Se stai pianificando di vendere o affittare la tua proprietà, la creazione di un esposé di successo è fondamentale per attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti. Che tu stia utilizzando un modello per il tuo exposé o che lo stia sviluppando da zero, è un processo che richiede un approccio ben ponderato e il rispetto di alcuni principi strategici. Come presenti la tua proprietà non influisce solo sulla sua rapida vendita o affitto, ma anche sulla capacità di attrarre i giusti acquirenti e rendere più probabile la conclusione di una vendita.
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In questo articolo, descriverò con la mia esperienza in un'agenzia specializzata in marketing immobiliare gli aspetti chiave e le migliori pratiche per la creazione di un esposé per immobili di successo. Queste informazioni ti aiuteranno a raggiungere il risultato desiderato.
Esposé di successo per immobili: Struttura e componenti
Nel caso degli immobili, l'obiettivo principale dell'esposé è attirare l'interesse dei potenziali acquirenti o affittuari a prima vista e fornire loro tutte le informazioni importanti. Proprio queste informazioni possono convincerli a mettersi in contatto con te e a esaminare più da vicino la tua offerta. Pertanto, è necessario strutturare correttamente il tuo espositore immobiliare e fornire risposte a tutte le domande importanti che potrebbero interessare ai potenziali clienti.
Un espositore immobiliare di successo dovrebbe includere gli elementi seguenti:
Copertina: Per gli immobili, consiglio di creare l'esposé sotto forma di una brochure che inizia con una copertina impressionante. Questo aiuta a conferirgli un aspetto più professionale e ad aumentare lo status.
Foto dell'oggetto: Indipendentemente da quanto dettagliatamente descrivi i vantaggi della tua proprietà immobiliare, le foto sono responsabili quasi del 90% dell'impressione. Se scattate e inserite correttamente, consentono di innamorarsi della tua proprietà immobiliare a prima vista. Gli studi mostrano che molte persone sono disposte a trascurare alcuni aspetti tecnici e difetti se la foto della proprietà immobiliare lascia un'impressione positiva. Le foto dovrebbero includere sia la casa o l'appartamento che la posizione.
Dati di base: Indirizzo, anno di costruzione, area del terreno, superficie totale e abitabile, numero di stanze, planimetrie, certificato energetico, connessione Internet, ecc.
Descrizione generale: Dovrebbe essere persuasiva e suscitare associazioni ed emozioni positive. Parla dei vantaggi della proprietà, dell'infrastruttura circostante (trasporti, asili e scuole, supermercati, ospedali, impianti sportivi e aree giochi, disponibilità di parcheggi, ecc.). Qui è importante essere massimamente onesti ed evitare qualsiasi esagerazione per non creare aspettative sproporzionate che potrebbero minare la fiducia in te.
Dati di contatto e prezzo: Numeri di telefono, e-mail e altre modalità di contatto devono essere sempre a portata di mano. Ha senso posizionarli su ogni pagina in modo che i potenziali clienti possano contattarti rapidamente in caso di domande per chiarire le informazioni. Il prezzo dell'oggetto dovrebbe essere posizionato in un punto visibile, ma non dovrebbe distinguersi eccessivamente dagli altri elementi dell'esposé. I dettagli a riguardo possono essere descritti in dettaglio sull'ultima pagina o nell'indice della brochure. Posiziona queste informazioni come il prezzo e i dati di contatto in modo ben leggibile e aggiungi un invito ad agire, contattandoti per una visita.
A quali aspetti prestare attenzione nella creazione di un'esposizione immobiliare?
Le seguenti informazioni dovrebbero aiutarti a creare un espositore che sia davvero attraente e informativo. Gli aspetti elencati di seguito aiutano i potenziali clienti a familiarizzare meglio con gli oggetti immobiliari e a catturare la loro attenzione in modo qualitativo.
Corretta indicazione dell'indirizzo in un espositore immobiliare
Scrivi sempre l'indirizzo completo della proprietà, compresi strada, numero civico, edificio e numero di appartamento. Aggiungi una mappa con un segnaposto di posizione e descrivi come raggiungerla con diversi mezzi di trasporto (ad esempio, 5 minuti in auto dal centro della città o con la linea metropolitana 5 fino alla stazione XY o con il bus numero 7).
A seconda del pubblico di destinazione, puoi anche utilizzare vari metodi interattivi, come un codice QR che contiene un link a dati geografici per la pianificazione del percorso con lo smartphone dalla posizione del potenziale cliente. Oppure fornisci i dati di contatto di una compagnia di taxi che sa esattamente dove andare. Quando i potenziali affittuari o acquirenti sanno esattamente dove stanno andando e come arrivarci, è più probabile che optino per la tua offerta rispetto a dover cercare opzioni da soli.
Come rendere più attraenti le foto per l'esposizione?
Per una presentazione di successo sono importanti molte belle foto. Assicurati che gli spazi siano molto ordinati e che le foto trasmettano un'immagine tranquilla e armoniosa. È meglio rimuovere oggetti personali e mobili se non fanno parte dell'offerta. Non dimenticare di includere le foto esterne (facciata, cortile, giardino, garage o parcheggio, se disponibili).
Le foto dovrebbero essere scattate con bel tempo soleggiato e luce naturale. Per aumentare il contrasto, puoi aggiungere alcune foto scattate in momenti diversi della giornata, per garantire la luce migliore. Molte persone si sentono attratte da bei edifici di notte.
Utilizza una fotocamera con obiettivo grandangolare per scattare le foto. Informarti riguardo la giusta tecnica consultando guide o video disponibili su Internet e sulla nostra piattaforma. Puoi anche ritoccare le foto: regolare l'esposizione, il contrasto, la tonalità e la saturazione. È permesso. Se c'è spazzatura in giro nella zona esterna, puoi rimuoverla con il ritocco.
Aggiungi brevi didascalie alle foto che descrivano ciò che viene mostrato. Dovrebbero consentire di comprendere appieno ciò che viene visualizzato.
Presentazione degli spazi
Presta particolare attenzione ai piantini della tua proprietà. Dovrebbero essere chiari e precisi, contenere etichette per ogni stanza in base alla sua funzione, ma non sovraccaricati di dettagli architettonici e tecnici che sono comprensibili solo agli esperti del settore. Nei piani dovrebbero essere indicati scale e ascensori, balconi, finestre, porte, caminetti e terrazzi (se presenti). Anche gli arredi della cucina e i sanitari non devono essere dimenticati.
Certificato energetico e materiali da costruzione
Dal 2014 il certificato energetico è un elemento importante e indispensabile della pubblicità immobiliare in Germania. La sua mancanza può portare a una multa fino a 50.000 euro. Il certificato contiene l'anno di costruzione dell'edificio, una descrizione dei materiali da costruzione utilizzati per pareti, soffitti, tetto, cortile e terrazze. Contiene anche dettagli sulle risorse energetiche, i consumi e l'uso (elettricità, acqua, gas) oltre che sui sistemi di riscaldamento. Dal gennaio 2016 viene anche indicata la classe di efficienza energetica.
Caratteristiche dell'immobile
Per la maggior parte dei cercatori, le seguenti informazioni sono cruciali:
- Prezzo
- Piano
- Superficie
- Numero di stanze
- Arredamento della cucina
- Presenza di balconi e terrazze
- Presenza di cantine e soffitte, garage
Fornisci queste informazioni in quantità sufficiente. Puoi chiedere ai tuoi amici e conoscenti di valutare la densità delle informazioni. Dovrebbe essere concisa e non sovraccaricata, ma allo stesso tempo rivelare tutti i dettagli in modo completo. Più chiaramente descrivi l'immobile, meno domande ci saranno da parte del pubblico potenziale. Ciò ti aiuta anche a eliminare coloro che alla fine non sono interessati a concludere l'affare perché cercano altri parametri. Risparmierai così il tuo prezioso tempo.
Descrizione dell'infrastruttura
Per il 95% delle persone è importante sapere cosa c'è vicino all'immobile che stanno considerando. Se si tratta di una giovane famiglia, saranno interessati a sapere a che distanza si trovano asili, scuole, club sportivi, parchi, centri commerciali e di intrattenimento. Le persone anziane preferiscono la comodità di avere medici, farmacie e negozi vicini.
Un altro aspetto importante che può rafforzare la presentazione dell'immobile è l'accessibilità in termini di trasporto. Ad esempio, per studenti e lavoratori la vicinanza ai mezzi pubblici come autobus e metropolitana è importante. Le famiglie con bambini preferiscono invece aree tranquille con meno traffico.
Ricorda che oltre alla disponibilità dell'infrastruttura, è importante anche l'accessibilità, specialmente per persone con mobilità ridotta. Inoltre, l'infrastruttura circostante non dovrebbe causare disagi aggiuntivi. Perciò, nell'ambito della descrizione, fai in modo di evidenziare i punti di forza.
Sii creativo!
Cerca di trasformare i punti deboli della tua proprietà in punti di forza. Ad esempio, la necessità di ristrutturazione può essere presentata come un'opportunità di rinnovamento, in modo che i potenziali clienti possano facilmente modificare la disposizione degli spazi o realizzare le proprie idee di design. Non parlare del rumore dell'aeroporto nelle vicinanze, ma sottolinea piuttosto che si può raggiungere il terminal principale entro 15 minuti. La distanza dal centro città può essere descritta come vicinanza a paesaggi rurali e luoghi di svago. Ricorda, ogni medaglia ha due facce, ed è sempre meglio mostrare il lato vantaggioso, tuttavia le informazioni devono corrispondere alla realtà.
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