La determinazione del target di riferimento è un processo decisivo per allineare in modo proficuo la propria offerta. Se offri un prodotto digitale o un servizio, è essenziale definire in modo preciso il tuo pubblico di riferimento. Nel testo seguente voglio presentarti come il team di tutkit.com ha condotto questo processo di definizione del pubblico di riferimento. Questi passaggi possono darti importanti spunti per affinare meglio il focus dei tuoi prodotti.
Conoscenze importanti Il processo di determinazione del target di riferimento su tutkit.com si basa su un approccio strutturato che include riunioni, feedback del team e analisi dettagliate. Il passaggio da una posizionamento creativo a uno orientato al B2B è stato un processo graduale, integrato dallo sviluppo delle Buying Personas. Questo approccio garantisce che le strategie di marketing siano efficacemente allineate alle esigenze dei clienti attuali e potenziali.
Guida passo dopo passo per la determinazione del target di riferimento
Passo 1: Riunioni di team per la determinazione del target di riferimento
Il primo passo è stato organizzare diverse riunioni con il team. In queste sedute sono state poste domande scritte ai membri del team per raccogliere opinioni e idee sulla determinazione del target di riferimento. I risultati di queste riunioni sono stati documentati e analizzati per capire quali punti chiave erano presenti nel team.
Passo 2: Analizza la struttura dei clienti
È stato importante capire il gruppo di clientela esistente. I clienti di tutkit.com provenivano originariamente dalla community di PSD Tutorials. Con la riposizionamento, è stato necessario chiedersi fino a che punto mantenere questa base di clienti e contemporaneamente raggiungere nuovi clienti. È stato subito chiaro che l'approccio nei confronti del target di riferimento doveva cambiare per riflettere meglio l'ampia gamma di prodotti e servizi.
Passo 3: Definizione del target di riferimento attuale
I target di riferimento attuali di tutkit.com sono composti da vari gruppi come utenti singoli, imprenditori autonomi, studenti e istituti educativi. In quest'analisi è stato particolarmente osservato quali gruppi generavano più interazioni e acquisti. L'obiettivo era ottenere una visione più chiara delle diverse necessità e richieste degli utenti.
Passo 4: Sviluppo della visione
Sulla base dei risultati dell'analisi è stata formulata una visione che delinea chiaramente gli obiettivi futuri di tutkit.com. Questa visione servirà come guida per lo sviluppo delle Buying Personas, che saranno cruciali per le strategie di marketing e comunicazione. In particolare, è stato importante identificare i problemi del target di riferimento e definire quali soluzioni può offrire tutkit.com.
Passo 5: Creazione delle Buying Personas
Dopo aver definito chiaramente la visione e il target di riferimento, è iniziata la creazione delle Buying Personas. Su tavole digitali sono state create diverse Personas, incluse le esigenze, le aspettative e le sfide di ciascuna Persona. Ricorda che queste Personas non sono solo personaggi fittizi, ma si basano sulle opinioni reali dei clienti.
Passo 6: Creazione del documento di lavoro
Tutte le informazioni e le strutture raccolte sono state riassunte in un documento di lavoro. Questo documento è stato utilizzato come base di lavoro per discutere tutte le strategie rilevanti in team. È stato importante fare dichiarazioni chiare sui prodotti offerti e sul loro adattamento alle esigenze dei target di riferimento appena definiti.
Riassunto
La rideterminazione dei target di riferimento su tutkit.com è stata un processo intenso caratterizzato dal lavoro di squadra e incontri iterativi. Grazie alla chiara definizione del target di riferimento, allo sviluppo di una visione e alla creazione di Buying Personas, è stato ottenuto un quadro preciso che è fondamentale sia per la pubblicità che per lo sviluppo del prodotto. L'intero processo ha garantito che le strategie di marketing siano ora mirate alle esigenze identificate degli utenti e che l'azienda sia ben posizionata per la crescita futura.
Domande frequenti
Quali sono i passaggi del processo di determinazione del target di riferimento su tutkit.com?Il processo include riunioni di team, analisi della struttura dei clienti, definizione del target di riferimento, sviluppo di una visione, creazione di Buying Personas e riassunto in un documento di lavoro.
Come vengono create le Buying Personas?Le Buying Personas vengono create sulla base di analisi dei clienti e feedback del team e includono informazioni specifiche sulle esigenze e aspettative dei target di riferimento.
Perché è importante la determinazione del target di riferimento?La determinazione del target di riferimento è importante per adattare le strategie di marketing e le offerte di prodotti alle esigenze dei clienti in modo mirato.
Quanto è durato il processo di determinazione del target di riferimento?Il periodo esatto non è stato definito nel tutorial, ma è stato sottolineato che si tratta di un processo graduale e iterativo.
