Vuoi che i tuoi clienti eseguano le azioni desiderate - che si tratti di acquistare un prodotto o iscriversi alla tua newsletter. Per raggiungere questo obiettivo, un convincente Call-to-Action (CTA) è indispensabile. In questo tutorial ti spiegherò il concetto dell'amo, coda e zavorra, che ti aiuterà a formulare CTAs efficaci che catturino il tuo pubblico e li spingano ad agire.
Principali conclusioni
- Un Call-to-Action è composto da tre componenti principali: il comando, l'offerta e l'urgenza.
- L'ordine delle parti può variare, purché siano presenti tutte e tre le componenti.
- Aspetti psicologici, come l'uso di un punto esclamativo, possono aumentare il tasso di clic.
- L'uso di collegamenti spiega all'utente il motivo delle azioni richieste.
Guida passo passo
Passo 1: Formulare il verbo del comando
Un Call-to-Action efficace inizia sempre con un comando chiaro. Il comando dà al tuo pubblico una chiara istruzione su cosa fare. Usa imperativi forti per trasmettere la necessaria determinazione. Ad esempio: "Scarica subito il PDF!"
Passo 2: Definire l'offerta
Dopo il comando arriva l'offerta. Qui dovresti comunicare chiaramente cosa ottiene il cliente attraverso la sua azione. Si tratti di un White Paper gratuito, uno sconto o un'offerta esclusiva? Presenta l'offerta il più concretamente possibile per evidenziarne il valore. Ad esempio: "Scarica oggi stesso il nostro White Paper!"
Passo 3: Introdurre l'urgenza
L'urgenza è il terzo e ultimo passaggio. Motiva il cliente ad agire immediatamente anziché rimandare l'acquisto o l'iscrizione. Parole come "ora", "immediatamente" o "solo per poco tempo" aiutano a creare un senso di urgenza. Ad esempio: "Scarica il PDF entro oggi!"
Passo 4: Utilizzare aspetti psicologici sottili
Per aumentare l'efficacia del tuo CTA, puoi applicare alcuni trucchi psicologici. Gli studi mostrano che l'aggiunta di un punto esclamativo alla fine della frase può aumentare il tasso di clic. Un esempio semplice potrebbe essere: "Scarica ora!"
Passo 5: Creare il collegamento
È importante che il cliente capisca il motivo per cui dovrebbe compiere una determinata azione. Collega il comando all'offerta e all'urgenza per creare un legame logico. Ad esempio: "Inserisci il tuo indirizzo e-mail così posso inviarti gratuitamente il PDF!" Questa chiarezza aumenta la probabilità che il cliente agisca effettivamente.
Passo 6: Testare diversi formati
Variando le formulazioni del tuo CTA, puoi scoprire ciò che funziona meglio. Testa diversi verbi di comando, offerte e urgenze. Ad esempio: "Acquista subito il corso video prima che l'offerta scada!" Anche se potrebbe essere un CTA più lungo, è efficace.
Passo 7: Evidenziare gli elementi con il colore
Anche gli accenti visivi possono aiutare. Sottolineando gli elementi diversi del tuo CTA con colori o dimensioni del carattere, dirigi l'attenzione dell'utente in modo mirato e rendi le informazioni importanti facilmente accessibili. È meglio combinare questo con formulazioni chiare e concise.
Riepilogo
Un eccezionale Call-to-Action richiede una combinazione ponderata di comando, offerta e urgenza. Integrando aspetti psicologici e collegamenti logici, puoi aumentare la probabilità che il tuo pubblico svolga le azioni desiderate. Sperimenta con diverse formulazioni per ottenere la migliore attrattiva.
Domande frequenti
Cosa significa Call-to-Action?Un Call-to-Action è un invito agli utenti a compiere una determinata azione.
Perché è importante l'urgenza?L'urgenza motiva i clienti ad agire immediatamente anziché attendere.
Come posso misurare l'efficacia del mio CTA?Puoi analizzare il tasso di clic sul tuo CTA e testare diverse varianti.
Può variare i miei CTAs?Sì, testare diverse formulazioni può aiutare a ottenere il miglior effetto.
Quante componenti dovrebbe avere un efficace CTA?Un efficace CTA dovrebbe avere almeno tre componenti: il comando, l'offerta e l'urgenza.
