Membuat persona pelanggan untuk pemasaran yang sesuai tujuan

Anda ingin memahami audiens Anda dengan lebih baik dan menyusun strategi pemasaran Anda dengan lebih jelas? Proses pembuatan Persona Pelanggan merupakan langkah pertama dalam arah ini. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari bagaimana membuat Persona yang terperinci yang akan membantu Anda membuat konten yang menarik bagi audiens Anda dan memenuhi kebutuhan mereka.

Temuan Utama

• Definisikan lima area berbeda dari Persona Anda: data dasar, masalah, ekspektasi, karakteristik, dan solusi.
• Gunakan Personas yang dirancang secara kreatif untuk membangun ikatan emosional dengan audiens Anda.
• Gunakan metode kuantitatif dan kualitatif untuk mengumpulkan dan memverifikasi data untuk Persona tersebut.

Panduan Langkah-demi-Langkah

1. Kumpulkan Data Dasar

Mulailah dengan mengumpulkan informasi dasar tentang audiens Anda. Ini termasuk usia, jenis kelamin, tempat tinggal (negara dan kota), dan minat. Data ini adalah karakteristik tetap dari individu dan umumnya tidak berubah. Anda dapat mendokumentasikannya di alat teks untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik.

2. Identifikasi Masalah

Pertimbangkan tantangan dan masalah apa yang dihadapi audiens Anda. Apa yang menghalangi mereka dalam membuat keputusan pembelian? Penting untuk memahami hambatan ini agar dapat menanggapi dengan tepat. Tuliskan masalah yang mungkin timbul saat membuat konten.

3. Klarifikasi Ekspektasi

Apa yang diharapkan oleh Persona Anda dari produk atau layanan Anda? Pertimbangkan kebutuhan dan keinginan apa yang dimilikinya. Apakah dia ingin solusi yang memudahkan kehidupan sehari-harinya, atau dia mencari informasi atau inspirasi? Catat ekspektasi ini secara tertulis.

4. Analisis Karakteristik

Sekarang saatnya untuk menentukan karakteristik dari Persona Anda. Perhatikan apa yang penting bagi mereka ketika membuat keputusan pembelian. Apakah itu harga, kualitas, atau manfaat? Analisis yang mendalam terhadap karakteristik akan membantu Anda menyusun konten dengan lebih terarah.

5. Tetapkan Solusi

Pertimbangkan apa solusi yang ideal bagi Persona Anda. Produk atau layanan apa yang bisa Anda tawarkan untuk memenuhi kebutuhannya? Catat bagaimana Anda dapat mengatasi masalah mereka dengan lebih baik. Ingatlah bahwa pelanggan harus menjadi fokus utama dan Anda harus menawarkan solusi untuk mengurangi keraguannya.

6. Buat Persona

Sekarang Anda siap untuk membuat Persona secara visual. Pilihlah sebuah nama dan buatlah gambar yang mewakili individu tersebut. Anda bisa, misalnya, memilih nama seperti "Lisa" dan menggambarkan dia sebagai wanita berusia 25 tahun dengan pekerjaan di bidang sosial. Hal ini akan membuat Persona menjadi lebih konkret dan mudah dipahami.

7. Simpan Motivasi

Elemen berikutnya adalah motivasi dari Persona Anda. Mengapa dia ingin membeli produk Anda atau mengonsumsi konten Anda? Apakah karena kepercayaan pada merek Anda atau konten spesifik yang Anda sediakan? Simpan motivasi ini agar dapat memahami apa yang mendorong Persona Anda.

8. Tentukan Solusi yang Sempurna

Terakhir, tetapkan apa yang akan menjadi "sempurna" bagi Persona Anda. Apa yang bisa Anda lakukan agar dia terus berinteraksi dengan penawaran atau konten Anda? Mungkin Anda ingin mengetahui juga mengapa ada kalanya dia tidak mengonsumsi semua konten atau di titik mana Anda bisa lebih memenuhi kebutuhannya.

9. Manfaatkan Survei dan Wawancara

Untuk lebih memahami audiens Anda, lakukan survei dan wawancara. Umpan balik langsung dari pelanggan dan pengguna yang sudah ada sangat berharga. Ini akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan yang dapat Anda masukkan ke dalam Persona nantinya. Ingatlah bahwa pendekatan kuantitatif maupun kualitatif sama-sama berguna.

10. Sesuaikan dan Kembangkan Persona

Persona Pelanggan merupakan dokumen yang hidup. Perbaruilah secara berkala dan sesuaikan dengan tren terkini atau perubahan dalam audiens Anda. Manfaatkan statistik media sosial Anda dan data lain untuk membuat penyesuaian yang diperlukan.

Ringkasan

Dengan membuat Persona Pelanggan, Anda tidak hanya akan lebih memahami audiens Anda, tetapi juga dapat mengoptimalkan strategi pemasaran Anda untuk mencapai lebih banyak keterlibatan dan pendapatan. Langkah-langkah beragam, mulai dari pengumpulan data hingga penguatan ikatan dengan pelanggan melalui solusi yang tepat, memberikan kerangka kerja yang Anda butuhkan untuk mengembangkan konten yang efektif.