Kekurangan pekerja yang berkualifikasi menjadi masalah yang semakin besar. Meskipun saat ini angka pengangguran kembali meningkat di Jerman, tetapi kekurangan terutama di kalangan tenaga kerja terampil masih terus terjadi. Menurut sebuah studi dari Korn Ferry, kekurangan bakat global bisa mencapai 85,2 juta orang pada tahun 2030, yang dapat menyebabkan kerugian pendapatan potensial sebesar 8,452 triliun dolar AS. Trend ini dapat diamati di semua sektor ekonomi, mulai dari teknologi dan keuangan hingga perawatan kesehatan dan produksi.

Persitiwa kekurangan ini menjadi tantangan berat bagi departemen personal internal, yang kadang-kadang dapat menjadi ancaman yang signifikan bagi perusahaan. Para perekrut sering kali tidak dapat dengan cepat menemukan para ahli dengan kualifikasi yang diperlukan. Dalam situasi seperti ini, perusahaan mengandalkan jasa Headhunter.

Meskipun biaya yang tinggi untuk layanan Headhunter, ini menjadi investasi yang diperlukan bagi banyak perusahaan. Jika sebuah perusahaan tidak dapat tumbuh karena kurangnya spesialis kunci, biaya untuk Headhunter profesional dapat lebih ekonomis daripada melewatkan peluang pertumbuhan. Headhunter mulai sebagai pemburu yang disewa untuk mencari dengan cermat "kepala" yang diperlukan perusahaan untuk mencapai tujuan strategisnya.

Apa itu Headhunting

Headhunting adalah metode pencarian langsung dan pemilihan tenaga kerja terampil dan pimpinan untuk perusahaan. Ini adalah proses yang terarah untuk mengidentifikasi, menilai, dan merekrut para ahli tertentu yang umumnya sudah bekerja dan tidak aktif mencari pekerjaan.

Dengan kata lain, Headhunting bisa dibandingkan dengan “memburu bakat”. Bayangkan, perusahaan Anda membutuhkan seorang Kepala Keuangan berpengalaman dengan pengalaman di perusahaan multinasional. Orang-orang seperti itu tidak diantar oleh lembaga tenaga kerja. Dan orang-orang seperti itu juga tidak merespons iklan lowongan pekerjaan, karena mereka sendiri memiliki jaringan yang sangat baik di mana saat dibutuhkan, selalu muncul opsi baru. Jadi, daripada memasang iklan dan menunggu lamaran, Headhunter memulai pencarian aktif untuk calon yang sesuai. Dia menyelidiki pasar, menemukan calon potensial di perusahaan lain, menghubungi mereka secara langsung, dan mencoba untuk membuat mereka tertarik dengan peluang baru.

Jadi, seorang Headhunter akan mencoba untuk menghubungi Kepala Keuangan yang sukses dari perusahaan X dan menawarkannya posisi di perusahaan Y yang menawarkan gaji lebih tinggi, paket sosial yang lebih luas, dan peluang pengembangan karier. Dengan cara ini, Headhunting memungkinkan pencarian terhadap calon “tersembunyi” yang tidak merespons iklan pekerjaan biasa, tetapi mungkin tertarik dengan peluang karier yang baru.

Siapa Headhunter dan Apa yang Dilakukannya

Pendekatan orang terhadap Headhunter dalam masyarakat sering kali ambigu. Orang sering kali berbagi dalam dua kelompok:

1. Ada yang tidak suka dengan Headhunter. Alasannya adalah karena biasanya mereka menelepon ketika seseorang sudah memiliki pekerjaan dan mulai memakan waktu. Sementara itu, calon kandidat sedang melakukan hari kerja, dan mungkin tidak ingin berkutat dengan ganti pekerjaan karena merasa nyaman dengan posisi saat ini.
2. Dan ada yang telah bekerja selama lebih dari tiga tahun di satu tempat, merasa sudah “terbiasa” dan tidak keberatan untuk beralih pekerjaan. Yang kurang hanya dorongan yang tepat. Dalam situasi ini, kandidat memiliki posisi yang menguntungkan: Di satu sisi, dia memiliki pekerjaan dan pendapatan stabil, di sisi lain, kesempatan untuk beralih dengan kondisi yang lebih baik dan menerima tantangan profesional baru.

Seorang Headhunter adalah seorang spesialis rekrutmen personal tingkat tinggi. Dia dapat bekerja secara mandiri atau di sebuah agen Headhunter yang terkhusus seperti HRM Consulting GmbH. Tugas utama seorang Headhunter adalah untuk menemukan dan merekrut para spesialis berkualitas tinggi untuk perusahaan klien.

Proses kerja seorang Headhunter meliputi:

• Analisis pasar kerja dan pencarian calon potensial
• Mengontak kandidat
• Melakukan wawancara dan menilai keterampilan profesional
• Memperkenalkan kandidat yang sesuai kepada klien
• Mengawasi proses penerimaan

Pembayaran untuk jasa seorang Headhunter biasanya sekitar 20% hingga 35% dari gaji tahunan spesialis yang direkrut. Persentase ini dapat bervariasi tergantung pada kesulitan pencarian, tingkat posisi, dan reputasi Headhunter atau agensi.

Metode Kerja Seorang Headhunter

Headhunter menggunakan berbagai metode untuk menemukan dan merekrut tenaga kerja terampil. Proses kerja mereka dimulai dengan analisis pasar kerja yang cermat, observasi aktor kunci dalam suatu industri tertentu, dan identifikasi kandidat potensial. Peran penting dalam proses ini adalah jaringan profesional - menggunakan hubungan dan kontak kerja untuk mendapatkan rekomendasi dan informasi tentang para ahli yang menjanjikan.

Headhunter modern secara aktif menggunakan jaringan sosial profesional seperti LinkedIn, yang telah menjadi instrumen digital untuk mencari dan menilai kandidat. Setelah mengidentifikasi kandidat potensial, headhunter melakukan kontak langsung dan berbicara langsung kepada mereka, meskipun mereka tidak aktif mencari pekerjaan.

Satu unsur kunci dalam pekerjaan seorang Headhunter adalah melakukan wawancara mendalam, di mana kemampuan kerja, pengalaman, dan kualitas pribadi kandidat dievaluasi. Headhunter Heiko Mühle memberikan wawasan tentang bagaimana proses ini berjalan dalam wawancara ahli. Proses ini dilengkapi dengan pemeriksaan referensi yang disediakan dengan cermat dan pengumpulan informasi tambahan dari mantan rekan kerja atau atasan. Berdasarkan data yang terkumpul, headhunter menyusun laporan terperinci tentang kandidat yang sesuai untuk perusahaan klien.

Proses kerja seorang headhunter tidak berakhir dengan presentasi kandidat. Mereka aktif terlibat dalam mendampingi proses penerimaan dan membantu dalam negosiasi antara kandidat dan pemberi kerja untuk mencapai kondisi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Untuk membuat pekerjaan mereka lebih efektif, headhunter menggunakan basis data khusus dan alat profesional, terutama dalam mencari spesialis langka. Mereka juga menerapkan strategi pencarian yang dipersonalisasi dengan fokus pada perusahaan atau departemen tertentu di mana spesialis yang diperlukan mungkin bekerja. Akhirnya, headhunter terus memantau perubahan karir spesialis kunci di industri, yang membantu mereka mengidentifikasi kandidat potensial untuk posisi di masa depan.

Cara Menanggapi Panggilan dari Seorang Headhunter

Headhunter dikenal atas ketekunan dan determinasinya. Seperti Adriano Celentano dalam film "Il bisbetico domato", mereka dapat sangat gigih dengan cara mereka bertanya dan mengakhiri dengan kalimat seperti "Jadi, bagaimana jawaban positifmu?"

Panggilan yang tak terduga semacam itu mungkin membuatmu terkejut, terutama jika kamu sedang berada di tempat kerja. Ada risiko mengucapkan hal yang salah di depan rekan kerja, dan kemudian atasanmu bisa mengetahui dari "dapur gosip". Bahkan jika sebelum panggilan dari headhunter kamu tidak berniat untuk pindah pekerjaan, atasanmu mungkin berpikir bahwa kamu sudah aktif mencari. Lalu kamu tidak lagi diajak dalam pertemuan penting, dan informasi penting mungkin terlewatkan, sehingga suatu saat kamu bisa diabaikan karena diasumsikan akan segera pergi. Bukan situasi yang menyenangkan di mana kamu secara tidak sengaja terjebak.

Oleh karena itu, penting untuk mengendalikan situasi dan mengenali nilai dirimu sendiri. Berikut adalah beberapa tips tentang cara menanggapi panggilan dari seorang headhunter:

1. Tetap tenang dan profesional. Dengan diam, dengarkan tawarannya.
2. Jangan memberikan jawaban langsung. Sebagai gantinya, katakan: "Saya tidak punya kesempatan sekarang untuk membicarakannya dengan Anda. Tolong kirimkan informasi melalui email. Saya akan menjawab secepatnya."
3. Ingatlah bahwa headhunter dibayar oleh pemberi kerja, bukan olehmu. Ini berarti bahwa meskipun kamu tertarik pada tawarannya dan telah menghabiskan waktu dan energi untuk wawancara, tidak ada jaminan bahwa kamu akan mendapatkan pekerjaan baru.
4. Lihat tawaran secara cermat. Evaluasi dalam konteks situasi saat ini, tujuan kariermu, dan preferensi pribadimu.
5. Jika tawaran tersebut menarik, lakukan riset sendiri tentang perusahaan dan posisi sebelum melanjutkan pembicaraan.
6. Berdiskusilah dengan jujur kepada dirimu sendiri dan kepada headhunter. Jika kamu benar-benar tidak tertarik untuk pindah kerja, tolak dengan sopan dan ucapkan terima kasih atas perhatiannya.
7. Manfaatkan kesempatan ini untuk berjejaring. Meskipun kamu tidak tertarik pada tawaran saat ini, menjaga hubungan profesional dapat bermanfaat di masa depan.

Ingatlah bahwa panggilan dari seorang headhunter adalah sebuah kesempatan, bukan kewajiban. Kamu selalu memiliki hak untuk memilih dan mengendalikan kariermu. Namun, begitu masuk dalam diskusi, dinamika tertentu bisa berkembang yang pada akhirnya mungkin tidak sesuai dengan apa yang kamu inginkan.

Kelebihan dan Kekurangan bekerja dengan Headhunter

Untuk Pemberi Kerja

Kerjasama dengan Headhunter memberikan peluang baru bagi perusahaan dalam pencarian karyawan. Salah satu keuntamgannya adalah akses ke kandidat pasif, yaitu pekerja terampil yang tidak secara aktif mencari pekerjaan. Selain itu, penggunaan Headhunter juga dapat menghemat waktu bagi pereusahaan, karena Headhunter akan mengambil alih seluruh proses pencarian dan pemilihan karyawan. Keahlian pasar dari Headhunter juga sangat berharga: mereka dapat memberikan informasi berharga mengenai tren dan tingkat gaji. Dalam kasus-kasus di mana kerahasiaan diperlukan, terutama dalam pencarian posisi tinggi, layanan Headhunter menjadi sangat berharga.

Metode penempatan ini juga memiliki beberapa kekurangan. Yang pertama adalah biaya tinggi untuk layanan Headhunter dibandingkan dengan metode rekrutmen tradisional. Selain itu, perlu diperhatikan bahwa Headhunter mungkin hanya fokus pada segmen pasar tertentu, sehingga dapat membatasi pilihan kandidat. Ada juga risiko bahwa Headhunter dapat merekrut karyawan yang telah direkrut ke perusahaan lain di masa depan.

Untuk Kandidat

Bagi kandidat, kerjasama dengan Headhunter memberikan akses ke lowongan kerja tersembunyi, yang seringkali tidak diumumkan secara publik. Hal ini bisa menjadi kesempatan yang sangat baik untuk pengembangan karir. Selain itu, Headhunter memberikan penilaian profesional terhadap kemampuan dan pengalaman kandidat dari sudut pandang pasar, serta sering berperan sebagai konsultan karir yang memberikan saran berharga untuk pengembangan karir. Juga tidak boleh diabaikan bahwa Headhunter sering menawarkan posisi dengan kondisi yang lebih baik daripada posisi saat ini dari kandidat.

Bagi karyawan, kerjasama dengan Headhunter juga memiliki kekurangan. Yang pertama adalah kurangnya kontrol atas proses: karyawan tidak memiliki pengaruh terhadap kapan dan tawaran apa yang akan diterima. Beberapa Headhunter bisa memberikan tekanan untuk membuat keputusan, hal ini bisa menjadi tidak nyaman. Ada juga risiko terhadap pekerjaan saat ini: jika pengusaha mengetahui komunikasi karyawan dengan Headhunter, posisinya bisa terancam. Terakhir, tidak ada jaminan bahwa kerjasama dengan Headhunter akan mengarah ke posisi yang diinginkan.

Beberapa kandidat menggunakan biaya Headhunter sebagai argumen untuk negosiasi hadiah masuk dengan majikan baru ketika berpindah pekerjaan ke posisi puncak. Jika seorang Headhunter menerima komisi sekitar tiga gaji bulanan, hadiah masuk sebesar 1-2 gaji bulanan ketika memulai pekerjaan yang tidak melalui Headhunter bisa diberlakukan. Sedikit berani dari pelamar, ya, tetapi efektif dalam beberapa posisi tertentu.

Kesimpulan

Headhunting merupakan metode efektif untuk mencari pekerja terampil dan eksekutif. Ini memberikan akses bagi perusahaan ke kandidat pasif dan pelamar tawaran eksklusif pekerjaan dan peluang karier. Namun, biaya tinggi untuk layanan Headhunting memerlukan pendekatan seimbang dalam penggunaannya.

Saat memilih kandidat, Headhunter menempatkan nilai khusus pada Keterampilan Lunak dan Motivasi. Untuk interaksi yang sukses, penting bagi kandidat untuk merespons kontak dengan tepat dan menyajikan keterampilan mereka. Meskipun banyak metode perekrutan lain berkembang, Headhunting tetap menjadi sarana yang diminati di pasar kerja dan menghubungkan bakat dengan peluang yang sesuai secara efektif.

Bagi mereka yang ingin meningkatkan kemungkinan mereka dalam bekerja dengan Headhunter, kami telah menyusun serangkaian artikel tentang persiapan wawancara dan pembuatan Curriculum Vitae yang efektif. Materi ini akan membantu Anda menyajikan pengalaman dan keterampilan Anda dengan kompeten, membuat Curriculum Vitae yang mengesankan, menjawab pertanyaan sulit, dan meninggalkan kesan terbaik selama wawancara.