Tutorial di copywriting: Dì al cliente ciò che è logico

I clienti spesso non acquistano solo a causa di un prodotto o servizio fantastico. Vogliono capire cosa ci si aspetta da loro e cosa dovrebbero fare per scatenare la prossima azione. Il quarto comandamento della scrittura persuasiva ti chiede di dire chiaramente al cliente ciò che è logico ed ovvio. Questa strategia è particolarmente efficace nel condurre ad una call to action (CTA). Nella seguente guida testuale ti spiegherò dettagliatamente come puoi applicare con successo questo principio nella tua scrittura persuasiva.

Principali Conclusioni

I clienti hanno bisogno di istruzioni chiare e logiche. Se li informi esattamente su cosa fare, saranno più propensi ad agire, piuttosto che se il tuo messaggio rimane vago. Utilizza formulazioni dirette e comprensibili, specialmente nei messaggi di call-to-action.

Istruzioni Passo Dopo Passo

Passo 1: Comprende il tuo Pubblico

Prima di iniziare a formulare il tuo messaggio, è cruciale capire il tuo pubblico. Scopri cosa sanno già i tuoi potenziali clienti e di quali informazioni hanno bisogno. Questo ti aiuterà a modellare il tuo messaggio di conseguenza.

Step 2: Formulare Istruzioni Chiare

Utilizza un linguaggio chiaro e diretto. Se stai chiamando a telefonare, non dire semplicemente "Chiami". Spiega il processo: "Vai al telefono, prendi la cornetta e chiama ora". Con istruzioni dettagliate agevoli il cliente ad agire.

Passo 3: Costruisci Collegamenti Logici

I clienti seguono meglio le tue istruzioni quando comprendono le connessioni logiche. Se dici: "Scrivi la tua email nel modulo affinché possa inviarti la tua lista di controllo gratuita via email", chiarisci la necessità dell'azione e crei un legame tra azione e risultato.

Passo 4: Evita Formulazioni Vaghe

Evita di utilizzare formulazioni generiche o imprecise. Piuttosto che "Inserisci la tua email", dovresti descrivere specificamente l'azione, per esempio: "Inserisci il tuo indirizzo email nel modulo affinché possa inviarti la lista di controllo". Questo aumenta notevolmente la probabilità che il cliente agisca.

Passo 5: Presta Attenzione all'Urgenza Temporale

Aggiungi urgenza incoraggiando i tuoi clienti ad agire immediatamente. Utilizza formulazioni come "Chiamaci ora" o "Iscriviti entro oggi". Ciò motiva i tuoi clienti ad agire immediatamente.

Passo 6: Testa Approcci Diversi

Testare è fondamentale nella scrittura persuasiva. Sperimenta con diverse formulazioni e istruzioni per scoprire cosa funziona meglio con il tuo pubblico. Analizza i risultati e adatta la tua strategia di conseguenza.

Riepilogo

Nella scrittura persuasiva è fondamentale trasmettere istruzioni chiare e logiche. Indicando ai tuoi clienti cosa fare e spiegando i collegamenti, aumenti la probabilità che agiscano. Assicurati di evitare formulazioni vaghe, e testa approcci diversi per trovare la migliore call to action.