Determinazione del target di riferimento

Determinazione del pubblico target e persona di acquisto nel marketing

Lingua: Tedesca

Determinazione del target e persona di acquisto nel marketing.

Solo quando le conosci e capisci il processo decisionale di acquisto, puoi rivolgerti in modo adeguato alle esigenze del tuo target, per posizionare i tuoi prodotti e servizi in modo preciso. Approfitta di questo corso per ridefinire il tuo target (nuovo)! In 90 minuti, Matthias Petri, direttore generale, ti guiderà su come effettuare una definizione del target e creare Buying Personas. Teoria?! Fatta! Ma ancora più importante: esperienze pratiche acquisite in anni di attività aziendale, alle quali puoi collegarti direttamente.

Motivante: Utilizza l'allenamento direttamente come punto di partenza per definire il tuo pubblico di riferimento (nuovamente).
Prova pratica: guarda come abbiamo identificato le Buying Personas e il pubblico target per TutKit.com.
Metodico: Impara i singoli passaggi per definire il tuo target di riferimento.
Pratico: Fatti mostrare dove e come puoi fare ricerca per definire meglio il tuo target di riferimento.
Suggerimento: Scopri ad esempio perché può valerne la pena escludere gruppi di clienti.
Compatto: Tutto ciò che è importante per la determinazione del target e della Buying Persona messo in evidenza in 1,5 ore.

Il tuo pubblico target - in altre parole: il fondamento per il successo della tua attività! Inizia l'addestramento. Definisci il tuo pubblico target. Comprendi il loro processo decisionale d'acquisto. Familiarizzati con i fattori che lo influenzano. Crea la base per il tuo marketing.

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Contenuto: 2 h Formazione video
Licenza: privata e commerciale Diritti d'uso

Categorie

Business, Marketing & Vendite, Marketing online e business

Creata con amore da:

Matthias Petri

Esempi di utilizzo

Come affini il tuo pubblico target basandoti su numeri e dati.

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Come affini il tuo target di riferimento basandoti su numeri e dati.

Concretamente: Guarda i passaggi attraverso i quali abbiamo definito il pubblico di riferimento per TutKit.com.

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Concretamente: Guarda i passaggi con i quali abbiamo definito il pubblico di riferimento per TutKit.com.

Impara come arrivare al tuo target di riferimento e alla tua persona acquirente.

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Impara come arrivare al tuo target di riferimento e alla tua buyer persona.

Tutorial per la determinazione del pubblico di riferimento e della Buying Persona nel marketing.

Determinazione del target di riferimento e persona d'acquisto: 01 | Determinare il target di riferimento - Introduzione ruoli e buying center

Individuazione del target e persona di acquisto: 01 | Identificazione del target - Introduzione a ruoli e buying center.

Nel primo tema ti avvicini alla determinazione del pubblico di riferimento attraverso la persona acquirente e il centro acquisti e i ruoli ad essi connessi nel processo decisionale di acquisto.

Determinazione del target di riferimento e persona dell'acquirente: 02 | Persona dell'acquirente

Determinazione del target di riferimento e della persona che acquista: 02 | Buying Persona

Scoprirai in questo tutorial quali sono i fattori cruciali della Buying Persona per B2B e B2C. Ti verrà anche presentato un modello per la creazione.

Determinazione del target e persona dell'acquirente: 03 | Strumenti di ricerca per la persona dell'acquirente

Determinazione del pubblico di riferimento e persona di acquisto: 03 | Strumenti di ricerca per la persona di acquisto

In questo tutorial si tratta degli strumenti disponibili per la creazione della buyer persona, tra cui l'analisi dei dati dei clienti, i dati analytics, interviste e sondaggi, nonché studi e risultati della ricerca di mercato.

Identificazione del pubblico target e della figura dell'acquirente: 04 | Esempio pratico di sondaggio sui clienti target.

Definizione del target di riferimento e persona dell'acquirente: 04 | Esempio pratico dell'indagine sui clienti target.

Guarda dietro le quinte come è stata condotta un'indagine sul pubblico B2C per TutKit.com utilizzando lo strumento online Google Forms e quali conclusioni ne sono emerse.

Determinazione del pubblico di riferimento e persona dell'acquirente: 05 | Esempio pratico Determinazione del pubblico di riferimento su TutKit.com

Determinazione del target di riferimento e persona dell'acquirente: 05 | Esempio pratico Determinazione del target di riferimento TutKit.com

Il processo di definizione a più livelli del pubblico target su TutKit.com in preparazione al grande rilancio dopo sei anni dalla fondazione ti mostra quali passaggi il team dietro a questo portale di e-learning ha compiuto per definire chiaramente il proprio pubblico di riferimento.

Determinazione del pubblico di riferimento e persona dell'acquirente: 06 | Analisi dei clienti ABC e Customer Lifetime Value

Determinazione del target di riferimento & Persona dell'acquirente: 06 | Analisi dei clienti ABC e Valore della vita del cliente.

Un cliente non è uguale a un cliente. In questo tutorial scoprirai cos'è un'analisi dei clienti ABC e come puoi calcolare il Valore del Cliente nel Tempo come una delle più importanti metriche aziendali.

Identificazione del target & Buying Persona: 07 | Analisi di mercato dei gruppi di clienti desiderati

Determinazione del target e Buying Persona: 07 | Analisi di mercato dei gruppi di clienti desiderati

Un'idea di prodotto è buona, ma è anche realistica e sostenibile a lungo termine? In questo tutorial scoprirai le quattro domande più importanti per testare la tua idea sul mercato.

Determinazione del target di riferimento e persona dell'acquirente: 08 | Il target di riferimento è più di un semplice gruppo di clienti desiderati.

Determinazione del target di riferimento e persona dell'acquirente: 08 | Il target di riferimento è più di un semplice gruppo di clienti ideali.

Per il tuo marketing dovresti indirizzare non solo il tuo gruppo target preferito, ma anche altri gruppi target, tra cui i tuoi clienti attuali, i titolari dei gruppi target, i moltiplicatori, gli influencer, ma anche i gruppi di bisogni pseudo e gli opinion leader.

Dettagli sul contenuto

Definire il pubblico di riferimento e la Buying Persona: Ecco come funziona nella pratica
Vuoi lanciare un nuovo prodotto? Posizionare un servizio sul mercato? O migliorare, cioè rendere più mirata, la vendita del tuo portafoglio esistente? Allora il consiglio urgente è: Stabilisci per te e la tua azienda, chi è il tuo pubblico di riferimento, cosa lo contraddistingue veramente e come prende le sue decisioni d'acquisto.
Come imposti la comunicazione con i clienti sui tuoi siti web - in che stile progetti immagini e grafiche - dove attingi ai potenziali clienti in generale… dal tuo pubblico di riferimento identificato nasce tutto il tuo marketing. Rapidamente si applica: più preciso lo hai definito, più preciso potrai procedere per commercializzare i tuoi prodotti e servizi.

Considera il training come punto di partenza per un marketing completamente elaborato e pensato

Noi di TutKit.com e dell'agenzia 4eck Media abbiamo attraversato il processo di definizione del pubblico di riferimento più volte per i nostri progetti e i clienti dell'agenzia. L'essenza dell'esperienza pluriennale viene trasmessa da Matthias Petri in questo corso attraverso esempi concreti. In questo modo, impari da un lato teoricamente quali step dovresti seguire per la definizione del pubblico di riferimento e la creazione di una Buying Persona. Dall'altro, vedi immediatamente quali metodi si sono dimostrati validi nella pratica. Ad esempio, scopri...

… come puoi intervistare il tuo pubblico di riferimento con uno sforzo ragionevole per te.
… dove trovare ulteriori informazioni per definire il tuo pubblico di riferimento.
… con quali strumenti puoi creare le tue Buying Personas.

Definizione del pubblico di riferimento – c'è ancora molto di più!

Hai in mente un certo gruppo di clienti desiderato? Allora impara come analizzarli e verificare se corrispondono davvero alla tua offerta. Hai già un sacco di clienti, ma i soldi non sembrano circolare come dovrebbero? Allora effettua un'analisi ABC e stabilisci il Valore del Cliente nel Tempo! Stai già raggiungendo il tuo pubblico di riferimento, ma il successo del marketing tarda ad arrivare? Allora dai un'occhiata agli influencer, ai leaders d'opinione e ai detentori di pubblici di riferimento!

Tutti questi e altri aspetti vengono affrontati dal tuo formatore in questo corso. Suggerimenti dalla pratica collaudata - raccolti in modo chiaro per te.