Kunci keberhasilan dalam Copywriting seringkali terletak pada cara pandang. Penting untuk melihat terlebih dahulu ke arah pelanggan sebelum mempromosikan diri sendiri ke depan. Banyak penulis teks membuat kesalahan dengan menempatkan cerita dan kesuksesan pribadi mereka ke pusat teks, alih-alih memprioritaskan pembaca. Dalam panduan ini, Anda akan belajar cara menyusun teks agar menarik perhatian audiens target Anda dan mendorong mereka untuk terus membaca.
Temuan Utama
- Mulailah teks Anda dengan mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda.
- Hindari berbagi cerita Anda sendiri di awal.
- Ajukan pertanyaan kepada pembaca untuk menarik perhatiannya.
Panduan Langkah Demi Langkah
1. Pilih Pendekatan yang Tepat
Saat memulai proyek Copywriting baru, jangan mulai dengan cerita tentang diri Anda sendiri. Sebaliknya, pilih untuk berbicara dengan pelanggan dan langsung menanggapi kebutuhan mereka. Pendekatan yang efektif bisa berupa pertanyaan provokatif atau fakta menarik yang membingungkan pembaca dan membangkitkan minatnya.
2. Jelaskan Manfaat dengan Jelas
Jelaskan manfaat penawaran Anda sejak awal. Sebelum Anda berbicara tentang diri Anda, letakkan nilai bagi pelanggan ke depan. Pertimbangkanlah permasalahan apa yang dipecahkan oleh produk Anda atau kebutuhan apa yang dipenuhi. Jika Anda menyajikan informasi-informasi ini dengan jelas, pelanggan akan termotivasi untuk terus membaca.
3. Tangani Masalah Secara Langsung
Lupakan masalah-masalah spesifik yang mungkin dihadapi oleh pelanggan Anda. Dengan menyoroti masalah umum yang memengaruhi banyak audiens target Anda, Anda segera membangun hubungan dengan pembaca. Mereka akan merasa dipahami, meningkatkan kemungkinan minat mereka tetap bertahan.
4. Ajukan Pertanyaan Provokatif
Gunakan pertanyaan di awal yang merangsang pembaca untuk berpikir. Pertanyaan-pertanyaan tersebut dapat membangun hubungan kuat dengan audiens Anda. Contoh: "Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana kehidupan tanpa beban akan terlihat?" Pertanyaan semacam itu memprovokasi persetujuan dan meningkatkan keterlibatan.
5. Tingkatkan Kesiapan untuk Melanjutkan Membaca
Rancang pendahuluan agar pembaca secara mental menjawab "Ya" pada pernyataan atau pertanyaan Anda. Jika pembaca sudah secara mental menjawab pertanyaan-pertanyaan awal Anda dengan "Ya" kecil, kesiapannya untuk melanjutkan membaca akan jelas meningkat.
6. Jangan Menyisipkan Cerita Anda Sendiri
Setelah Anda mendekati pembaca, Anda dapat berbagi cerita dan pengalaman pribadi Anda. Namun, cerita tersebut tidak boleh menjadi pusat perhatian. Sebaliknya, cerita tersebut berfungsi untuk mendukung dan menguatkan kredibilitas Anda.
7. Jangan Membanjiri Kalimat dengan Informasi
Hindari memberikan terlalu banyak informasi di awal teks. Pembaca tidak boleh dibebani dengan detail-detail tentang kesuksesan Anda. Jaga agar pendahuluan tetap ringkas, sehingga pembaca dapat dengan cepat menerima informasi yang penting bagi mereka.
8. Optimalkan Pendahuluan
Setelah merampungkan draf teks Anda, pertimbangkan apakah pendahuluan sudah cukup kuat untuk memikat pembaca sejak awal. Jika Anda merasa terlalu fokus pada diri sendiri, kembali dan revisi tulisan Anda agar fokus kembali kepada pelanggan.
Ringkasan
Dengan selalu memposisikan pelanggan di pusat teks Anda, Anda tidak hanya meningkatkan pembaca tapi juga peluang penjualan. Arahkan perhatian sejak awal pada kebutuhan pelanggan Anda, bangkitkan minat dengan pertanyaan yang tertuju, dan bangun hubungan sebelum membagikan pengalaman pribadi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa langkah pertama dalam Copywriting?Mulailah dengan jelas menonjolkan manfaat bagi pelanggan.
Mengapa saya harus memulai dengan cerita tentang diri sendiri?Pada umumnya tidak disarankan; fokus harus terlebih dahulu pada kebutuhan pelanggan.
Bagaimana cara menjaga minat pembaca?Dengan mengajukan pertanyaan yang provokatif dan langsung menangani masalah mereka.
