Menyalin E-Mail untuk mengakuisis pelanggan: Mempersembahkan produk secara efektif

Dalam pemasaran digital, menulis salinan E-Mail adalah seni tersendiri. Kunci untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda terletak pada penyajian yang menarik tentang manfaat produk atau layanan Anda. Panduan ini akan menunjukkan bagaimana Anda dapat mempertajam dengan efektif aspek positif dari penawaran Anda dalam email Anda, untuk meyakinkan calon pelanggan dan mendorong mereka untuk bertindak.

Temuan Utama

• Sebutkan hanya keuntungan dari produk Anda.
• Hindari menyebutkan kekurangan untuk mengarahkan fokus pada aspek positif.
• Tentukan fungsi yang jelas dan manfaat yang dihasilkannya untuk pelanggan.
• Gunakan contoh aplikasi spesifik untuk membuat manfaatnya jelas.
• Terapkan Sales Anchor untuk meningkatkan dorongan pembelian.

Panduan Langkah-demi-Langkah

1. Identifikasi Keuntungan

Sebelum Anda mulai menulis email Anda, penting untuk secara jelas mendefinisikan keuntungan dari produk atau layanan Anda. Pikirkan fitur-fitur apa yang dimiliki produk Anda dan dampak positifnya pada pelanggan. Buat daftar fitur-fitur dan pikirkan keuntungan mana yang mungkin menarik audiens target Anda.

2. Fokus pada Keuntungan

Setelah Anda mendefinisikan keuntungan, saatnya untuk hanya fokus pada keuntungan tersebut. Banyak orang berpikir bahwa mereka juga harus menyebutkan kekurangan. Hal ini dapat menyebabkan calon pelanggan tidak membeli produk karena lebih memperhatikan aspek negatifnya. Tujuan Anda adalah untuk berkomunikasi secara jelas dan meyakinkan keuntungan, sehingga minat pelanggan terbangkitkan.

3. Jelaskan Fungsi dan Keuntungannya

Jelaskan dalam email Anda fitur-fitur spesifik yang ditawarkan produk dan bagaimana fitur-fitur ini berhubungan dengan keuntungan. Anda bisa, misalnya, membicarakan fitur seperti "desain nirkabel" dan kemudian menjelaskan bahwa hal ini memudahkan kehidupan pelanggan karena tidak perlu lagi repot dengan colokan listrik. Dengan demikian, Anda menciptakan gambaran yang jelas tentang manfaat produk tersebut.

4. Gunakan Contoh Aplikasi

Illustrasikan keuntungan dengan contoh aplikasi yang konkret. Tunjukkan bagaimana produk dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari dan hasil positif yang dicapai. Jika Anda, misalnya, menjual penyedot debu, Anda dapat menjelaskan bahwa alat ini ringan dan tidak berisik, sehingga pelanggan dapat membersihkan rumah larut malam tanpa mengganggu yang lain.

5. Bandingkan dengan Produk Pesaing

Untuk menunjukkan keunggulan produk Anda, berguna untuk membuat perbandingan dengan produk yang telah ada di pasaran. Sorot di mana bidang produk Anda unggul dan fitur tambahan apa yang ditawarkan. Ini akan memperkuat nilai penawaran Anda dan memberikan alasan tambahan kepada audiens Anda untuk memilih produk Anda.

6. Jangan Sebutkan Kekurangan

Untuk menjaga fokus pada keuntungan, sebaiknya hindari menyebutkan kekurangan. Tidak perlu membahas aspek negatif produk Anda karena hal ini bisa mengurangi minat pelanggan. Sebagai gantinya, fokuslah pada bagaimana produk Anda memperbaiki hidup pelanggan, dan abaikan semua poin negatif.

7. Manfaatkan Rangkaian Ketegangan

Tingkatkan minat dan antisipasi dalam email Anda dengan membangun sebuah rangkaian ketegangan. Tunjukkan keunggulan produk dan simpan audiens dalam ketegangan hingga Anda beralih ke argumen utama mengapa mereka harus segera membeli produk tersebut. Hal ini juga bisa dilakukan melalui Call to Action (CTA) yang mendorong tindakan langsung.

8. Sisipkan Sales Anchor

Penutup yang efektif dari email Anda sebaiknya mengandung Sales Anchor, seperti insentif tambahan untuk memotivasi pelanggan dalam bertindak. Ini sering meliputi penawaran terbatas – seperti diskon atau kuota hadiah – untuk memastikan bahwa pelanggan bertindak cepat. Jelaskan dengan jelas mengapa saat ini adalah waktu terbaik untuk pembelian.

Ringkasan

Dengan strategi yang tepat untuk salinan email Anda, Anda dapat secara efektif menyajikan keuntungan produk Anda dan meningkatkan kemungkinan bahwa calon pelanggan akan menjadi pembeli. Dengan menghindari menyebutkan kekurangan dan fokus pada manfaat dan aplikasi, Anda dapat meningkatkan minat dan kesiapan beli audiens target Anda.