Posisi sebuah perusahaan adalah elemen penting untuk keberhasilan merek. Ini tidak hanya mendefinisikan citra perusahaan, tetapi juga persepsinya oleh calon pelanggan dan karyawan. Dalam panduan ini, Anda tidak hanya akan tetap terkini tentang berbagai aspek posisi, tetapi juga akan mendapatkan contoh yang berharga yang akan membantu Anda menyempurnakan merek Anda sendiri.
Temuan Utama
- Mendefinisikan jelas audiens sasaran.
- Desain mempengaruhi persepsi.
- Status dan orientasi nilai berpengaruh besar.
- Lingkup layanan dan spesialisasi memainkan peran sentral.
- Skalabilitas penting untuk pertumbuhan.
Panduan Langkah demi Langkah
1. Menetapkan Keterkaitan Audiens
Keterkaitan audiens adalah langkah mendasar pertama untuk memposisikan perusahaan Anda. Dalam setiap interaksi, baik online maupun offline, harus segera terlihat untuk siapa penawaran Anda ditujukan. Bahasa gambar, pilihan warna, dan gaya teks harus bekerja sama secara harmonis. Misalnya, pada tahun 2017, situs web ano.de tidak memiliki kesan yang jelas terkait audiensnya, sementara klien kami mampu menyampaikan pesan yang jelas melalui desain yang tajam.
Audiens harus dapat melihat diri mereka dalam penawaran Anda dan mengembangkan rasa kepemilikan. Terutama di dunia digital, penting bagi situs web atau platform Anda untuk segera menyampaikan pesan.
2. Desain sebagai Faktor Posisi Terpenting
Desain perusahaan Anda lebih dari sekadar estetika; ini adalah faktor komunikatif langsung. Pertimbangkan emosi dan asosiasi apa yang ingin Anda ciptakan melalui desain Anda. Sebagai contoh, situs web area pengembangan diarahkan pada citra eksklusif yang elegan, berbeda dengan pendekatan awal yang ramah keluarga yang ditolak oleh pelanggan.
Desain yang bagus dapat secara visual mencerminkan nilai-nilai perusahaan Anda dan harus disesuaikan dengan audiens. Penawaran di toko online atau di toko memiliki antarmuka yang jelas antara persepsi harga dan desain.
3. Menentukan Status dan Orientasi Nilai
Pada saat ini, posisi sering dikaitkan dengan gaya hidup dan nilai. Perusahaan yang memiliki misi yang jelas akan emosional menarik bagi audiens mereka. Koneksi ini bisa menjadi kunci, seperti yang ditunjukkan oleh contoh Bionade atau Apple.
Perhatikan bagaimana Anda mengomunikasikan nilai-nilai perusahaan Anda dan pesan apa yang ingin Anda sampaikan ke dunia. Mempunyai orientasi nilai yang kuat dapat membantu Anda mendapatkan status yang tinggi, yang meninggalkan kesan mendalam pada audiens Anda.
4. Lingkup Layanan dan Strategi Niche
Pertimbangkan jenis layanan atau produk apa yang Anda tawarkan dan apakah Anda beroperasi di niche tertentu. Keputusan posisi juga harus mempengaruhi lingkup penawaran Anda: Apakah Anda menawarkan beragam layanan, ataukah Anda fokus pada satu keahlian inti? Semakin jelas Anda memposisikan diri, semakin mudah bagi audiens Anda untuk menemukan dan memilih Anda.
Situasi di mana kami sebagai agensi harus cepat beradaptasi adalah saat mempertimbangkan apakah kami ingin berspesialisasi dalam E-Commerce atau tetap umum. Fokus pada satu layanan inti memiliki kelebihan dan kerugian sendiri, dan pilihan yang tepat dapat sangat memperkuat perusahaan Anda.
5. Skalabilitas Model Bisnis
Pertimbangkan juga skalabilitas model bisnis Anda dalam pengembangan strategi posisi Anda. Bagaimana Anda dapat memperluas penawaran Anda tanpa harus menambahkan sumber daya secara eksponensial? Model bisnis yang terdigitalisasi, yang bergantung pada lisensi pengguna atau langganan layanan, memiliki lebih banyak ruang gerak daripada model bisnis tradisional yang membutuhkan sumber daya secara intensif.
Pertimbangkan bagaimana Anda dapat merancang layanan Anda sehingga usaha dalam pertumbuhan tidak bertambah seiring berjalannya waktu. Hal ini memungkinkan Anda tetap bersaing di masa depan.
Ringkasan
Posisi perusahaan Anda adalah topik yang kompleks namun sangat penting. Dari kejelasan audiens hingga desain, orientasi nilai, dan skalabilitas, Anda harus mempertimbangkan semua aspek untuk merancang merek Anda dengan sukses. Berikan perhatian yang cukup pada faktor-faktor pengaruh ini untuk dilihat secara berkelanjutan oleh pelanggan Anda.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa langkah pertama untuk posisi yang efektif?Tentukan dengan jelas audiens targetmu dan pastikan bahwa penawaranmu jelas disesuaikan dengan mereka.
Bagaimana desain dapat mempengaruhi merek saya?Desain membawa muatan emosional dan dapat memengaruhi persepsi strategi harga Anda.
Mengapa status dan orientasi nilai penting?Perusahaan dengan nilai-nilai yang jelas dan misi yang terdefinisi dapat membangun ikatan yang lebih kuat dengan audiens mereka.
Seberapa penting skalabilitas untuk model bisnis saya?Skalabilitas menjamin kesuksesan jangka panjang dan membantu Anda memanfaatkan ruang pertumbuhan tanpa menghabiskan sumber daya secara berlebihan.
Berdasarkan kriteria apa saya harus merancang penawaran jasa saya?Putuskan apakah Anda ingin menawarkan pengetahuan luas di banyak bidang atau keahlian khusus di pasar niche.
