Nel E-Commerce ci sono numerosi miti e fraintendimenti che possono portare a valutare erroneamente la tua pianificazione finanziaria e le tue aspettative. Molti imprenditori che entrano nel mercato del Dropshipping o che desiderano avviare il loro marchio di E-Commerce credono spesso che il fatturato equivalga al profitto. Questa supposizione può portare a decisioni gravi e causarti seri problemi. In questa guida affronterò i miti più comuni che possono frenare la tua attività nell'E-Commerce e ti mostrerò una calcolazione realistica per il profitto del tuo negozio online.
Concetti chiave
Il solo fatturato non è il fattore decisivo per il successo del tuo marchio. Devi calcolare con precisione i costi effettivi associati alla vendita. È fondamentale considerare tutte le spese per ottenere una visione realistica del tuo profitto. In molti casi, dai numeri di fatturato elevati rimangono solo piccoli profitti.
Guida Passo-passo
1. Comprensione di Fatturato e Profitto
Il primo fraintendimento che devi chiarire è la confusione tra fatturato e profitto. Molti di voi pensano che quando si parla di un alto fatturato, ci sia direttamente una correlazione con un alto profitto. In realtà spesso viene presentato solo il fatturato e i costi successivi vengono ignorati. È importante essere consapevoli di questo fatto per evitare di cadere in false supposizioni.
2. Considerare Numeri Realistici
Calcoliamo un esempio per capire come funziona realmente il profitto. Supponiamo tu abbia un prodotto che viene venduto a 100 €. Qui l'entrata lorda è determinante. Tuttavia, da questo importo devi sottrarre l'IVA. In Germania questa è del 19%. Quindi, rimangono solo 81 € del prezzo originario.
3. Considerare i Costi di Produzione
Oltre all'IVA, devi includere i costi di produzione nel tuo calcolo. Per un prodotto da 100 €, molti imprenditori calcolano circa il 40% come costi di produzione. Ciò significa che spendi 40 € per la produzione. Questo riduce il tuo profitto a 41 €.
4. Costi di Confezionamento e Spedizione
Nel nostro esempio si aggiungono anche i costi di confezionamento e spedizione. Supponiamo tu spenda 3 € per il confezionamento e 5 € per la spedizione. Aggiungi anche 20 € per il marketing. Vediamo ora come queste spese influenzano il tuo profitto. Quindi, il tuo profitto si riduce a soli 11 €.
5. Valutare Realisticamente i Costi di Marketing
Soprattutto quando calcoli i costi di marketing, mantieni un approccio realistico. Se ad esempio investi solo 10 € in marketing, il tuo profitto sale a 21 €. L'importo delle spese di marketing varia a seconda della strategia e può aumentare rapidamente se intraprendi azioni aggiuntive.
6. Pianificazione Finanziaria a Lungo Termine
È essenziale stabilire aspettative realistiche. Se ti lasci accecare solo dalle scale di fatturato dei concorrenti, potresti facilmente perdere di vista le tue spese. Ad esempio, se fai un fatturato di 40.000 €, nella maggior parte dei casi rimane meno della metà come profitto.
7. Effettuare una Calcolazione Onesta
Fai una calcolazione onesta considerando tutti i tuoi costi. Non trascurare alcuna spesa e non dimenticare di considerare tasse, spese di spedizione e confezionamento, nonché costi di marketing. In questo modo puoi evitare di trovarti alla fine con meno profitto di quanto speravi.
8. Consapevolezza sulle Strategie di Marketing
Assicurati di essere consapevole delle strategie che desideri utilizzare per il tuo marketing. Più efficienti sono le tue azioni di marketing, meglio puoi gestire i tuoi costi. Scommetti quindi anche su soluzioni economiche per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
9. Utilizzare il Profitto come Metro
Per avere davvero successo nell'E-Commerce, sposta il tuo focus dal fatturato al profitto. Evita di glorificare il fatturato senza considerare i costi effettivi. Imposta obiettivi realistici che tengano conto sia delle tue spese che del tuo profitto effettivo.
Riepilogo
In questo articolo abbiamo smontato i più comuni fraintendimenti nell'E-Commerce. È essenziale guardare realisticamente al profitto e tenere d'occhio le varie spese legate alla vendita. Nell'E-Commerce, attraverso calcoli precisi e approcci onesti, puoi ottimizzare la tua pianificazione finanziaria e creare così le basi per un successo commerciale sostenibile.
Domande frequenti
Cosa sono le false convinzioni più comuni nell'e-commerce?Le convinzioni sbagliate più comuni sono che il fatturato sia uguale al profitto e che fatturati elevati automaticamente significano anche profitti elevati.
Come dovrei calcolare i miei costi di marketing?I costi di marketing dovrebbero essere calcolati in modo realistico e preciso. Considera tutte le azioni che usi per raggiungere il tuo pubblico target.
Come posso ottimizzare i margini di profitto nel commercio elettronico?Tenendo traccia di tutti i costi e investendo strategicamente, puoi ottimizzare i tuoi margini di profitto nel commercio elettronico.
In genere, quale percentuale dei ricavi rimane come profitto?In genere, meno del 50% dei ricavi rimane come profitto, a seconda dei costi specifici del prodotto.
