Menyampaikan penawaran dan harga dengan benar

Penawaran dan harga adalah faktor-faktor penting dalam copywriting yang sering membuat perbedaan antara pelanggan yang tertarik dan pelanggan yang benar-benar melakukan pembelian. Langkah-langkah ini membantumu untuk merumuskan penawaran dengan benar. Kamu akan belajar bagaimana memilih kata-kata yang tepat dan membuat harga menarik, untuk memengaruhi keputusan pembelian pelangganmu. Mari langsung kita masuk ke dalam materi.

Temuan Utama

• Mulailah dengan pertanyaan yang mendorong pembaca untuk berpikir.
• Jelaskan harga dengan jelas dan berikan diskon menarik untuk pelanggan baru.
• Gunakan batasan (misalnya, tempat terbatas) untuk menciptakan rasa mendesak.

Struktur Jelas untuk Penawaranmu

Pendekatan sistematis sangat penting. Kamu memulai dengan pertanyaan tentang harga, diikuti dengan informasi jelas tentang penawaranmu dan diskon yang terkait. Pembaca harus memahami manfaat yang diperolehnya dari penawaranmu sejak baris pertama.

Langkah 1: Pertanyaan untuk Memperoleh Perhatian

Mulailah penawaranmu dengan pertanyaan yang terencana. Ini bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti: "Berapa biaya untuk satu jam les piano yang bagus?" Pertanyaan ini tidak hanya meningkatkan perhatian, tetapi juga merangsang imajinasi pembaca.

Langkah 2: Mengungkapkan Harga secara Transparan

Jika kamu sudah merumuskan pertanyaan, kemudian sampaikan harga secara jelas. Contoh: "Biasanya satu jam berharga 100 € untuk pelanggan yang sudah mapan." Di sini kamu langsung menyebutkan harga dan mengingatkan pembaca tentang kualitas yang bisa diharapkan.

Langkah 3: Penyesuaian untuk Pelanggan Baru

Karena tujuanmu adalah menarik pelanggan baru, kamu bisa memberikan kemudahan pada mereka. Tambahkan pesan seperti "Untuk anggota baru, kami menawarkan harga pengenalan." Ini menunjukkan bahwa kamu siap memberikan insentif khusus, yang meningkatkan minat calon pelanggan.

Langkah 4: Mengkomunikasikan Diskon dengan Jelas

Informasikan kepada pembaca tentang diskon yang tersedia, misalnya: "Semua pelanggan baru mendapatkan diskon pengenalan kami yang terbatas sebesar 25%." Dengan begitu, kamu menciptakan insentif tambahan untuk memilih penawaranmu.

Langkah 5: Menciptakan Rasa Mendesak

Untuk memberikan pembaca perasaan mendesak, kamu bisa menyebutkan bahwa diskon hanya berlaku untuk lima pelanggan baru pertama di bulan Agustus. Ini memberikan kerangka waktu yang mendorong pembaca untuk segera bertindak. Pikiran tentang keterbatasan bisa meningkatkan kemungkinan pengambilan keputusan segera.

Langkah 6: Menawarkan Opsi Tambahan

Mungkin juga berguna untuk menawarkan opsi lain, contohnya, bahwa hanya lima puluh pelanggan baru pertama yang mendapatkan diskon ini. Ini membuat orang merasa berada dalam situasi yang terbatas secara waktu, yang dapat mempercepat reaksi.

Langkah 7: Memberikan Kesimpulan yang Positif

Akhiri negosiasi harga dan penawaran setelah kamu merangkum seluruh paket.

"Dengan demikian, kamu telah menentukan penawaran dan harga melalui pertanyaan dan penawaran diskon. Pendekatan ini memudahkan calon pelanggan untuk membuat keputusan."

Ringkasan

Sekarang kamu telah belajar cara berhasil mengomunikasikan penawaran dan harga kamu. Dengan mengikuti pendekatan yang jelas dan terstruktur, kamu bisa meningkatkan minat dan kesiapan pembelian dari pelangganmu. Gabungkan semuanya untuk membuat salinanmu menjadi alat penjualan yang efektif.