsz ügyfélkérdőíveket, amelyben megkérdezed, milyen valószínű, hogy egy ügyfél ajánlja az ajánlatodat egy barátnak vagy kollégának. Egy magas ajánlási arány arra utal, hogy a márkád jól pozícionált.
3. lépés: Munkaadó vonzerejének elemzése
Vizsgáld meg, vonzó-e a vállalatod munkaadóként. Ez kulcsfontosságú, hogy tehetséges munkaerőt vonzz és megtarts. Értékelési platformok, mint például a kununu betekintést nyújtanak a vállalatod megítélésébe a dolgozók szemszögéből. Egy magas pozitív értékelésszám azt mutatja, hogy a vállalatodat vonzónak találják.
4. lépés: Tisztaság és megkülönböztetés megteremtése
Gondold át, hogy amit a vállalatod kínál, világosan érthető-e és megkülönböztethető-e a versenytársaktól. Képesek vagy-e az egyedi eladási pontjaidat világosan kommunikálni? Aki nem tud megkülönböztetni magát, az az ügyfélok szemszögéből helyettesíthető. Ez gyakran az ár lesz az egyetlen versenyképességet meghatározó tényező, ami nem fenntartható.
5. lépés: Ajánlataid jövőképességének ellenőrzése
Mérlegeld, hogy vállalatod öt év múlva is versenyképes lesz-e. Fontos, hogy építs fel egy olyan termékek vagy szolgáltatások térképét, amelyek a jövőben garantálják a piaci változásokhoz való rugalmas alkalmazkodást.
6. lépés: Az externális körülmények befolyásának felismerése
Tükrözd a koronavírus-járvány és az ilyen események hatásait a vállalati modellre. Hogy változtak meg a célközönséged igényei és viselkedése? Azok a vállalatok, amelyek gyorsan alkalmazkodnak és digitális megoldásokat implementálnak, versenyelőnyben vannak a válság idején.
7. lépés: Piaci réseket azonosítani és betölteni
Végül fontos egy olyan piaci rés vagy hézag megtalálása, amit a vállalatod kitölthet. Ez lehetővé teszi számodra, hogy kiemelkedj a versenytársaktól és az ajánlatodat egyedülállónak éreztessék.
Összefoglalás
A vállalatod pozícionálása meghatározó annak hosszú távú sikeréhez. A hét kérdés megválaszolásával és a megvitatott stratégiák alkalmazásával biztosíthatod a márkád erősségét, és elősegítheted a jövőbeni növekedést és jövedelmezőséget. Az Ügyfélmarketing erejének, a Munkaadómárkának, valamint a Versenytársaktól való megkülönböztetésnek az a stratégiai kezelése az elkerülhetetlen építőköve a sikeres pozícionálásod útján.
Gyakran ismételt kérdések
Mik az erős márka előnyei?Egy erős márka kevesebb marketingköltségre van szükség, több nyereséget generál, és nyilvánvaló tárgyalási erőt biztosít a partnerekkel szemben.
Hogyan mérhetem meg a vállalatom belső marketing erejét?Ügyfélkérdések segítségével, amelyekben megkérdezed az ajánlási hajlandóságról, értékelheted a belső marketing erősséget.
Hogyan tudom megállapítani, hogy a vállalatom vonzó-e munkaadóként?A kununu és hasonló értékelési platformok megmutatják a vállalatod megítélését a munkavállalók szemszögéből.
Mi az egyedi eladási pont, és miért fontos?Az egyedi eladási pont olyan jellemző, amely egyedivé teszi az ajánlatodat, és biztosítja, hogy nem csak az ár alapján kell versenyezned.
Hogyan biztosíthatom a vállalatom jövőképességét?A termékportfóliód diverzifikálásával és a piaci változások folyamatos figyelemmel kísérésével jövőorientáltan tudsz lépni.
