Ogni efficace copywriting inizia con una solida preparazione. Prima del processo di scrittura vero e proprio, è fondamentale porsi alcune domande di base e rispondervi chiaramente. Di seguito scoprirai quali sette domande sono essenziali per ottimizzare il processo di scrittura e aumentare le possibilità di successo del tuo testo.
Conclusioni principali
- La preparazione è la chiave per un copywriting di successo.
- Risposte chiare alle domande aiutano a creare contenuti rilevanti ed accattivanti.
- Un'analisi approfondita del pubblico di riferimento è fondamentale.
- La trasformazione dei vantaggi in benefici per i clienti costituisce il cuore del tuo testo.
Guida passo dopo passo
1. Cosa stai vendendo?
Prima di iniziare a scrivere, è importante sapere esattamente che cosa stai offrendo, che sia un prodotto o un servizio. Invece di usare termini vaghi come "cellulare", dovresti essere specifico: "Uno smartphone impermeabile, con ricarica veloce, prodotto da un produttore di fama". Questi dettagli ti aiuteranno ad evidenziare meglio il beneficio per il cliente. Conoscendo i vantaggi del tuo prodotto, puoi concentrarti su come essi soddisfano le esigenze del tuo pubblico di riferimento.
2. Dove stai vendendo?
La piattaforma su cui presenti il tuo prodotto gioca un ruolo fondamentale. Si tratti di un articolo del blog che funge da contenuto secondario o di una pagina di destinazione specifica focalizzata sulla vendita? La strategia che adotti può variare: su una pagina di destinazione puoi fare promesse di vendita più aggressive rispetto a un articolo informativo. Questa considerazione dovrebbe influenzare il tuo stile di scrittura e il modo in cui ti rivolgi al tuo pubblico di riferimento.
3. A chi stai vendendo?
Un'analisi precisa del pubblico di riferimento è indispensabile. Crea una persona - ovvero un profilo dettagliato del tuo cliente ideale. Considera la sua età, la situazione economica, gli interessi e lo stile di vita. Utilizza queste informazioni per adattare di conseguenza il tuo testo. ad esempio, se sai che il tuo pubblico di riferimento è composto principalmente da persone giovani, ben retribuite e amanti della tecnologia, puoi formulare messaggi che riflettano meglio le loro esigenze.
4. Perché le persone dovrebbero acquistare?
Questo è interessante. La tua risposta a questa domanda non dovrebbe basarsi solo sui vantaggi del prodotto, ma anche sui bisogni specifici del tuo pubblico di riferimento. Trasforma le funzioni in benefici concreti per i clienti. Se ad esempio il tuo prodotto è resistente all'acqua, chiediti in che misura questa caratteristica sia rilevante per il tuo pubblico di riferimento. Per un uso quotidiano questo vantaggio potrebbe non essere così crucial, ma per gli sportivi all'aria aperta potrebbe rivestire grande importanza.
5. Chi è la concorrenza?
L'analisi dei tuoi concorrenti è spesso un passaggio sottovalutato. Identificare i concorrenti diretti e le loro strategie può darti preziosi spunti. Ad esempio, se operi nel settore degli smartphone, potresti esaminare il sito web di Apple per vedere come posizionano i loro prodotti e integrare tali conoscenze nella tua strategia. Le differenze in termini di prezzo e caratteristiche devono essere evidenziate chiaramente per trovare il proprio spazio.
6. Qual è il messaggio più importante?
Si tratta del messaggio centrale che desideri comunicare ai tuoi clienti. Questo può variare da uno slogan conciso a una filosofia aziendale estesa. Rifletti su quali messaggi dovrebbero coinvolgere i clienti e formulali in modo semplice e chiaro. Ad esempio: "Con i nostri prodotti proteggiamo l'ambiente". Tali messaggi dovrebbero essere sempre al centro della tua scrittura mentre descrivi i vari vantaggi.
7. Cosa dovrebbe fare il tuo potenziale cliente?
Ogni testo dovrebbe contenere un chiaro invito all'azione (Call to Action). Decidi se desideri che il cliente si iscriva alla tua newsletter, acquisti direttamente il prodotto o si informi solo inizialmente. Questa decisione influenzerà l'intera struttura del tuo testo. Ricorda che il Call to Action deve essere chiaro e coerente con il contesto. Un Call to Action inappropriato può dare l'impressione di un concetto non strutturato.
Sommario
I sette punti sopra menzionati sono fondamentali per perfezionare il tuo copywriting. Prenditi il tempo per rispondere a queste domande per ogni progetto al fine di ottenere i migliori risultati. Una solida base nella preparazione è la chiave per un testo di successo.
Domande frequenti
Cos'è il copywriting?Il copywriting è la scrittura di testi con l'obiettivo di vendere prodotti o servizi.
Quanto tempo ci vuole per rispondere a queste domande?Dovresti in genere investire circa 10 minuti per rispondere in modo preciso a tutte e sette le domande.
Quante volte dovrei porre queste domande per nuovi progetti?Ogni volta che affronti un nuovo compito, dovresti porre queste domande per garantire che il testo sia ben orientato.
Perché è importante un'analisi del pubblico di riferimento?L'analisi del pubblico di riferimento aiuta a capire i bisogni e le motivazioni dei tuoi clienti, influenzando il tono e l'argomentazione nel testo.
Come posso capire cosa esattamente voglio vendere?Definisci dettagliatamente il tuo prodotto tenendo conto delle sue caratteristiche specifiche e del beneficio per il cliente.
