La mancanza di lavoratori qualificati sta diventando sempre più un problema. Anche se attualmente il numero di disoccupati in Germania sta aumentando nuovamente, mancano soprattutto professionisti qualificati. Secondo uno studio di Korn Ferry, il deficit globale di talenti potrebbe raggiungere i 85,2 milioni di persone entro il 2030, con potenziali perdite di fatturato di 8,452 trilioni di dollari statunitensi. Questo trend è osservabile in tutti i settori, dalla tecnologia e finanza fino alla sanità e produzione.

L'aggravarsi di questa carenza pone sfide alle divisioni interne delle risorse umane, che a volte possono diventare sostanzialmente pericolose per le aziende. Gli addetti alle risorse umane spesso non sono in grado di trovare rapidamente specialisti con le qualifiche necessarie. In situazioni del genere, le aziende si rivolgono ai servizi dei cacciatori di teste.

Nonostante i costi elevati dei servizi dei cacciatori di teste, questo è un investimento necessario per molte aziende. Se a causa della mancanza di specialisti chiave un'azienda non può crescere, i costi per un cacciatore di teste professionista potrebbero essere più convenienti delle opportunità di crescita perse. Il cacciatore di teste inizia come un cacciatore assunto che cerca specificamente la "testa" necessaria all'azienda per raggiungere i suoi obiettivi strategici.

Cos'è il recruiting

Il recruiting è un metodo di ricerca diretta e selezione di professionisti altamente qualificati e dirigenti per le aziende. È un processo mirato di identificazione, valutazione e acquisizione di esperti specifici, di solito già impiegati e non attivamente in cerca di lavoro.

Per semplificare, il recruiting può essere paragonato a una "caccia ai talenti". Immagina che la tua azienda abbia bisogno di un direttore finanziario esperto con esperienza in multinazionali. Queste persone non vengono inviate dall'ufficio di collocamento. E non rispondono nemmeno agli annunci di lavoro, perché mantengono relazioni molto buone in grado di offrire loro nuove opportunità quando necessario. Quindi, anziché pubblicare un annuncio di lavoro e aspettare le candidature, il cacciatore di teste inizia una ricerca attiva di candidati idonei. Esplora il mercato, individua potenziali candidati in altre aziende, li contatta direttamente e cerca di interessarli alla nuova opportunità.

Un cacciatore di teste cercherà di contattare, se possibile, un direttore finanziario di successo dell'azienda X e offrirgli una posizione nell'azienda Y che offre un salario più alto, un pacchetto di benefici più ampio e opportunità di crescita professionale. In questo modo, il recruiting consente di cercare candidati "occulti" che non rispondono agli annunci di lavoro tradizionali, ma potrebbero essere interessati a nuove opportunità di carriera.

Chi è un cacciatore di teste e cosa fa

L'atteggiamento nei confronti dei cacciatori di teste nella società è controverso. Le persone sono spesso divise in due fazioni:

1. Ci sono coloro che non amano i cacciatori di teste. Il motivo è che di solito chiamano quando qualcuno ha già un lavoro e cominciano a rubare tempo. Il potenziale candidato è al lavoro e potrebbe non essere interessato a cambiare lavoro perché è soddisfatto della sua posizione attuale.
2. E ci sono coloro che lavorano da più di tre anni in un posto, si sentono già "affondati" e non avrebbero nulla in contrario a cambiare lavoro. Manca solo una spinta nella direzione giusta. In questa situazione, il candidato ha una posizione vantaggiosa: da una parte, ha un lavoro e un reddito stabile, dall'altra la possibilità di cambiare a condizioni migliori e affrontare nuove sfide professionali.

Un cacciatore di teste è uno specialista nel recruitment di personale di alto livello. Può lavorare sia in modo indipendente che presso un'agenzia di headhunting specializzata come ad esempio HRM Consulting GmbH. Il compito principale di un cacciatore di teste è trovare e reclutare esperti altamente qualificati per le aziende clienti.

Il processo di lavoro di un cacciatore di teste include:

• Analisi del mercato del lavoro e ricerca di potenziali candidati
• Contatto con i candidati
• Svolgimento di colloqui e valutazione delle competenze professionali
• Presentazione di candidati idonei al cliente
• Supporto nel processo di assunzione

Il compenso per i servizi di un cacciatore di teste di solito si attesta tra il 20% e il 35% dello stipendio annuo dello specialista assunto. Questo tasso percentuale può variare a seconda della complessità della ricerca, del livello del ruolo e della reputazione del cacciatore di teste o dell'agenzia.

Metodi di lavoro di un cacciatore di teste

I cacciatori di teste utilizzano metodi diversificati per trovare e reclutare professionisti altamente qualificati. Il loro lavoro inizia con un'attenta analisi del mercato del lavoro, l'osservazione di attori chiave in un determinato settore e l'identificazione dei potenziali candidati. Un ruolo importante in questo processo è rappresentato dal networking - l'utilizzo di connessioni e contatti professionali per ottenere raccomandazioni e informazioni su professionisti promettenti.

I cacciatori di teste moderni utilizzano attivamente i social network professionali come LinkedIn, che sono diventati lo strumento digitale per la ricerca e la prima valutazione dei candidati. Dopo l'identificazione dei potenziali candidati, i cacciatori di teste passano al contatto diretto e si rivolgono direttamente a loro, anche se non sono attivamente alla ricerca di un lavoro.

Un elemento chiave nel lavoro di un cacciatore di teste è la conduzione di un intervista approfondita, in cui le competenze professionali, le esperienze e le qualità personali del candidato vengono valutate. A questo proposito, il cacciatore di teste Heiko Mühle fornisce una visione generale nel'intervista esperta su come si svolge esattamente questo processo. Questo processo è integrato da una scrupolosa verifica dei riferimenti forniti e dalla raccolta di ulteriori informazioni da ex colleghi o superiori. Sulla base dei dati raccolti, il cacciatore di teste redige rapporti dettagliati sui candidati idonei per l'azienda cliente.

Il processo di lavoro del cacciatore di teste non si limita alla presentazione dei candidati. Essi partecipano attivamente all'accompagnamento del processo di assunzione e aiutano nelle trattative tra candidato e datore di lavoro per raggiungere condizioni vantaggiose per entrambe le parti. Per rendere il loro lavoro più efficiente, i cacciatori di teste utilizzano database specializzati e strumenti professionali, in particolare per la ricerca di specialisti rari. Utilizzano anche strategie di ricerca mirate, concentrandosi su determinate aziende o reparti in cui potrebbero lavorare gli specialisti necessari. Infine, i cacciatori di teste monitorano costantemente i cambiamenti di carriera dei professionisti chiave nel settore, aiutandoli a identificare potenziali candidati per future posizioni.

Come rispondere alla chiamata di un cacciatore di teste

I cacciatori di teste sono conosciuti per la loro perseveranza e determinazione. Similmente a Adriano Celentano nel film "Il bisbetico domato", possono essere molto ostinati, ponendo domande e concludendole con frasi come "Quindi, qual sarà la tua risposta positiva?".

Una chiamata inaspettata del genere può coglierti di sorpresa, specialmente se ti trovi sul luogo di lavoro. C'è il rischio di dire qualcosa di sbagliato in presenza di colleghi, e il tuo superiore potrebbe venirne a conoscenza tramite il "passaparola". Anche se prima della chiamata del cacciatore di teste non avevi intenzione di cambiare lavoro, il tuo capo potrebbe pensare che tu stia già attivamente cercando un'opportunità. E quindi corri il rischio di essere escluso da riunioni importanti. Potresti venire a scoprire informazioni solo parzialmente e finire prima o poi in disparte, poiché si presumerebbe che te ne andrai presto. Una situzione poco piacevole in cui sei finito involontariamente.

Pertanto è importante controllare la situazione e conoscere il proprio valore. Ecco alcuni consigli su come rispondere alla chiamata di un cacciatore di teste:

1. Mantieni la calma e la professionalità. Ascolta l'offerta in silenzio.
2. Non dare una risposta immediata. Invece, di': "Non sono in grado di discutere con te in questo momento. Ti prego di mandarmi le informazioni via e-mail. Ti risponderò al più presto."
3. Ricorda che il cacciatore di teste viene pagato dal datore di lavoro, non da te. Ciò significa che anche se sei interessato all'offerta e hai già dedicato tempo ed energie per i colloqui, non c'è alcuna garanzia che otterrai il nuovo lavoro.
4. Rifletti attentamente sull'offerta. Valutala in base alla tua situazione attuale, ai tuoi obiettivi di carriera e alle tue preferenze personali.
5. Se sei interessato all'offerta, fai delle ricerche sull'azienda e sulla posizione prima di continuare la conversazione.
6. Sii sincero con te stesso e con il cacciatore di teste. Se non sei veramente interessato a cambiare lavoro, rifiuta cortesemente e ringrazia per l'attenzione.
7. Sfrutta l'occasione per fare networking. Anche se non sei interessato all'offerta attuale, la coltivazione di contatti professionali potrebbe essere utile in futuro.

Ricorda che una chiamata da un cacciatore di teste è un'opportunità, ma non un obbligo. Hai sempre il diritto di scegliere e controllare la tua carriera. Tuttavia, una volta coinvolti nelle conversazioni, potrebbe svilupparsi una dinamica che potrebbe non portare ai risultati desiderati.

Vantaggi e svantaggi della collaborazione con i cacciatori di teste

Per il datore di lavoro

La collaborazione con i cacciatori di teste offre alle aziende nuove opportunità nel reclutamento. Uno dei principali vantaggi è l'accesso ai candidati passivi, qualificati professionisti che non sono attivamente alla ricerca di lavoro. Inoltre, il datore di lavoro risparmia notevolmente tempo, poiché il cacciatore di teste si occupa dell'intero processo di ricerca e selezione. Inoltre, non bisogna sottovalutare l'esperienza di mercato dei cacciatori di teste: possono fornire informazioni preziose su tendenze e livelli salariali. Nei casi in cui la riservatezza è necessaria, in particolare nella ricerca di posizioni di alto livello, i servizi di un cacciatore di teste sono di inestimabile valore.

Tuttavia, questo metodo di assunzione ha anche i suoi svantaggi. Al primo posto ci sono i costi elevati dei servizi dei cacciatori di teste rispetto ai metodi tradizionali di assunzione. Inoltre, va considerato che i cacciatori di teste possono concentrarsi su determinati segmenti di mercato, il che potrebbe limitare la selezione di candidati. C'è anche il rischio che in futuro il cacciatore di teste possa indurre il dipendente assunto a passare a un'altra azienda.

Per il Candidato

Per i candidati, la collaborazione con i cacciatori di teste offre l'accesso alle offerte di lavoro nascoste, spesso non pubblicamente annunciate. Questo può rappresentare un'ottima opportunità di crescita professionale. Inoltre, i cacciatori di teste forniscono una valutazione professionale delle abilità e dell'esperienza del candidato dal punto di vista di mercato e agiscono spesso come consulenti di carriera, offrendo preziosi consigli per lo sviluppo professionale. Non va trascurato il fatto che i cacciatori di teste spesso offrono posizioni con condizioni migliori rispetto a quelle attuali del candidato.

Tuttavia, ci sono anche svantaggi per i dipendenti nella collaborazione con i cacciatori di teste. Al primo posto c'è la mancanza di controllo sul processo: il candidato non ha voce in capitolo su quando e quali offerte riceve. Alcuni cacciatori di teste possono esercitare pressioni per indurre a prendere una decisione, il che può essere scomodo. C'è anche un rischio per l'occupazione attuale: se il datore di lavoro viene a conoscenza della comunicazione del dipendente con un cacciatore di teste, potrebbe compromettere la sua posizione. Infine, non c'è alcuna garanzia che la collaborazione con un cacciatore di teste conduca alla posizione desiderata.

Alcuni candidati, in occasione di un cambio di lavoro per posizioni di vertice, usano argomentativamente i costi di un cacciatore di teste per negoziare un bonus al momento dell'accettazione con il nuovo datore di lavoro. Se un cacciatore di teste riceve una provvigione pari a circa tre mensilità, è possibile negoziare argomentativamente un bonus di 1-2 mensilità all'assunzione, mentre se l'assunzione avviene senza l'intermediazione di un cacciatore di teste. Un po' audace da parte del candidato, sì, ma funziona in determinate posizioni.

Conclusione

Il recruiting è un metodo efficace per la ricerca di professionisti altamente qualificati e manager. Offre ai datori di lavoro l'accesso ai candidati passivi e ai candidati offerte di lavoro esclusive e opportunità di carriera. Tuttavia, i costi elevati dei servizi di recruitment richiedono un approccio equilibrato al loro utilizzo.

Nella scelta dei candidati, i cacciatori di teste prestano particolare attenzione alle soft skills e alla motivazione. È importante per i candidati reagire adeguatamente ai contatti e presentare le proprie abilità per interagire con successo. Nonostante lo sviluppo di altri metodi di reclutamento, il recruiting rimane uno strumento richiesto sul mercato del lavoro e collega efficacemente i talenti alle opportunità adatte.

Per coloro che desiderano migliorare le loro possibilità di interazione con i cacciatori di teste, abbiamo compilato una serie di articoli per prepararsi ai colloqui e per redigere un curriculum efficace. Questi materiali ti aiuteranno a presentare in modo competente le tue esperienze e abilità, a creare un curriculum impressionante, a rispondere alle domande difficili e a lasciare la migliore impressione durante il colloquio.