Posisi dan Tujuan
Ketika saya memulai karir sebagai fotografer iklan lepas pada tahun 1998, saya ingin fokus mengambil foto potret kecantikan, mode, dan erotis, semuanya dalam hitam dan putih. Saat ini, saya lebih sering mengambil foto berwarna, umumnya manusia, tetapi juga produk, mobil, dan interior. Saya juga telah membuat banyak foto arsitektur.
Saya juga menulis buku panduan fotografi dan menjadi pembicara dalam workshop dan seminar. Meskipun saya bervariasi dalam pekerjaan saya, tetap saja fokus awal saya tetap ada: saya masih lebih memfokuskan diri pada foto potret kecantikan dan erotis. Selama beberapa tahun terakhir, saya juga mengadakan workshop di luar negeri.
Kolase berikut menampilkan proses pembuatan workshop saya di Andalusia (Tema: Potret Kecantikan dan Erotis) pada Oktober 2010.
Allrounder atau Spesialis?
Jalan mana yang tepat menuju kesuksesan? Untuk memiliki tujuan dan agar dikenal oleh klien, Anda harus menentukan posisi Anda di pasar. Meskipun fokus Anda kemungkinan akan berubah seiring dengan jalannya karier Anda, untuk memulai dengan baik, Anda harus menentukan status fotografi Anda dengan jelas.
Jika Anda melibatkan banyak area dalam fotografi, artinya penawaran Anda sangat luas, maka jumlah perusahaan yang berpotensi menjadi klien bagi Anda juga akan semakin banyak. Pada pandangan pertama, ini tampaknya menjadi strategi yang paling menjanjikan untuk memiliki basis klien yang besar.
Kelemahan dari pendekatan ini adalah bahwa Anda akan kesulitan membuat diri Anda dikenal. Orang-orang – dan juga calon klien Anda – berpikir dalam kotak. Oleh karena itu, seseorang akan lebih dikenal jika ia dikenal sebagai ahli dalam area tertentu dari fotografi daripada orang yang menawarkan semua jenis foto.
Sejak awal, saya sudah memilih fotografi erotis wanita sebagai fokus utama pekerjaan saya. Ketika saya pertama kali memotret model pria untuk sebuah buku panduan fotografi, saya ingin menawarkannya ke penerbit kalender. Namun, yang saya terima hanya komentar bahwa saya adalah fotografer wanita dan karenanya tidak bisa menerbitkan kalender pria dengan saya...
Jadi saya berhasil menetap di pasar – sebagai fotografer wanita – tetapi dengan kerugian bahwa seringkali, untuk area lain, orang lebih suka mencari spesialis lain.
Bidang Kegiatan
Ada banyak bidang pekerjaan berbeda dalam fotografi. Di bidang mana Anda ingin fokus bekerja?
Ada banyak area dalam fotografi. Berikut ini adalah yang paling umum (diurutkan secara alfabetis):
- Fotografi Akt dan Erotis
- Fotografi Arsitektur
- Jurnalisme Boulevard (Paparazzi)
- Fotografi Keluarga/Fotografi Anak/Fotografi Bayi
- Fotografi Makanan
- Fotografi Pernikahan
- Fotografi Industri
- Fotografi Konser dan Teater
- Fotografi Artistik
- Fotografi Mode
- Fotografi Alam dan Lanskap
- Fotografi Potret/Fotografi Orang
- Fotografi Perjalanan
- Fotografi Liputan/Fotografi Dokumenter
- Fotografi Olahraga
- Fotografi Still/Fotografi Produk
- Fotografi Stok (Pemasaran gambar melalui agen gambar)
- Fotografi Hewan
- Fotografi Bawah Air
- Fotografi Ilmiah
Daftar ini sebenarnya bisa terus berlanjut karena masih ada spesialisasi dan niche lain dalam berbagai bidang fotografi. Misalnya, Anda masih bisa menambahkan fotografi astro sebagai bagian dari fotografi alam, atau juga peliputan perang fotografi sebagai bagian dari fotografi dokumenter.
Penambahan fotografi artistik, di sini dimaksudkan sebagai tujuan itu sendiri, tidak berarti bahwa bidang fotografi lain tidak bisa juga dipandang sebagai seni dan memenuhi standar seni tertinggi. Sebaliknya! Hal yang sama berlaku untuk fotografi stok, karena dengan penjelasan ini hanya dijelaskan bagaimana pemasaran foto-foto, yang bisa berasal dari semua bidang lainnya, dilakukan. Namun, fotografi stok menjadi area yang sangat penting dalam kehidupan ekonomi sehingga harus dibahas secara terpisah.
Saya sudah bekerja dalam bidang Fotografi Akt/Erotis, Fotografi Artistik, Fotografi Potret/People, Fotografi Anak dan Bayi, Fotografi Pernikahan, Fotografi Arsitektur, Fotografi Produk, Fotografi Makanan, Fotografi Mode, dan Fotografi Konser. Saya bahkan sudah membuat foto perjalanan sebagai aplikasi untuk workshop saya di luar negeri di Ibiza dan Andalusia.
Kutukan dan Berkah Bisnis Agen Foto
Agen-agen fotografi (seperti Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online dan banyak lainnya) secara teratur atau tidak teratur menerima foto dari fotografer mitra mereka, yang kemudian dipasarkan oleh agen tersebut. Fotografer tidak memiliki pengaruh pada bagaimana dan dengan kondisi apa foto-foto mereka tersebar. Namun, mereka juga tidak perlu repot dengan akuisisi klien, pemberian hak, penagihan, pemantauan, dan tuntutan hukum. Fotografi stok, seperti namanya, adalah kerja sama ideal untuk fotografer yang ingin fokus pada fotografi dan menghindari sebanyak mungkin urusan "kantor" dan administrasi lainnya yang otomatis muncul saat Anda harus memasarkan foto-foto Anda sendiri.
Dulu, bisnis dengan agen foto adalah sumber pendapatan tambahan yang bagus bagi fotografer lepas yang bisa memasarkan karya-karya mereka, yang mereka foto di hari-hari di antara sesi foto komersial mereka. Saat ini, bisnis tersebut terutama dijalankan oleh fotografer yang secara khusus fokus pada fotografi materi agen foto.
Selain itu, jenis fotografi ini memberikan kebebasan yang luas, karena setiap fotografer diharapkan untuk menciptakan materi foto yang sesuai dan mengirimkannya ke agen gambar.
Kontak langsung dengan pelanggan tidak terjadi, dan kontak langsung dengan karyawan agen gambar juga terbatas hanya pada beberapa pengecualian, ketika agen memberikan dan mendampingi pemotretan. Hal ini hanya terjadi dalam kasus-kasus tertentu yang menjanjikan, kemudian direalisasikan oleh fotografer top agen.
Sebuah foto yang dapat dipasarkan melalui agen gambar:
Dapat digunakan untuk tema: "Anak" - "Anak kecil" - "Panjat" - "Taman bermain panjat" - "Pengamanan" - "Waktu luang" - "Gerakan" - "Helm pelindung" - "Alam" - "Taman pohon tinggi" - "Petualangan" - "Dari pohon ke pohon" - "Keberanian" - "Tantangan" - "Tegang" - "Adrenaline" - "Kepercayaan diri" - "Santai" - "Mengalahkan monster dalam diri" ...
Sebagai fotografer, Anda memiliki kontrak kerangka dengan agen gambar, yang berlaku untuk semua foto yang Anda kirimkan (termasuk untuk pengiriman di masa depan). Kontrak ini juga mengatur tingkat honorarium. Tingkat honorarium ini bervariasi tergantung pada status fotografer (variabel) di agen dan berkisar antara 20% untuk pemula hingga 60% untuk fotografer kelas atas.
Juga sebagai isi kontrak adalah ketentuan pengiriman (upload ke server agen gambar), pembebasan agen dari hak pihak ketiga, mode pembayaran, dan persyaratan untuk foto yang dikirimkan (misalnya resolusi minimum yang diminta, format file, ukuran output, pengaturan sensitivitas ISO maksimal, dll.).
Jika foto tidak memenuhi persyaratan, foto tidak akan masuk ke pool foto yang ditawarkan kepada pelanggan untuk dipilih. Jika beberapa foto yang sangat mirip diunggah, hanya satu dari seri tersebut yang diterima. Di sini juga berlaku kembali, untuk tetap menjaga keteraturan data meskipun terdapat banyak foto yang ditawarkan. Pemeriksaan kualitas konten visual saat mengunggah foto biasanya tidak dilakukan, karena hal tersebut tidak dapat diotomatisasikan.
Karena di banyak agen gambar ada biaya unggah yang harus dibayar untuk setiap foto yang diunggah (tingkat biayanya bervariasi, tergantung pada agen dan peringkat fotografer; beberapa puluhan Euro bukanlah hal yang aneh), sebaiknya Anda hanya mengunggah foto terbaik dan hanya sedikit variasi dari satu sesi pemotretan.
Bersama dengan foto, rilis model dan lokasi harus diunggah, jika orang-orang secara jelas terlihat di foto dan mereka bukanlah "tokoh sejarah mutlak" atau foto di dalam ruangan bangunan.
Foto-foto, setelah diunggah ke server, biasanya diberi tag oleh fotografer. Ini berarti bahwa foto-foto diberikan tema dan istilah yang relevan dengan konten gambar. Kriteria pencarian ini akan memudahkan pelanggan agen gambar dalam mencari persyaratan tertentu.
Prosedur ini sangat penting agar pelanggan dapat dengan cepat menemukan foto-foto yang sesuai dalam basis data yang sangat besar. Di beberapa agen, penandaan tag masih dilakukan oleh karyawan yang memenuhi syarat. Di agen lain, penandaan tag yang dilakukan oleh penyedia foto (setidaknya sebagian) diperiksa oleh karyawan mereka sendiri secara acak.
Misalnya, kata kunci untuk foto berikut bisa menjadi: "Pelabuhan yacht" - "Laut" - "Air" - "Kemewahan" - "Liburan" - "Yacht" - "Gaya hidup" - "Perahu motor" ...
Motif foto yang paling umum di agen gambar masih merupakan orang-orang, difoto dalam berbagai kehidupan. Kata kunci dari foto ini bisa menjadi: "Anak" - "Anak laki-laki" - "Gizi" - "Gizi buruk" - "Kentang goreng" - "Saus tomat" - "Emosi" - "Rasa" ...
Untuk selalu mendapat informasi terkini tentang jenis motif yang sedang dicari oleh para pelanggan agen gambar, newsletter dikirimkan secara tidak teratur kepada para fotografer. Dengan demikian, para pencipta gambar juga mengetahui tren foto yang disukai oleh pembeli gambar.
Fotografer akan mendapatkan honorarium sebagian dari penjualan foto mereka melalui agen gambar dan mungkin agen mitra dari luar negeri. Pembayaran dilakukan tergantung pada agen, kadang-kadang bulanan, kadang-kadang triwulanan. Bagian honorarium mereka (bagian penulis gambar) dapat mencapai 50-60% keuntungan bersih, dalam kasus terbaik, dan dalam beberapa kasus, terutama bagi pemula di agen gambar, jauh lebih sedikit.
Bisnis agen gambar telah menyebabkan penurunan harga foto. Pertama, karena persaingan antara agen gambar telah menyebabkan penurunan harga. Kedua, karena semakin sedikit foto yang dipesan, karena hampir semua sudah tersedia sebagai foto stok di mana-mana.
Kekurangan dalam bekerja sama dengan agen gambar antara lain:
- Pencipta, yaitu fotografer, seringkali tidak disebutkan saat foto dipublikasikan, tetapi hanya agen gambar yang disebutkan.
- Sebagai fotografer, Anda hanya akan diinformasikan secara terbatas dalam rangka penyelesaian pembayaran di mana dan dalam konteks apa foto tersebut dipublikasikan.
- Sampel publikasi jarang atau bahkan tidak pernah dikirimkan kepada fotografer.
- Tidak semua agen gambar memberitahu fotografer berapa banyak honorarium yang diperoleh dari setiap foto. Di beberapa agen, pada laporan pembayaran hanya dicantumkan jumlah total honorarium, dari semua penjualan foto individu fotografer tersebut.
- Karena persaingan sengit di pasar gambar global yang beroperasi dari agen gambar, harga untuk satu publikasi telah turun secara signifikan.
- Jika penjualan foto Anda melalui agen mitra dari agen gambar Anda, yang berlokasi di luar negeri, maka honorarium akan dihitung berdasarkan apa yang diterima agen gambar Anda dari agen mitra asing untuk penjualan ini. Jika penjualan tidak melalui agen mitra asing, tetapi melalui agen mitra asing mereka di negara lain lagi, maka honorarium fotografer akan dikurangi sekali lagi. Sehingga, bagian honorarium yang sesuai dengan kontrak yang Anda miliki dapat sangat berkurang. Honorarium yang sangat kecil di bawah 5 Euro untuk satu foto yang terjual dapat terjadi, yang tentunya sangat mengganggu bagi para fotografer, karena publikasinya sama dan Anda akan mendapatkan lebih banyak jika itu dilakukan langsung oleh agen gambar tempat Anda bekerja.
- Pada penyedia Microstock, bisa terjadi bahwa perusahaan bersaing menggunakan foto yang sama untuk iklan mereka.
- Dalam perjuangan bertahan hidup, beberapa agen telah mengembangkan model langganan yang menyebabkan materi gambar berkualitas tinggi dijual sangat murah. Fotografer kemudian hanya menerima honorarium yang sangat kecil yang terkesan sepele.
Di area foto bebas royalti, mungkin terjadi bahwa asuransi V membeli foto untuk kampanye iklan besar mengenai layanan asuransi baru, dan ternyata pesaingnya, asuransi W, juga telah membeli foto yang sama dan menggunakan untuk mempromosikan layanan asuransi baru.
