Creare un'esposizione del broker: una guida dettagliata e un modello

Hai bisogno di una presentazione professionale dell'agente immobiliare per promuovere efficacemente la tua proprietà. Una presentazione di alta qualità presenta la tua proprietà in modo attraente e suscita l'interesse degli acquirenti potenziali. Fornisce tutte le informazioni rilevanti sulla posizione, lo stato e le caratteristiche della proprietà che sono importanti per l'acquirente.

La presentazione è una fonte di informazioni importante e legalmente vincolante. È una parte essenziale di una buona strategia di marketing con cui raggiungi il tuo obiettivo nella vendita di immobili. In questa guida completa scoprirai come creare una convincente presentazione dell'agente immobiliare, dai componenti più importanti alla struttura ottimale fino ai suggerimenti utili per la creazione di presentazioni per immobili commerciali.

Informazioni importanti nel modello di presentazione

Una presentazione dell'agente immobiliare professionale dovrebbe contenere tutte le informazioni importanti sulla proprietà per informare i potenziali acquirenti e convincerli a contattarti. Ecco i punti fondamentali che dovrebbero essere inclusi in un modello di presentazione:

• Prezzi degli immobili: il prezzo di vendita dovrebbe essere posizionato in modo ben visibile.
• Tipo di immobile: indica se si tratta di una casa unifamiliare, di un appartamento, di un terreno o di un altro tipo di immobile.
• Anno di costruzione: l'anno di costruzione dell'immobile dovrebbe essere indicato.
• Superficie abitabile e dimensione del terreno: informazioni dettagliate sulla superficie abitabile e, se del caso, sulle dimensioni del terreno sono necessarie.
• Numero di stanze: informa sul numero di camere da letto, bagni, soggiorni, ecc.
• Caratteristiche aggiuntive: menziona se ci sono cantine, garage, terrazze o altre caratteristiche aggiuntive.

Altre informazioni importanti nella presentazione dell'agente immobiliare sono:

• Descrizione dell'oggetto: una descrizione dettagliata della distribuzione, delle dotazioni e della posizione dell'immobile.
• Certificato energetico: le informazioni sull'efficienza energetica e i valori di consumo energetico sono legalmente prescritti.
• Tipo di riscaldamento: informazioni sul tipo di riscaldamento e sul combustibile.
• Stato: una valutazione dello stato dell'immobile (da ristrutturare, ben tenuto, ecc.).
• Qualità delle dotazioni: descrizione della qualità dei pavimenti, delle finestre, delle porte, ecc.
• Foto e planimetrie: foto di alta qualità degli interni e degli esterni e planimetrie.
• Dati di contatto: indirizzo e numero di telefono del venditore o dell'agente immobiliare.
• Ricorda che sei legalmente responsabile per tutte le informazioni incluse nella presentazione. Informazioni sbagliate o fuorvianti possono avere conseguenze.

Organizzazione e struttura del modello

Nella creazione di una presentazione dell'agente immobiliare, è utile considerare una struttura chiara e un'organizzazione nel documento. Ecco alcuni punti che dovresti tenere presente per aumentare il tuo successo:

Foto e video: Foto di alta qualità sono fondamentali per dare una prima impressione positiva, per presentare al meglio l'immobile. Le foto dovrebbero essere scattate alla luce del giorno, mostrare gli ambienti senza disordine e valorizzare al meglio le migliori caratteristiche. I video possono integrare la presentazione scritta, ma non sono strettamente necessari. Un link a un video che mostri l'immobile può aiutare a identificare i potenziali acquirenti informali. In questo modo, filtrerai coloro che sono solo curiosi e non seriamente interessati, evitando così di perdere tempo con appuntamenti inutili.

Layout e design: Il design dovrebbe essere semplice ma di alta qualità, mettendo in risalto l'immobile. Le stanze non dovrebbero essere né vuote né troppo personalmente arredate, con accenti decorativi che evidenzino la funzione degli ambienti. Evita foto di immobili non professionali e informazioni incomplete.

Struttura e contenuto:

• Inizia con una panoramica dei dati principali come prezzo, tipo di immobile, anno di costruzione, superficie abitabile, dimensione del terreno e numero di stanze.
• Aggiungi quindi descrizioni dettagliate della distribuzione, delle dotazioni e della posizione dell'immobile.
• Integra informazioni sul certificato energetico, sul tipo di riscaldamento, sullo stato e sulla qualità delle dotazioni.
• Concludi con le planimetrie e i dati di contatto.

Nella creazione, considera sempre il tuo target di riferimento e evidenzia i principali argomenti di vendita. Esistono anche software specializzati per la creazione di presentazioni dell'agente immobiliare, oppure puoi utilizzare app comuni come Word o InDesign.

Suggerimenti per la creazione

Per la creazione di un'esposizione professionale dell'agente immobiliare ho alcuni suggerimenti per te:

1. Evidenzia gli argomenti unici di vendita: Identifica le caratteristiche speciali dell'immobile e presentale in modo prominente. Che si tratti della posizione tranquilla, dell'arredamento moderno o del fascino caratteristico degli edifici storici - metti in evidenza in modo efficace i punti di forza unici.
2. Crea un'esposizione per il marketing online e cartaceo: Progetta la tua esposizione in modo che possa essere presentata ottimamente sia nel digitale che nel cartaceo. Utilizza foto ad alta risoluzione e design responsivi per la promozione online e una versione ottimizzata per la stampa.
3. Scegli un titolo creativo e accattivante: Un titolo accattivante suscita l'interesse degli osservatori e li invita a continuare a leggere. Utilizza parole emotive e informative che mettono in evidenza i punti salienti dell'immobile.
4. Trasforma i difetti in punti di forza: Ogni immobile ha pregi e difetti. Affronta apertamente i potenziali punti deboli e presentali come opportunità. Ad esempio: "Necessita di ristrutturazione - qui puoi realizzare il tuo sogno abitativo personale!"
5. Considera l'utilizzo dei video: I video supplementari possono presentare l'immobile in modo vivo e autentico. Brevi clip delle vedute interne ed esterne o di un tour virtuale in 3D consentono di ottenere un'idea realistica.

Tuttavia, evita i seguenti errori comuni:

• Qualità fotografica scadente: Investi in foto professionali dell'immobile che mostrano il miglior lato dello stesso.
• Troppo testo: Mantieni le tue descrizioni concise e chiare. Troppi dettagli possono scoraggiare i lettori.
• Dati imprecisi o esagerati: Sii preciso ed onesto nelle tue descrizioni. Promesse false possono avere conseguenze legali.

Caratteristiche degli immobili commerciali

Gli immobili commerciali presentano alcune particolarità rispetto agli immobili residenziali:

• Gli immobili commerciali sono destinati a scopi commerciali come produzione, uffici, vendita al dettaglio o servizi. Si differenziano per attrezzature e utilizzo dagli immobili residenziali.
• Gli investitori possono acquistare e gestire immobili commerciali come quelli residenziali. Anche le piattaforme di crowdfunding consentono investimenti in immobili commerciali.
• In alcuni casi gli immobili commerciali possono essere convertiti in residenziali (e viceversa), a seconda di fattori come difficoltà di affitto o carenza di spazi abitativi.
• Negli immobili residenziali la commissione dell'agente è limitata al massimo a 2 mesi di affitto, mentre negli immobili commerciali non esiste tale limite.
• I contratti di affitto commerciali di solito hanno una durata fissa, mentre quelli residenziali sono in genere a tempo indeterminato.
• Non ci sono vincoli sui prezzi di affitto per gli immobili commerciali, gli affitti sono liberamente negoziabili. Le aumenti di affitto richiedono una modifica contrattuale.
• Le spese di manutenzione possono essere trasferite ai conduttori commerciali, mentre è più complicato per gli immobili residenziali.
• La risoluzione dei contratti di affitto commerciali è più flessibile rispetto a quelli di affitto residenziale.

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Domande frequenti sull'esposizione degli immobili da parte dell'agente

Come si crea un'esposizione immobiliare?

Per creare un'esposizione per un appartamento o una casa, assicurati di includere i seguenti elementi: una copertina, una descrizione della posizione e dell'oggetto, i piantini e un piano di ubicazione, una descrizione dettagliata delle attrezzature e dello stato dell'immobile, le foto dell'immobile, il certificato energetico e una tabella con tutti i dati rilevanti sull'immobile. Inoltre, sono importanti le informazioni di contatto per i potenziali acquirenti.

Quali sono gli elementi essenziali di un'esposizione?

Un'esposizione efficace dovrebbe essere progettata per presentare l'oggetto in vendita in modo attraente, per venderlo rapidamente e a un prezzo elevato. Gli elementi essenziali sono le foto professionali degli interni ed esterni, una descrizione convincente, i piantini, un piano di ubicazione e le informazioni sul consumo energetico dell'immobile.

I professionisti immobiliari possono richiedere tariffe per un'esposizione?

Gli agenti immobiliari non possono richiedere tariffe per l'invio di un'esposizione a un potenziale acquirente. La provvigione all'agente è dovuta solo quando l'immobile viene venduto con successo e viene concluso un contratto di acquisto.

Chi è autorizzato a creare un'esposizione?

La creazione di un'esposizione può essere gestita sia dal venditore stesso che da un agente immobiliare incaricato. Un'esposizione professionale e informativa può influenzare positivamente la decisione degli acquirenti e aumentare significativamente le possibilità di vendita, risolvendo anticipatamente molte domande. I grandi sviluppatori immobiliari utilizzano anche agenzie di marketing immobiliare per migliorare la qualità della presentazione delle proprietà di pregio.