Strategi efektif untuk mengakuisisi pelanggan di internet

Dalam bidang penulisan copywriting, sangat penting untuk memahami audiens dan membangun hubungan dengannya. Jika kamu ingin berkomunikasi secara efektif dengan pembaca, kamu harus mengenal kebutuhan, ketakutan, dan tantangan mereka. Panduan ini memberikan strategi teruji untuk berinteraksi dengan pembacamu di level tertentu, untuk meningkatkan tingkat konversi halaman arahanmu.

Temuan Utama

• Ketahui audiensmu dan Titik Sakit mereka.
• Manfaatkan peristiwa sehari-hari untuk berbicara.
• Sertakan elemen FOMO dalam komunikasimu.

Panduan Langkah demi Langkah

1. Pahami Masalah Pelanggan Anda

Untuk membangun hubungan yang efektif dengan pembaca, sangat penting untuk memahami masalah mereka. Kamu harus mengetahui tantangan apa yang dihadapi audiensmu. Ini berarti kamu harus terjun ke dalam situasi mereka dan memikirkan apa yang membuat mereka tergerak dalam kehidupan sehari-hari.

Pertanyakan pada diri sendiri: Apa yang diinginkan oleh pelanggan saya? Apakah mereka ingin mencari lebih banyak uang atau menghemat? Mungkin mereka memiliki tujuan kesehatan, seperti menurunkan berat badan, atau ingin lulus ujian tertentu. Dengan mengidentifikasi "Titik Sakit" pembacamu, kamu dapat membuat konten yang dipersonalisasi untuk membantu mereka menyelesaikan masalah mereka.

Sebagai contoh, sebuah subjek email dapat berbunyi: "Lima Cara untuk Menghasilkan Uang Hari Ini". Ini adalah panggilan yang jelas yang menarik pelanggan potensial yang mungkin memiliki masalah keuangan.

2. Identifikasi Peristiwa Sehari-hari

Untuk meningkatkan minat pembaca, sebaiknya kamu mengatasi peristiwa sehari-hari atau masalah yang mereka hadapi. Pikirkan situasi-situasi yang sering dihadapi oleh audiensmu dan bagaimana solusimu sesuai dengan realitas kehidupan mereka.

Contohnya, banyak orang mengalami kemacetan setiap hari. Jika kamu menawarkan podcast atau buku audio, kamu bisa memulai dengan pesan seperti "Apakah Anda terjebak macet setiap hari? Ini adalah podcast baru kami yang akan membuat waktu Anda lebih menyenangkan".

Yang terpenting adalah kamu tidak hanya mengenal masalahnya, tetapi juga dapat menyajikan solusi yang sesuai dengan saat masalah tersebut muncul.

3. Manfaatkan Konsep FOMO (Fear of Missing Out)

Salah satu cara efektif untuk berbicara kepada pembaca Anda adalah dengan konsep FOMO. Strategi ini bermain dengan ketakutan kehilangan sesuatu. Kamu bisa menggunakan ini dengan memberikan elemen yang mengindikasikan kelangkaan atau batasan waktu dalam komunikasimu.

Contohnya, subjek email bisa berbunyi: "Hanya ada dua tempat tersisa untuk program mentoring premium kami". Pernyataan semacam itu membuat pembaca merasa bisa melewatkan sesuatu, yang mendorong mereka untuk segera bertindak.

Di samping itu, kamu dapat menciptakan rasa urgensi dengan memberi tahu pembaca hingga kapan mereka bisa mendaftar atau berakhirnya penawaran. Pernyataan seperti "Tawaran ini berakhir hari ini pukul 12 siang" dapat sangat memotivasi.

4. Ringkas Strategi Kamu

Untuk menggabungkan dan menerapkan pengetahuan yang kamu dapatkan, penting untuk secara teratur memeriksa seberapa baik pendekatanmu berfungsi. Analisis tanggapan dari audiens terhadap pesanmu dan sesuaikan strategi sesuai kebutuhan.

Dengan menggabungkan strategi di atas - memahami masalah pembaca, mengidentifikasi peristiwa sehari-hari, dan menerapkan FOMO - kamu akan membangun hubungan kuat dengan audiensmu.

Ringkasan

Hubungan dengan audiensmu didasarkan pada pemahaman akan rasa sakit dan tantangan yang mereka hadapi. Dengan menyertakan pengetahuan ini dalam komunikasimu, kamu dapat berbicara langsung kepada pembaca dan meningkatkan minat mereka terhadap penawaranmu. Manfaatkan strategi yang sudah dipresentasikan untuk mengoptimalkan tulisanmu dan meningkatkan tingkat konversi halaman arahanmu.