Tindakan Pemasaran yang Bijak
"Allah memiliki tingkat kepopuleran lebih dari 98%. Dan meskipun begitu (atau bahkan karena itu), Dia tetap membiarkan lonceng gereja berbunyi setiap hari Minggu ..." 
Mengapa itu penting? Hanya menjadi fotografer yang baik saja tidak cukup untuk mendapatkan banyak pekerjaan. Pemasaran diperlukan untuk menarik perhatian calon pelanggan. Pada foto ini, saya telah menyusun berbagai tindakan pemasaran saya selama beberapa tahun terakhir: Pita Lintas, Tanda Mobil Magnetik, Brosur, Kartu Pos, Kartu Natal, Buku Catatan, Sampul CD, Stiker, Brosur Jadwal Workshop, dll. Ada banyak cara untuk menarik perhatian! Layout dari: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Pameran karya-karya bebas juga bagus untuk menarik perhatian. Namun, pastikan bahwa Pameran Awal dan Pameran Akhir cukup diumumkan di pers, sehingga pameran tersebut juga akan dikunjungi dengan baik. Selain itu, disarankan untuk meletakkan brosur (dengan beberapa karya yang dicetak, riwayat hidup Anda, dan informasi kontak) secara terlihat untuk pengunjung, agar meninggalkan kesan yang abadi. 
Pemasaran yang Terarah
Sebelum Anda mulai dengan semangat penuh dalam pemasaran Anda, penting untuk memikirkan dengan tenang terlebih dahulu kepada siapa pemasaran Anda ditujukan. Siapa target audiens, siapa yang ingin Anda capai? Atau, dengan kata lain, siapa yang akan menjadi calon klien Anda di masa depan? Akhirnya, tidak masuk akal jika Anda mendistribusikan brosur di pusat perbelanjaan jika Anda bermaksud hanya bekerja untuk perusahaan ternama dan agen periklanan (disebut "B2B"). Hal berbeda jika Anda menawarkan foto paspor, laporan pernikahan, dan foto keluarga. Dalam kasus ini, akan sangat berguna untuk memberikan brosur dan daftar harga kepada pengunjung pusat perbelanjaan besar. 
Ada banyak cara untuk menarik perhatian. Pakaian desain sendiri ini sudah beberapa kali mendapat perhatian saat saya difoto di tempat umum.
Brosur dan brosur dengan contoh kerja yang baik untuk menarik perhatian. Ini adalah sisi depan dan belakang dari iklan promosi saya saat ini. 
Kita kembali ke contoh di atas. Fotografer F. memiliki studio potret sendiri di dekat pusat perbelanjaan besar. Dia menawarkan foto paspor, laporan pernikahan, dan foto keluarga, dan di musim Natal, terkadang juga foto telanjang sebagai hadiah Natal untuk pasangannya. Karena studio potretnya hanya berjarak 2 menit berjalan kaki dari pusat perbelanjaan, dia ingin memberikan brosur dengan contoh gambar yang bagus kepada pengunjung di sana. Untuk ini, dia telah menugaskan 2 mahasiswi, keponakannya dan temannya. Apakah kedua orang ini dapat dengan mudah mendistribusikan brosur fotografer F. di pusat perbelanjaan?
Tidak, mereka tidak bisa dengan mudah, tanpa pemberitahuan, mendistribusikan brosur. Di pusat perbelanjaan berlaku hak hukum dari pengelola, dan dia tidak akan dengan mudah menyetujuinya untuk mendistribusikan iklan di sana; akhirnya, beberapa pengunjung mungkin dengan seenaknya membuang iklan Anda setelah sebentar dilihat dan sama sekali merusak kebersihan pusat perbelanjaan. Akibatnya, aksi distribusi Anda harus diumumkan di pusat perbelanjaan kepada pengelola, yang berarti: Anda juga harus membayar biaya yang lebih atau kurang tinggi jika Anda ingin mendapatkan izin untuk ini.
Hal yang sama berlaku jika Anda ingin mendistribusikan brosur di sebuah festival kota. Jika Dinas Urusan Kota menangkap Anda atau perwakilan Anda mendistribusikan iklan tanpa pemberitahuan, akan ada denda yang tinggi dan kemungkinan akan ada laporan. Lebih baik bertanya terlebih dahulu kepada orang yang bertanggung jawab dan menghindari masalah yang tidak perlu.
Namun: Sebelum Anda segera duduk di depan komputer dan memesan iklan brosur dari percetakan online, cari tahu terlebih dahulu, berapa biaya untuk membayar iklan brosur di festival kota. Pernah saya memiliki seorang pelanggan yang telah mencetak sepuluh ribu brosur untuk didistribusikan di festival kota, tetapi setelah mengetahui biaya konsepsi (5.000 Euro!), ia membatalkan pesanannya ...
Seperti yang Anda lihat dari penjelasan sebelumnya, bukanlah desain dan pembuatan materi pemasaran yang menjadi masalah, melainkan distribusinya. Berkat percetakan online seperti Flyerpilot atau Flyeralarm dan banyak lainnya, biaya untuk brosur dan materi cetak lainnya telah jauh lebih rendah dalam beberapa tahun terakhir.
Misalnya, pada bulan Desember 2010 di sebuah percetakan online, 5000 brosur (kertas 135g/m², cetak gambar glossy, ukuran kartu pos, dengan cetak dua sisi) hanya seharga 29,86 Euro netto (= 35,53 Euro bruto)! Lebih murah dari ini tidak mungkin! Hanya sekitar setengah sen saja per brosur. Namun, terlepas dari biaya produksi, brosur juga harus sampai kepada penerima.
Jadi, brosur harus didistribusikan (misalnya di pusat perbelanjaan) atau diletakkan (di toko atau pameran) atau dikirimkan (misalnya melalui pos). Dan itulah tempat biaya yang muncul! 
Saya mendistribusikan brosur ini pada musim gugur 2008 di Photokina, di mana saya telah memotret model-model untuk Nikon di panggung mereka selama beberapa hari dan memperkenalkan kamera D3 yang baru saat itu. Audiens sasarannya adalah fotografer yang bersemangat, persis audiens Photokina yang datang ke stan Nikon dan melihat saya saat sesi pemotretan.
Kartu Nama
Kartu nama adalah sarana yang sangat efektif untuk promosi diri profesional, tidak hanya, tetapi terutama bagi fotografer. Sementara bagian depannya berisi nama, jabatan, alamat, nomor telepon dan faks, situs web, dan alamat email, bagian belakangnya memberikan tempat untuk foto representatif dari salah satu tema fotografi andalan Anda. Jika Anda tidak memiliki studio, maka tidak perlu mencantumkan alamat. Atau paling bagus mencantumkan alamat kantor, tetapi jangan pernah mencantumkan alamat pribadi! Beberapa jabatan umum untuk fotografer adalah "Desainer Foto”, "Fotografer", "Fotografer Periklanan", "Fotografer Pernikahan”, "Fotografer Pers", "Jurnalis Foto", "Jurnalis Gambar”, "Studi Potret", dll. Sebaliknya, hindari frasa kosong seperti "Seni dan Foto", "Fotografer Hobi”, "Seni Foto untuk Semua”, "Fotografer Master", dll. Jabatan "Fotografer" tidak dilindungi, sehingga dapat digunakan dengan bebas. Namun, yang tidak boleh digunakan adalah "Master Fotografer", karena gelar ini hanya boleh digunakan oleh fotografer yang telah lulus ujian master.
Pada bagian belakangnya ada tempat untuk satu foto saja. Meskipun Anda memiliki pandangan yang baik, sebaiknya jangan gunakan lebih dari satu; satu foto yang menarik sudah lebih dari cukup! Tidak ada yang akan mengharapkan Anda untuk memperlihatkan seluruh jangkauan fotografi Anda di kartu nama.
Di atas adalah contoh kartu nama saya saat ini. Mulut yang sensual terbuka sebagai simbol erotis modern telah menjadi logo saya selama hampir dua tahun terakhir. Bagian depan kartu nama juga mencerminkan tata letak situs web saya.
Namun, saya terkejut ketika seorang rekan, seorang fotografer kecantikan, potret, dan keluarga, memberikan kartu nama yang terlihat seperti dicetak sendiri di printer sendiri, tetapi yang lebih buruk! - di bagian belakangnya menampilkan dua wanita muda yang bukan difoto (olehnya), seperti yang diharapkan, tetapi ‘digambar’ oleh seorang desainer grafis! Berapa rendahnya pendapat fotografer ini terhadap kemampuannya, hingga dia mempromosikan diri dengan gambaran…!?
Prakarsa Internet
Media paling penting bagi fotografer saat ini dan ke depan adalah internet. Dengan situs web sendiri, Anda dapat secara efisien dan tidak mengikatkan mempresentasikan karya-karya Anda, menyediakan informasi tentang cara menghubungi, layanan yang ditawarkan, harga, promosi, publikasi, referensi, pameran, dll.
Screenshot ini menunjukkan situs web saya saat ini. Situs web saya adalah platform paling sederhana namun efektif bagi saya untuk memamerkan karya fotografi saya. Namun, diperlukan usaha perawatan yang tinggi, karena hampir setiap minggu harus memperbarui jadwal yang ditetapkan, mengunggah foto baru, dan menghapus foto lama. Bagian berita memberikan informasi tentang publikasi baru, dan perubahan di area toko juga harus diperhatikan.
Internet telah menjadi bagian penting dari promosi diri setiap fotografer. Siapa pun yang belum memiliki situs web pribadi harus segera berhenti membaca di sini dan segera meminta pembuatan situs web, dengan kata lain, menjaga domain (yang mudah diingat) terlebih dahulu. Pengecekan ketersediaan nama domain yang diinginkan dapat dilakukan melalui penyedia domain tempat domain dipesan dan di alamat berikut: http://www.denic.de/domaincheck.html. Namun, saat memilih nama domain, pastikan tidak melanggar hak nama, merek, atau perusahaan orang lain.
Saat membuat internet presence sendiri, pastikan untuk menyertakan sebuah imprint, yang harus "mudah dikenali, langsung dijangkau, dan selalu tersedia" (Paragraf 5 TMG), agar tidak berisiko menerima peringatan dengan biaya tinggi (lihat secara rinci paragraf 5 Telemediengesetz TMG):
• Nama lengkap, dengan nama depan secara lengkap
• Untuk pedagang, nama perusahaan
• Alamat yang bisa dijangkau (bukan alamat kotak pos!)
• Data telekomunikasi seperti telepon, faks, email
• Untuk perusahaan pribadi juga nama direktur, catatan pendaftaran perdagangan yang relevan, dan tempat berkedudukan perusahaan
• nomor identifikasi pajak penjualan, jika Anda memiliki.
Jika Anda ingin menampilkan foto tugas yang dibuat untuk klien di situs web Anda, pastikan Anda telah mendapatkan izin dari klien yang memintakan foto tersebut sebelumnya.
Jika Anda berencana melakukan penautan ke situs web atau konten web lain, pastikan terlebih dahulu bagaimana cara melakukannya agar tidak melanggar hak cipta atau berisiko dikenai tanggung jawab atas konten situs lain. Penolakan tanggung jawab biasa misalnya di imprint atau halaman muka tidak cukup! Masalah juga dapat muncul dari entri buku tamu, yang sebaiknya hanya dilepaskan setelah dilakukan pemeriksaan, jika Anda ingin tetap memiliki buku tamu. Secara umum, setiap operator situs web bertanggung jawab secara hukum atas semua konten yang tersedia untuk diakses.
Foto di situs web saya semuanya diberi tanda air. Meskipun metode ini tidak memberikan perlindungan 100 persen terhadap penyalahgunaan, namun mengindikasikan bahwa pemilik hak cipta (yaitu saya) serius dalam hak-hak kepribadian hak ciptanya. Selain itu, saya hanya menampilkan foto di situs web saya dalam resolusi kecil.
Penataan Jendela Toko
Fotografer yang telah menetap, dengan bidang kerja utama dalam potret, keluarga, dan fotografi pernikahan, biasanya akan bekerja di sebuah toko yang berada di area berjalan kaki, jalan perbelanjaan, atau pusat perbelanjaan. Sangat ideal jika toko memiliki satu atau lebih jendela besar. Di sini Anda dapat secara efektif memamerkan karya terbaik Anda kepada masyarakat yang lewat dan menarik perhatian pejalan kaki pada karya Anda. Jika pelanggan Anda (pelanggan ‘jalan’) berasal dari daerah di mana toko berada, maka jendela dengan dekorasi yang sesuai bahkan lebih penting daripada memiliki situs web sendiri.
Ini menunjukkan bahwa Anda perlu secara teratur, idealnya setiap dua hingga tiga minggu, mengubah dekorasi. Selain dari karya dari 'roti-dan-mentega', hadirkan sesuatu yang tidak biasa. Dengan cepat Anda akan menyadari foto mana yang dijajarkan di jendela toko yang mampu menarik minat pelanggan baru dan mana yang tidak.
Foto jarak jauh yang dipajang di jendela toko seperti ini foto pernikahan yang penuh warna cocok untuk membuat calon pelanggan tertarik. Foto pernikahan sebenarnya termasuk salah satu kontributor penghasilan terbesar dalam bisnis sehari-hari fotografer yang telah menetap.
Namun jangan hanya puas dengan menampilkan foto terbaik Anda secara teratur; informasi harga, penawaran terbaru, dan presentasi produk-produk foto (seperti foto di cangkir kopi, kaos, atau mousepad, sebagai puzzle atau dalam buku foto yang didesain sendiri, di kalender, dll.) juga harus dimasukkan ke dalam jendela toko. Jendela toko yang dihiasi dengan baik akan menarik perhatian dari jauh dan memberi informasi saat calon pelanggan berada tepat di depannya.
Akuisisi di Agensi Periklanan dan Penerbit
Jika setelah kontak pertama (yang sukses) (misalnya setelah pengiriman surat) terjadi wawancara di agensi periklanan, penerbit, atau departemen pemasaran suatu perusahaan, diharapkan Anda membawa karya terpilih untuk presentasi; bahkan jika lawan bicara Anda sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda dan – sebenarnya – sudah mengenal sebagian besar karyamu.
“Karya terpilih” dalam konteks ini harus diambil secara harfiah, karena diharapkan Anda telah menyesuaikan presentasi saat wawancara dengan kebutuhan lawan bicara Anda. Jadi, tidak berguna untuk menampilkan foto orang yang bagus jika yang dibutuhkan adalah pemotretan produk. Seringkali fotografer dengan keyakinan diri yang cukup berpendapat bahwa mereka juga akan menghasilkan hasil yang bagus di bidang fotografi lain selain dari bidang khusus mereka. Hal ini mungkin benar dalam kebanyakan kasus. Namun hampir semua orang, termasuk pembeli seni tentunya, sudah menginternalisasi pemikiran bertokoh, sehingga fotografer seringkali dipekerjakan untuk pekerjaan tertentu yang telah mereka foto di masa lalu.
Dasar di baliknya adalah prinsip mitigasi risiko, karena dengan alasan yang dapat dimengerti diasumsikan bahwa pemotretan akan berjalan lebih lancar jika fotografer yang dipekerjakan telah berhasil menyelesaikan tugas semacam itu sebelumnya, setidaknya sekali (atau lebih dari sekali).
Sangat foto yang bagus, jelas. Namun, jika Anda melamar untuk memotret bagian mesin, Anda pasti memiliki karya yang lebih sesuai dalam portofolio Anda. Ingatlah bahwa waktu terbatas, terutama untuk pembeli seni. Jadi, presentasikan dengan sesuai hanya sebagian kecil dari karya yang sesuai dengan tema.
Cara Anda menyajikan karya-karya Anda dalam percakapan pribadi seharusnya sejauh ini sepele. Cara termudah, juga dengan mempertimbangkan pengaturan individual karya-karya tersebut, yang disesuaikan dengan kebutuhan klien, adalah dengan menggunakan laptop. Juga iPad atau tablet lainnya sangat cocok untuk hal ini dan jelas medium presentasi masa depan.
Namun, terkadang juga terdengar bahwa pembeli seni, yang sudah duduk di depan layar sepanjang hari, kadang senang melihat karya-karya Anda dengan cara konvensional dalam map klasik.
Ingatlah juga bahwa peninjauan map tidak hanya bertujuan untuk mengenal karya Anda, tetapi juga untuk menilai apakah lawan bicara Anda dapat membayangkan (kerjasama sementara) dengan Anda!
Saya sering mendapat kesan bahwa rekan bicara saya pada pertemuan presentasi, di mana saya membawa map, hanya berfokus pada mengumpulkan (mencuri) ide, dan bukan memberikan kontrak bagi pemotretan.
Jika Anda memiliki kekhawatiran mengenai hal ini, lebih baik putuskan perbincangan atau setidaknya jangan berikan informasi rinci.
Tidak masalah bagaimana percakapan berjalan, apakah Anda mendapat pekerjaan atau tidak – Anda sebaiknya meninggalkan sebuah kenangan kecil bagi pembeli seni (idealnya sebuah brosur citra kecil dari Anda) agar tidak terlupakan dan mungkin dipertimbangkan kembali dalam seleksi untuk pekerjaan lain.
