Misure pubblicitarie sensate
"Dio ha una notorietà superiore al 98%. E nonostante ciò (o proprio per questo) fa suonare le campane della chiesa ogni domenica..."
Essere un buon fotografo da solo non è sufficiente per ottenere molti incarichi. La pubblicità è necessaria per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. In questa foto ho riunito alcune delle mie iniziative pubblicitarie degli ultimi anni: nastro adesivo per pacchi, cartello magnetico per auto, volantini, cartoline, biglietti di Natale, blocco note, custodia CD, adesivi, volantini con date dei workshop, ecc. Ci sono molte possibilità per farsi notare! Layouts di: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Anche le mostre con opere libere sono adatte per farsi notare. Tuttavia, cercate di assicurarvi che l'apertura e la chiusura siano sufficientemente annunciate sulla stampa, affinché la mostra sia ben frequentata. Inoltre, è consigliabile mettere a disposizione dei visitatori volantini (con alcune opere stampate, il vostro curriculum e i dati di contatto) in modo ben visibile, per rimanere memorabili nel tempo.
Pubblicità mirata
Prima di iniziare con entusiasmo la vostra pubblicità, è necessario prendersi del tempo per riflettere su chi è il destinatario della vostra pubblicità. A chi vi rivolgete, chi volete raggiungere? O, in altre parole, chi dovrebbero essere i vostri potenziali futuri clienti? Non ha senso distribuire volantini in un centro commerciale se avete intenzione di lavorare solo per aziende di fama e agenzie pubblicitarie (cioè "B2B"). La situazione cambia se offrite servizi come foto per documenti, reportage di nozze e foto di famiglia. In questo caso, può essere utile consegnare volantini e, se necessario, anche un listino prezzi ai visitatori di un grande centro commerciale.
Ci sono molte possibilità per farsi notare. Questi capi di abbigliamento progettati personalmente hanno attirato più volte l'attenzione quando sono stato fotografato in pubblico.
I volantini e le brochure con esempi di lavoro sono adatti per farsi notare. Questa è la parte anteriore e posteriore della mia attuale autosponsorizzazione.
Torniamo all'esempio di prima. La fotografa F. ha uno studio fotografico vicino a un grande centro commerciale. Offre servizi come foto per documenti, reportage di nozze e foto di famiglia, durante il periodo natalizio anche occasionalmente foto artistiche come regalo di Natale per il partner. Poiché il suo studio è a soli 2 minuti a piedi dal centro commerciale, vuole far distribuire ai passanti lì un volantino con splendide immagini. A tal scopo ha incaricato due studentesse, sua nipote e la sua amica. Possono queste due distribuire semplicemente i volantini della fotografa F ai passanti nel centro commerciale?
No, non possono distribuire semplicemente i volantini in modo non autorizzato. Nel centro commerciale vale il diritto di proprietà del gestore, e non sarà semplicemente d'accordo che voi distribuiate volantini lì; dopo tutto, alcuni dei passanti potrebbero gettare via la vostra pubblicità senza neppure guardarla attentamente, sporcano così il centro commerciale. La vostra azione di distribuzione deve quindi essere autorizzata dal gestore del centro commerciale, cioè, dovrete pagare una tassa più o meno alta se desiderate ottenere il permesso.
Lo stesso vale se volete distribuire volantini in una festa in città. Se la polizia municipale vi sorprende mentre voi o i vostri incaricati distribuite la pubblicità senza autorizzazione, rischiate una multa salata e probabilmente una denuncia. È meglio chiedere anticipatamente ai responsabili e evitare così inutili problemi.
Tuttavia: Prima di correre subito al computer e ordinare la pubblicità con volantini presso una tipografia online, informatevi prima su quanto costa ottenere l'autorizzazione a distribuire volantini a una festa in città. Una volta ho avuto un cliente che aveva fatto stampare diecimila volantini per distribuirli in una festa, ma che, dopo aver saputo il costo della concessione (5.000 euro!), ha preferito farli distruggere...
Come avrete visto dai paragrafi precedenti, non è il layout e la produzione dei materiali pubblicitari ad essere il problema, ma la loro distribuzione. Grazie alle tipografie online come Flyerpilot o Flyeralarm e molte altre, i costi per volantini e altri materiali stampati sono notevolmente diminuiti negli ultimi anni.
Ad esempio, nel dicembre 2010 presso una tipografia online, 5000 volantini (carta da 135g/mq, stampa patinata lucida, in formato cartolina, con stampa su entrambi i lati) costavano solo 29,86 euro netti (= 35,53 euro lordi)! Più economico di così! Ogni volantino costa appena poco più di mezzo centesimo. Tuttavia, indipendentemente dai costi di produzione, i volantini devono anche arrivare a destinazione.
Devi quindi distribuirli (ad esempio in un centro commerciale) o metterli in esposizione (nel negozio o in una mostra) o spedirli (ad esempio tramite posta). Ed è qui che sorgono i costi!
Questo volantino l'ho distribuito all'Autunno 2008 alla Photokina, dove ho fotografato i modelli per Nikon sul loro palco per diversi giorni e presentato la nuova D3. Il pubblico target erano fotografi appassionati, ovvero il pubblico presente alla Photokina che veniva al banco Nikon per assistere alle mie sessioni fotografiche.
Biglietti da visita
I biglietti da visita sono uno strumento altamente efficace per la promozione professionale di sé stessi, non solo, ma soprattutto per i fotografi. Mentre il fronte include nome, titolo professionale, indirizzo, numero di telefono e fax, sito web e indirizzo e-mail, sul retro c'è spazio per una foto rappresentativa di uno dei vostri temi fotografici principali. Se non avete uno studio, ovviamente non fornite nemmeno un indirizzo. O al massimo un indirizzo di ufficio, ma mai il vostro indirizzo privato! Come titoli professionali comuni ci sono "Fotodesigner", "Fotografo", "Fotografo pubblicitario", "Fotografo matrimonialista", "Fotografo di stampa", "Giornalista fotografico", "Studio di ritratti", ecc. Evitate invece formule vuote come "Arte e Foto", "Fotografo dilettante", "Arte fotografica per tutti", "Fotografo maestro", ecc. Il titolo "Fotografo" non è protetto, quindi può essere tranquillamente utilizzato. Non è consentito utilizzare "Maestro Fotografo", poiché solo i fotografi che hanno superato con successo l'esame di maestro possono fare pubblicità con questo titolo.
Sul retro c'è spazio anche per esattamente una foto. Anche se avete occhi fantastici, non dovreste utilizzare di più; una singola foto d'effetto è più che sufficiente! Nessuno si aspetterà che presentiate tutta la vostra gamma fotografica sul biglietto da visita.
In questa immagine c'è il mio attuale biglietto da visita. La bocca sensualmente aperta, simbolo dell'erotismo moderno, è il mio logo da quasi due anni. Il design del fronte del biglietto da visita rispecchia approssimativamente anche il layout del mio sito web.
Tuttavia, sono rimasto sconvolto quando una collega, una fotografa specializzata in beauty, ritratti e foto di famiglia, mi ha consegnato il suo biglietto da visita (molle) che sembrava proprio stampato alla propria stampante, e - ancora peggio! - sul retro mostrava due giovani donne che non erano state fotografate (da lei), come ci si aspetterebbe, ma disegnate da un grafico! Che scarsa opinione deve avere la fotografa delle proprie capacità, se pubblicizza con un disegno ...!?
Presenza su Internet
Il mezzo pubblicitario più importante per i fotografi, sia in futuro che già ora, è Internet. Con un proprio sito web è possibile presentare in modo efficiente e non vincolante i propri lavori, fornire informazioni su opzioni di contatto, servizi offerti, prezzi, promozioni, pubblicazioni, referenze, mostre, ecc.
Questo screenshot mostra la mia attuale presenza su Internet. Il mio sito web è per me la piattaforma più semplice, ma anche efficace per presentare i miei lavori fotografici. Tuttavia, richiede molto impegno nella gestione, poiché è necessario aggiornare le date degli eventi quasi settimanalmente, caricare nuove foto e eliminare quelle vecchie. Una sezione dedicata alle news informa sulle nuove pubblicazioni, e anche le modifiche nell'area dello shop devono essere considerate.
Internet è diventato un elemento indispensabile per la promozione personale di ogni fotografo. Chi non ha ancora un proprio sito web in Internet e presto vuole guadagnarsi da vivere come fotografo, dovrebbe fermarsi qui con la lettura e commissionare immediatamente un sito web proprio, cioè, prima di tutto assicurarsi il dominio (possibilmente facile da ricordare). Un controllo sulla disponibilità del nome di dominio desiderato può essere effettuato presso i provider dove viene ordinato il dominio e all'indirizzo seguente: http://www.denic.de/domaincheck.html. Tuttavia, nella scelta del nome di dominio, assicuratevi di non infrangere diritti di terzi, marchi o diritti commerciali.
Nella creazione della propria presenza su Internet, è importante includere un'impronta, la quale deve essere "facilmente riconoscibile, immediatamente accessibile e sempre disponibile" (articolo 5 TMG), altrimenti si rischia di ricevere richieste di pagamento per le infrazioni (si veda in dettaglio l'articolo 5 della legge sui servizi di telecomunicazione TMG):
• Nome completo, con nome di battesimo completo
• per i commercianti il nome dell'azienda
• Un indirizzo valido per la notifica (non un indirizzo postale!)
• Dati di contatto come telefono, fax, e-mail
• per le società di capitali, anche il nome del direttore generale, il registro di commercio competente e la sede della società
• il numero di identificazione IVA, se ne avete uno.
Se volete mostrare sul vostro sito web le foto di commessa che avete realizzato per i clienti, assicuratevi di avere preventivamente il permesso del cliente, per il quale è stata creata la foto.
Se state pianificando un collegamento ad altri siti web o contenuti web, informatevi prima in modo dettagliato su come farlo nel modo migliore, senza infrangere i diritti d'autore o rischiare di essere ritenuti responsabili per i contenuti di altri siti. Ad esempio, una clausola generale di esclusione di responsabilità nel sito web o sulla homepage non è sufficiente! Inoltre, i commenti nel guestbook possono essere problematici e dovrebbero essere rilasciati solo dopo averli valutati, se non si vuole rinunciare del tutto al guestbook. In generale, ogni gestore di un sito web è responsabile legalmente per tutti i contenuti che sono disponibili per la visualizzazione.
Le foto sul mio sito web sono tutte contrassegnate da un watermark. Anche se questo metodo non offre una protezione al 100% contro gli abusi, indica che l'autore (cioè io) prende sul serio i suoi diritti d'autore. Inoltre, mostro le foto sul mio sito web solo in bassa risoluzione.
Vetrinistica
I fotografi che hanno come principali specializzazioni i ritratti, le foto di famiglia e i matrimoni, comunemente lavorano in uno spazio commerciale che si trova idealmente in una zona pedonale, una strada dello shopping o un centro commerciale. È ideale se il negozio ha una o più vetrine di grandi dimensioni. Qui potete efficacemente mostrare i vostri migliori lavori al pubblico che passa e attirare l'attenzione dei passanti sui vostri lavori. Se i vostri clienti (la "clientela che passa") provengono dalla zona in cui si trova il negozio, una vetrina con una decorazione appropriata è ancora più importante di avere un proprio sito web.
Questo significa che dovete cambiare regolarmente, meglio ogni due o tre settimane, la decorazione. Presentate, oltre ai lavori principali, anche opere insolite. Presto vi renderete conto di quali foto esposte in vetrina portano a nuovi contatti con i clienti e quali no.
Le foto chiamate "hingucker", come questa colorata foto di matrimonio, esposta in vetrina sono ideali per suscitare l'interesse dei potenziali clienti. Le foto di matrimonio sono tra i principali generatori di entrate nel quotidiano degli studi fotografici stabiliti.
Non accontentatevi di mostrare solo le vostre migliori foto; dovrebbero essere presenti anche informazioni sui prezzi, offerte attuali e la presentazione di articoli fotografici (come foto su tazze da caffè, magliette o tappetini per il mouse, come puzzle o in un libro fotografico personalizzato, su calendari, ecc.). Una vetrina ben allestita attira da lontano e informa quando il potenziale cliente si trova proprio di fronte ad essa.
Acquisizione presso agenzie pubblicitarie e case editrici
Dopo un (riuscito) primo contatto (ad esempio dopo un invio postale), se si ha un colloquio con un'agenzia pubblicitaria, una casa editrice o con il reparto marketing di un'azienda, è previsto che portiate con voi alcune opere selezionate per la presentazione; anche se il vostro interlocutore ha già visitato il vostro sito web e – in teoria – conosce già la maggior parte delle vostre opere.
Il concetto di "opere selezionate" dev'essere preso alla lettera in questo contesto, perché ci si aspetta che abbiate già adattato la presentazione delle vostre opere alle esigenze del vostro interlocutore durante il colloquio. Quindi non aiuta presentare delle splendide foto di persone se si tratta di ottenere un incarico per scattare foto di prodotti. Spesso i fotografi con sufficiente autostima ritengono di poter ottenere risultati eccellenti anche in altri settori della fotografia, diversi dal loro campo di specializzazione. Questo può essere vero nella maggior parte dei casi. Tuttavia, quasi tutti, inclusi i responsabili degli acquisti di opere d'arte, hanno interiorizzato il pensiero di separare i vari ambiti, quindi spesso vengono scelti fotografi che hanno già fotografato con successo il tema in discussione in passato.
Alla base di questa impostazione c'è semplicemente il principio della minimizzazione del rischio, perché è lecito presumere che lo shooting si svolgerà più agevolmente se il fotografo incaricato ha già risolto con successo questo tipo di incarico in passato, anche più di una volta.
Una bella foto artistica, certamente. Ma se vi state candidando per fotografare parti di macchine, nel vostro portfolio avrete sicuramente lavori più adatti. Ricordate che il tempo è tiranno, soprattutto per i responsabili degli acquisti di opere d'arte. Perciò presentate con discernimento solo una piccola selezione dei vostri lavori pertinenti al tema.
La modalità di presentazione dei vostri lavori durante un'intervista personale dovrebbe essere in realtà un aspetto secondario. Il modo più semplice, anche in considerazione della personalizzazione dei lavori, orientata alle esigenze del committente, è l'uso di un laptop. Anche l'iPad o altri tablet sono particolarmente adatti a questo scopo e chiaramente il mezzo di presentazione del futuro.
Tuttavia si sente spesso dire che proprio i responsabili degli acquisti di opere d'arte, che passano già l'intera giornata davanti allo schermo, sono contenti di vedere i lavori presentati in modo tradizionale in una cartella classica.
Ricordate anche che la revisione della cartella non serve solo a far conoscere i vostri lavori, ma anche a capire se il vostro interlocutore può immaginarsi una collaborazione (temporanea) con voi!
Ho avuto spesso l'impressione che nei colloqui di presentazione, in cui mi sono presentato con la mia cartella, i miei interlocutori fossero interessati solo a raccogliere (rubare) idee, e non a commissionare uno shooting.
Se avete dei dubbi riguardo a questo aspetto, è meglio interrompere la conversazione o almeno non rivelare informazioni dettagliate.
In ogni caso, indipendentemente dall'esito della conversazione, che siate o meno incaricati, dovreste lasciare all'acquirente di opere d'arte un piccolo ricordo (meglio ancora una piccola brochure aziendale su di voi) per non finire nell'oblio e per magari essere nuovamente presi in considerazione in un altro lavoro.
