All'inizio hai creato ... un'idea. Essa è la pietra angolare del posizionamento del marchio. Eppure questa idea è tutto tranne che incisa nella pietra. Perché è importante credere nelle idee, anche quando a volte si sviluppano in una direzione diversa, te lo sveliamo con alcuni esempi nel 4° parte della nostra serie di blog sul posizionamento del marchio.
Bling! Improvvisamente è lì, l'idea per la tua nuova strategia aziendale. Ti chiedi perché non ti sia venuta in mente prima e vorresti metterla subito in pratica.
Le idee sono il motore del cambiamento: che tu stia entrando nel mercato o stia pensando a qualcosa di nuovo nel tuo territorio di competenza. Ma sii sicuro: le idee non sono una struttura rigida. Si adattano, si trasformano e portano a percorsi interessanti.
Ci sono sempre potenzialità per la specializzazione, la crescita o la messa a punto di prodotti. Esistono, ma spesso non vengono visti. Devi affinare il tuo sguardo su di esse e valutare le idee con il potenziale di mercato.
Dalla nostra esperienza personale: modelli per il marketing cittadino vs. marketing immobiliare
Nel contesto delle nostre attività di agenzia, abbiamo supportato dal punto di vista del marketing il candidato sindaco Stefan Guzu per la città di Reuterstadt Stavenhagen. Alla fine è riuscito a distinguersi tra otto candidati avversari ... come candidato indipendente di origini rumene, è stato a nostro avviso un grande successo. A proposito: è stato l'unico dei candidati che, grazie a noi, ha puntato massicciamente su campagne pubblicitarie, come annunci su Facebook, Google e Instagram, investendo così sull'intera area elettorale in una continua esposizione digitale.
Dal momento che con il suo successo elettorale si intravedeva la possibilità di sviluppare ulteriori progetti per il marketing cittadino, abbiamo pensato se potessimo creare una linea di prodotti con modelli per il marketing cittadino, posizionarli poi su pagine di atterraggio, ecc. Nell'idea dei modelli per il marketing cittadino c'erano delle potenzialità di messa a punto del prodotto, abbiamo pensato.
Ma occhio: quando hai trovato un'idea, devi essere consapevole del fatto che ci sarà molto probabilmente un'altra idea molto migliore.
Quindi vuol dire: continua a cercare. Le idee spesso incontrano incomprensioni, paura dei cambiamenti, vecchie abitudini o semplicemente resistenza. Se un'idea non convince nel team o nella direzione aziendale, cerca semplicemente di scuoterti e riflettere di nuovo, non indugiare a lungo, ma continua a cercare finché non trovi qualcosa di convincente e con un potenziale di mercato.
In Germania ci sono solo 2053 città. Austria e Svizzera aiutano solo in parte. L'internazionalizzazione dei modelli ... potrebbe essere d'aiuto. Noi abbiamo ritenuto il mercato potenziale troppo piccolo. Quindi abbiamo scartato di nuovo l'idea. E abbiamo continuato a riflettere in termini di marketing cittadino vs. marketing immobiliare.
Ci sono tra i 35.000 e i 70.000 agenti immobiliari in Germania. A questi si aggiungono gli amministratori di immobili e gli sviluppatori immobiliari e anche le agenzie che realizzano marketing immobiliare.
Abbiamo abbozzato come potrebbero essere i modelli per il marketing immobiliare. Qui trovate un estratto dal nostro Miro-Board a riguardo:
All'inizio avevamo solo esperti immobiliari, che successivamente abbiamo integrato con modelli di corporate design e altri modelli ottimizzati per il settore immobiliare:
Ma anche il settore immobiliare si sta trasformando digitalmente. Attraverso i cosiddetti PropTechs, cioè agenti immobiliari digitali, i attuali 35.000-70.000 si ridurranno probabilmente alla metà nei prossimi 5-10 anni. A questo si aggiunge la realtà virtuale come approccio innovativo per rendere gli edifici fruibili anche da remoto. Pertanto, in questo caso è utile diversificare piuttosto che concentrarsi completamente su un segmento di mercato. Riusciamo a guadagnare bene con questi modelli fintanto che risolvono un problema per il pubblico di riferimento. E quando il pubblico di riferimento scompare lentamente, restiamo agili e cerchiamo di soddisfare altre esigenze di altri gruppi di riferimento con i nostri servizi e prodotti.
Buoni esempi di idee che si sono reinventate
Alcune delle idee più di successo degli ultimi anni erano originariamente pensate in modo completamente diverso. Sicuramente conosci Yelp, il portale di raccomandazioni per ristoranti, artigianato e molte altre cose. All'inizio Yelp era una piattaforma su cui gli amici potevano raccomandarsi le attività commerciali. Quest'idea non è stata inizialmente accolta positivamente. Con un'analisi dei dati, Yelp ha scoperto che gli utenti utilizzavano principalmente la valutazione delle attività commerciali in modo piuttosto casuale. Così, dall'idea originale ne è nata una nuova e l'intero modello di business è stato rivolto alla valutazione delle imprese.
E YouTube? È effettivamente partito come piattaforma di dating e si è sviluppato successivamente come storia di successo come piattaforma video pura. Instagram inizialmente promuoveva la vicinanza locale dei suoi membri come caratteristica distintiva. Quello che è oggi, lo sai.
Molte idee sembrano buone inizialmente, ma semplicemente non decollano - e con molta fortuna si trasformano in un vero successo per il pubblico di riferimento - con un utilizzo completamente diverso.
Da un lato, ciò significa che dovresti dare alla tua idea lo spazio necessario per crescere o cambiare. E d'altra parte significa: rinunciare subito non è permesso. Se sei convinto della tua idea, oltre a darle lo spazio per crescere, concedile anche il tempo di maturare.
Quando un'idea viene sorpassata dal tempo
A volte devi abbandonare un'idea cara, che ti ha anche portato successo, - ad esempio, perché nel corso del tempo le abitudini di utilizzo si sono modificate. È successo anche con la nostra rivista online Commag:
Il primo numero in PDF è stato pubblicato nell'agosto 2005, l'ultimo a novembre 2018. Abbiamo pubblicato oltre 100 numeri e abbiamo dato ai nostri lettori un'intensa panoramica sulla nostra quotidianità. Nella fase di massimo successo misuravamo oltre 25.000 download per numero. Alla fine si sono ridotti a poco meno di 6.000. Il motivo: Il consumo di media online è cambiato, e una rivista in PDF sembrava sempre più fuori moda.
Quindi abbiamo pensato in modo nuovo. Abbiamo chiuso la rivista e abbiamo sviluppato TutKit.com - la nostra piattaforma per l'apprendimento online e gli asset digitali - come offerta a tariffa fissa. Anche la nostra posizionamento è cambiato. Ci siamo allontanati dall'operatore della community con forum e rivista in PDF gratuita, che si sosteneva con la pubblicità sui banner e via newsletter. Invece, abbiamo affinato il nostro profilo come editore digitale con negozio e offerta a tariffa fissa, sostenuto dalla vendita dei nostri prodotti.
Questa nuova posizione sul modello di business basato sul prodotto ha assicurato la sopravvivenza della nostra azienda e costituisce la base per una crescita ulteriore.
Mostra coraggio nella falla
Se hai avuto un'idea per un prodotto che ancora non esiste, significa: Entra nella nicchia di mercato. Riempire quella falla può essere una strategia di successo. In questo caso vale: All'inizio non sono le costose azioni di marketing a portare successo, ma soprattutto la precisa posizionamento del tuo marchio, avvolto in una storia identificativa. Inoltre, hai bisogno di pazienza, fino a quando il potenziale della tua idea e del tuo marchio si sviluppano completamente.
La tua tabella di marcia finale per l'avvio del posizionamento
- Crea consapevolezza del tuo marchio e del suo nucleo: Metti in luce i suoi punti di forza e i potenziali che sono in essi. Evidenzia chiaramente la tua missione, la tua visione e i tuoi valori. Separati da tutto ciò che indebolisce il tuo marchio, ad esempio i prodotti collaterali che in realtà non hai bisogno e che solo appesantiscono la tua offerta.
- Rivolgersi a un pubblico ben definito. Concentrati sui loro bisogni fondamentali e sul loro problema principale.
- Occupati della nicchia di mercato con una forma di prodotto accattivante e convincente.
- Sviluppa il tuo modello di business. Prendi la tua pubblico esattamente dove ha bisogno della tua competenza. Presentati come colui che risolve i problemi per natura.
- Metti in moto la tua macchina del marketing. Esplora e penetra il mercato con la strategia di comunicazione adatta e un processo di vendita particolarmente amichevole verso il cliente.
Conclusione e altri contenuti sul tema del posizionamento del marchio
Il corretto posizionamento del tuo marchio è la base per il tuo successo. Dedica il tempo necessario a questo e valuta ogni scenario. Mostra al tuo pubblico di riferimento quali sono i veri punti di forza del tuo marchio - e posizionati in modo che tu resti per sempre memorabile. Ti auguriamo tanto successo. E per approfondire, guarda subito il nostro video corso "Posizionamento aziendale e costruzione del marchio".
- Posizionamento del marchio - Parte 1: Che cos'è e quali cinque domande sono cruciali
- Posizionamento del marchio - Parte 2: Con la giusta strategia, accattiva la tua audience
- Posizionamento del marchio - Parte 3: 19 consigli per la costruzione del marchio e l'acquisizione della propria audience
- Posizionamento del marchio - Parte 4: Idee, tabella di marcia e cambi di direzione necessari