Tidak peduli apakah Anda seorang copywriter berpengalaman atau baru saja memulai menulis teks iklan - seni penulisan kopi memerlukan pemahaman dan struktur. Metode teruji yang membantu Anda menargetkan audiens secara tepat adalah FORMULA QUEST. Dalam panduan ini, kami akan fokus pada langkah pertama dari formula ini: Pengkualifikasian. Anda akan belajar bagaimana membuat jelas dalam teks Anda siapa audiens Anda, dan pembaca mana yang mungkin menjadi pembeli.
Erkenntnisse Utama
- Definisi yang jelas dari audiens sangat penting.
- Mulailah teks Anda dengan pertanyaan atau skenario yang menarik audiens Anda.
- Kurangi pembaca Anda sejak awal melalui penargetan yang presisi.
Panduan Langkah Demi Langkah
Langkah 1: Mengidentifikasi Pembaca
Untuk berhasil mengkualifikasi, Anda harus jelas terlebih dahulu siapa pembaca Anda. Anda dapat melakukannya dengan mengajukan pertanyaan khusus atau menggambarkan sebuah skenario yang hanya relevan untuk sebagian kecil pembaca. Contoh:
Bayangkan Anda menulis teks tentang kue anjing. Pembukaan yang efektif adalah: "Apakah kamu pernah mengalami masalah ketika tidak menemukan kue anjing yang cocok untuk ulang tahun anjing?" Dengan pertanyaan ini, Anda secara spesifik menargetkan pemilik anjing yang mengalami masalah khusus ini.
Langkah 2: Mempersempit Audiens
Setelah Anda mengidentifikasi pembaca Anda, penting untuk lebih mempersempit audiens. Sebutkan dengan spesifik, siapa yang dapat mendapatkan manfaat dari tawaran Anda. Contohnya:
"Jika Anda menderita alergi dan mencari makanan ringan sehat untuk anjing Anda, maka artikel ini untuk Anda." Dalam formulasi ini, Anda membuat jelas bahwa hanya pemilik anjing dengan alergi yang ditargetkan.
Langkah 3: Menggunakan Cerita
Salah satu teknik untuk mengkualifikasi pembaca Anda adalah dengan menggunakan cerita atau skenario. Ceritakan suatu kisah yang langsung menarik bagi audiens Anda. Cerita-cerita ini harus dapat dipahami dan relevan bagi para pembaca.
Contoh: "Maria, seorang pemilik anjing yang bersemangat, selalu mengalami kesulitan dalam mencari camilan sehat untuk anjingnya. Suatu hari, dia menemukan..." Cerita-cerita menciptakan kedekatan dan membantu menyaring pembaca yang menghadapi tantangan serupa.
Langkah 4: Menjelaskan Manfaat
Harus jelas mengenai manfaat penawaran Anda. Beri tahu calon pembeli mengapa mereka harus terus membaca. Contohnya: "Jika Anda suka bermain gitar dan ingin tahu lebih banyak tentang tips terbaik untuk pemain, maka Anda berada di tempat yang tepat."
Langkah 5: Penyampaian dengan Emosi
Emosi memainkan peran penting dalam penulisan kopi. Pastikan penyampaian Anda membangkitkan perasaan yang dapat dihubungkan oleh pembaca dengan topik tersebut. Anda bisa berkata: "Apakah Anda merasa frustrasi karena tidak menemukan resep yang tepat untuk kue anjing?"
Ringkasan
Mengkualifikasi pembaca Anda adalah langkah pertama dan penting dalam FORMULA QUEST. Anda harus selalu memperhatikan siapa audiens Anda dan bagaimana Anda dapat merancang penyampaian Anda untuk menarik pembaca yang tepat. Keterangannya yang lebih jelas dalam penargetan audiens akan membantu Anda membangkitkan minat mereka dan pada akhirnya mendapatkan lebih banyak calon pembeli.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Bagaimana cara mengetahui siapa audiens saya?Analisis pelanggan Anda sejauh ini, lakukan survei, atau manfaatkan wawasan media sosial untuk mengumpulkan informasi relevan.
Peran apa yang dimainkan oleh penyampaian dengan emosi dalam penulisan kopi?Penyampaian dengan emosi membantu menciptakan koneksi dengan pembaca, yang akan meningkatkan motivasi mereka untuk terus membaca dan membeli.
Mengapa mengkualifikasi pembaca penting?Dengan mengkualifikasi, Anda dapat memastikan bahwa hanya orang-orang yang paling relevan dan tertarik yang membaca konten Anda, yang akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
