Come creare un funnel di lead con Mailchimp

L'implementazione di un Lead-Funnels è un passaggio cruciale per qualsiasi strategia di marketing. Potresti aver sentito parlare di vari approcci su come acquisire potenziali clienti e guidarli attraverso il tunnel di vendita. In questa guida scoprirai come progettare efficacemente un Lead-Funnel e migliorare il tasso di conversione per generare più lead.

Principali conclusioni

• Un efficace Lead-Funnel porta potenziali clienti da un punto di contatto a una pagina di Opt-In.
• Il retargeting è fondamentale per riconquistare con successo i lead che non si sono registrati.
• L'uso delle KPI (Indicatori chiave di performance) è importante per misurare e guidare il successo del funnel.
• Il marketing via email svolge un ruolo centrale nel Lead-Funnel per continuare a coinvolgere i lead.

Guida passo-passo

L'ingresso nel Lead-Funnel

Per creare un Lead-Funnel, inizia al meglio con un primo punto di contatto, come ad esempio un video su TikTok o un post su Facebook. Questi contenuti devono suscitare interesse e spingere gli spettatori a voler saperne di più sulla tua offerta. L'idea è che una persona venga indirizzata verso una pagina di Opt-In attraverso questi canali.

Progettare la pagina di Opt-In

Il tuo prossimo passo è la creazione della pagina di Opt-In. Assicurati che la pagina sia attraente e invitante. Qui dai ai visitatori la possibilità di inserire i propri dati per ricevere informazioni o offerte. Questo è il momento cruciale per generare lead.

Ottimizzazione della conversione

Statisticamente, potresti raggiungere un tasso di conversione di circa il 10 %. Ciò significa che su 100 visitatori solo 10 lasciano i propri dati. Per migliorare questo dato, dovresti ideare strategie per aumentarlo. Fissati un obiettivo chiaro, ad esempio aumentare il tasso di conversione al 20 %.

Applicare strategie di retargeting

Per il 90 % dei visitatori che non si sono registrati, il retargeting è essenziale. Puoi utilizzare diversi strumenti come il tracciamento di Mailchimp o gli strumenti di pixel dei social media. Questi strumenti ti aiuteranno a raggiungere nuovamente gli utenti che hanno visitato la pagina di Opt-In e a convincerli a fornire i propri dati.

KPI per la misurazione del successo

Monitorando importanti KPI come il tasso di conversione, puoi valutare meglio il successo del tuo Lead-Funnel. Se ad esempio il tuo obiettivo è un tasso di conversione del 20 %, sarai a posto se generi 20 lead. Tieni d'occhio questi dati e ottimizza il tuo funnel di conseguenza per ottenere risultati migliori.

Il processo di marketing via email

Dopo che qualcuno ha inserito i propri dati, verrà introdotto in un processo di marketing via email. Inizialmente la persona riceverà una email con contenuti. Se l'email non viene aperta, dovresti applicare il retargeting. Il programma di follow-up dovrebbe essere ben pensato: dopo quattro giorni, invia la prossima email.

Comunicazione continua

Se la persona apre l'email, verrà reindirizzata alla prossima email. Questo avviene in un pattern simile, con l'invio di una nuova email ogni quattro giorni, fintanto che gli utenti continuano ad aprire.

Esclusione dei lead inattivi

Se una persona non risponde dopo quattro tentativi, dovresti escluderla dal tuo funnel. Questo passo ti aiuterà a non sprecare risorse inutilmente e ti focalizzerà sugli interessati attivi.

Conclusione con offerte soft

L'ultimo stadio del tuo funnel potrebbe essere un'email con offerte soft, in cui proponi offerte mirate. Se la persona acquista qui, puoi indirizzarla verso un altro funnel che offre nuove opportunità d'acquisto o altri prodotti.

Riassunto

Progettando strategicamente il tuo Lead-Funnel e applicando metodi efficaci di retargeting, puoi assicurarti di ottenere il massimo dalle tue azioni di marketing. Non dimenticare di controllare regolarmente i KPI e adattare la tua strategia. Il funnel non solo offre la possibilità di acquisire nuovi clienti, ma anche di riavvicinare i prospect esistenti.