Indipendentemente dal fatto che tu sia un copywriter esperto o che stia appena iniziando a scrivere testi pubblicitari, l'arte della copywriting richiede comprensione e struttura. Un metodo collaudato che ti aiuta a rivolgerti precisamente ai tuoi target è la formula QUEST. In questa guida ci concentreremo sul primo passo di questa formula: la Qualifica. Imparerai come rendere chiara nei tuoi testi quale sia la tua audience e quali lettori potrebbero diventare acquirenti.
Conoscenze chiave
- Una definizione chiara del target è fondamentale.
- Avvia i tuoi testi con domande o scenari che coinvolgono il tuo target.
- Riduci la tua audience fin dall'inizio attraverso un'approccio preciso.
Guida passo-passo
Passo 1: Identificare il lettore
Per qualificare con successo, devi prima capire chi è il tuo lettore. Puoi farlo ponendo domande specifiche o descrivendo uno scenario che è rilevante solo per un sottoinsieme di lettori. Esempio:
Immagina di scrivere un testo sui biscotti per cani. Un'apertura efficace potrebbe essere: "Conosci il problema di non trovare biscotti per cani adatti alle feste di compleanno del tuo cane?" Con questa domanda stai specificamente parlando ai proprietari di cani che conoscono questo problema specifico.
Passo 2: Limitare il target
Una volta identificati i tuoi lettori, è importante restringere ulteriormente il target. Individua specificamente chi può trarre beneficio dalla tua offerta. Per esempio:
"Se soffri di allergie e stai cercando snack sani per il tuo cane, allora questo articolo fa al caso tuo." Con questa formulazione stai chiaramente mirando solo ai proprietari di cani con allergie.
Passo 3: Utilizzo di storie
Un altro metodo per qualificare i tuoi lettori è utilizzare storie o scenari. Racconta una storia che coinvolge immediatamente il tuo target. Queste storie dovrebbero essere comprensibili e pertinenti per i tuoi lettori.
Esempio: "Maria, appassionata proprietaria di cani, ha sempre avuto difficoltà a trovare snack sani per il suo cane. Un giorno ha scoperto..." Le storie creano un legame e aiutano a scremare i lettori che stanno affrontando sfide simili.
Passo 4: Chiarezza del beneficio
Sii chiaro riguardo al beneficio della tua offerta. Informa i potenziali acquirenti sul motivo per cui dovrebbero continuare a leggere. Per esempio: "Se ti piace suonare la chitarra e vuoi scoprire i migliori consigli per i musicisti, sei nel posto giusto."
Passo 5: Approccio emotivo
Le emozioni giocano un ruolo importante nel copywriting. Assicurati che il tuo approccio susciti sentimenti che i tuoi lettori possano collegare all'argomento. Potresti dire: "Ti senti frustrato perché non riesci a trovare le ricette giuste per i biscotti per cani?"
Sommario
Qualificare i tuoi lettori è il primo passo cruciale nella formula QUEST. Dovresti sempre prestare attenzione a chi è il tuo target e a come puoi plasmare il tuo approccio per attirare i lettori giusti. La chiarezza acquisita nell'interazione con il target ti aiuterà ad accendere il loro interesse e, alla fine, a guadagnare più potenziali acquirenti.
Domande frequenti
Come posso scoprire chi è la mia audience?Analizza i tuoi clienti attuali, fai sondaggi o utilizza le informazioni rilevanti dai social media per raccogliere dati utili.
Qual è il ruolo dell'approccio emotivo nel copywriting?L'approccio emotivo aiuta a creare un legame con i lettori, aumentando la loro motivazione a continuare a leggere e acquistare.
Perché è importante qualificare i lettori?Qualificare ti permette di assicurarti che solo le persone più rilevanti e interessate leggano i tuoi contenuti, aumentando così i tassi di conversione.
