Penempatan sebuah perusahaan adalah faktor kunci dalam keberhasilannya. Penempatan ini menetapkan dasar untuk identitas merek dan memengaruhi bagaimana pelanggan melihat perusahaan tersebut. Di bagian-bagian berikut, Anda akan mempelajari pendekatan dasar dalam penempatan yang bisa membuat Anda berbeda baik di subpasar maupun di pasar keseluruhan. Pemilihan strategi yang unik memainkan peran sentral dalam hal ini.
Temuan Utama Penempatan dapat difokuskan pada tiga aspek utama: Unik, Memimpin dalam biaya, dan Fokus pada Niche. Selain itu, terdapat perbedaan antara pasar keseluruhan dan subpasar, sementara istilah "segmen pasar" mengacu pada kelompok pelanggan spesifik.
Panduan Langkah demi Langkah
Dasar-dasar Penempatan
Penempatan yang tepat berarti Anda sedang berusaha untuk mencapai keunggulan strategis melalui keunikan atau memimpin dalam biaya. Penting untuk menyadari bahwa strategi ini berlaku baik untuk pasar keseluruhan maupun untuk pasar niche.
Keunikan sebagai Keunggulan Strategis
Keunggulan strategis melalui keunikan berarti bahwa Anda menonjol sebagai pemimpin kualitas. Anda harus memastikan bahwa produk atau layanan Anda memberikan manfaat khusus bagi pelanggan atau memiliki status yang unik. Contohnya adalah merek mewah yang menjual produk eksklusif yang jelas berbeda dari tawaran pesaing.
Memimpin dalam Biaya
Memimpin dalam biaya umumnya berarti Anda mengoptimalkan dan mengotomatisasi proses dalam perusahaan Anda. Tujuannya adalah mencapai nilai tambah dengan harga lebih murah daripada pesaing. Jika berhasil, Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda dengan harga lebih rendah dan mendapatkan keuntungan bersaing yang signifikan.
Fokus pada Niche
Fokus pada niche dalam subpasar adalah strategi penempatan lainnya. Anda akan fokus pada kelompok produk atau jenis layanan tertentu. Sebagai contoh, pasar makanan anjing bisa menjadi fokus, sedangkan pasar keseluruhan "hewan peliharaan" mencakupnya. Fokus spesifik ini memungkinkan Anda untuk lebih baik melayani kebutuhan dari kelompok target tertentu.
Perbedaan antara Pasar Keseluruhan, Subpasar, dan Segmen Pasar
Penting untuk membedakan antara pasar keseluruhan, subpasar, dan segmen pasar. Pasar keseluruhan merujuk pada kategori luas produk atau layanan, sedangkan subpasar ditujukan untuk kelompok tertentu dalam kategori tersebut. Sebaliknya, segmen pasar mendefinisikan kelompok pelanggan dengan kebutuhan homogen yang dapat Anda targetkan dengan tepat.
Differensiasi dan Kelompok Sasaran
Differensiasi adalah konsep kunci untuk dapat berhasil beroperasi di pasar yang penuh persaingan. Hal ini dapat dicapai melalui produk spesifik, layanan, atau dengan menargetkan kelompok sasaran tertentu. Pemilihan kelompok sasaran sangat penting untuk melayani segmen pasar yang tepat dan menerapkan penempatan efektif.
Ringkasan
Dalam panduan ini, Anda telah mempelajari elemen-elemen penting dalam penempatan. Anda sekarang tahu bahwa keunikan, memimpin dalam biaya, dan fokus pada niche adalah strategi penting yang bertujuan untuk menetapkan diri dengan jelas baik di pasar keseluruhan maupun di subpasar.
